Aprendí hace mucho tiempo que la gente quiere hacer negocios con personas con las que tiene confianza, personas que tienen éxito en lo que hacen. La gente quiere lidiar con lo mejor de lo mejor.
En pocas palabras, no queremos hacer negocios con personas que nos pueden defraudar o con personas que nos tratarán mal en un momento determinado. Queremos personas que nos apoyen, que sean dignas de confianza y que sobre todo sean amables con nosotros.
Permíteme darte un par de ejemplos para poner esto en perspectiva.
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¿Qué pasa si tu eres un enfermo terminal y necesitas una cirugía importante para salvar tu vida? ¿Quieres ir al nuevo cirujano que acabó de salir de la escuela de medicina, que nunca ha hecho esa cirugía antes? O, ¿prefieres someterte con el experto, el cirujano que ha hecho miles de esas cirugías y sabe lo que está haciendo?
Las cosas saltan a la vista cuando nos enfrentamos a una situación de este tipo.
Ya sé la respuesta a esa pregunta.
¿Y si te contrataron para un nuevo trabajo al otro lado del país y tienes 30 días para vender tu casa? ¿Quieres trabajar con el nuevo agente de bienes raíces en la oficina local, que nunca ha vendido una casa antes, y que no sabe qué demonios están haciendo, o prefieres tener el agente número uno en la lista de oficinas para que venda tu casa?
En ambos ejemplos, estoy 100% seguro de que prefieres trabajar con el experto, alguien que tiene experiencia, que sabe lo que está haciendo, y que está muy por encima de sus competidores.
El tiempo de trabajo, la experticia y la confianza que nos generan las personas que han estado ahí antes es algo clave cuando se trata de tomar decisiones importantes.
La razón por la que vale la pena elegir al experto es porque quieres tratar con lo mejor de lo mejor. La mayoría de la gente con mucho gusto gasta más dinero por trabajar con los mejores, porque pueden esperar un resultado predecible, y tienen una gran experiencia.
¿Cómo esto se aplica al mercadeo en red?
Cuando se trata de esta industria y tu estás hablando con tu prospecto, no necesitas ser un ganador de seis cifras para patrocinarlos. No necesitas ser el reclutador superior tampoco, pero si necesitas creer en ti mismo, en tu compañía, en tus productos, y en la industria.
Necesitas estar preparado y tener una postura. Necesitas estar más que convencido, y nunca desesperado o inseguro.
Tu prospecto te está mirando y pensando tres cosas:
- ¿Esto funciona?
- ¿Puedo hacerlo?
- ¿Me ayudarás?
Tu trabajo es transpirar confianza, y transferir tu creencia y entusiasmo a tu prospecto. Esta es la verdadera clave para patrocinar a la gente. Al final del día, el cierre será determinado por tu entusiasmo y confianza, no por el entusiasmo del prospecto.
Tienes que transmitir la idea de que sabes qué diablos estás haciendo en todo esto. Pueda que seas una persona nueva en el mundo del mercadeo en red. Pero, si estudiaste a fondo la compañía, si sabes que es una compañía respetable y de fiar, si además tienes habilidades de emprendimiento que estás explotando correctamente, lo más seguro es que tus prospectos puedan confiar en ti y te den una respuesta afirmativa cuando les propongas tu oportunidad de negocio.
Me gusta comparar el networker desesperado con alguien que tiene miedo de un perro. Cuando alguien que tiene miedo de los perros está alrededor de un perro, el perro puede sentir el miedo de la persona. Esto mismo pasa cuando un networker novato se enfrenta a una persona, que bien puede tener o no tener objeciones frente al mercadeo en red, pero que antes que nada evaluará si la persona que le presenta el negocio tiene la suficiente confianza en sí mismo y en su proyecto de trabajo y emprendimiento. Las personas olerán tu miedo o bien podrán sentir toda tu confianza y energía respecto a la idea de negocio que estás promocionando.
¿Cómo tener postura correcta y de confianza en tu negocio de MLM?
Aquí están algunos consejos si deseas tener postura correcta cuando estás haciendo presentaciones de tu negocio de MLM.
Contenido
1. Obtén experiencia rápidamente
Habla con tantas personas como puedas tan rápido como puedas. Comete toneladas de errores y aprende de ellos. Entra en las trincheras y quédate en las trincheras. Cuanto más tiempo pases haciendo esto, más rápido aprenderás cómo responder a las preguntas, lidiar con las objeciones y hablar con la gente con confianza.
La acción es un elemento decisivo para vencer los miedos y la falta de confianza. Está bien. Al principio muchas personas olerán tu miedo y te rechazarán, pero aprenderás todo lo necesario de esas experiencias de fracaso para llenarte de confianza, para superar el miedo al fracaso y para tener respuestas más positivas cuando estés haciendo las presentaciones futuras a nuevos prospectos. Con el tiempo te darás cuenta de que eres capaz de hacer presentaciones increíbles y que las personas sentirán también toda tu confianza y energía. Como en el caso de los perros a los que una persona le puede tener miedo, entre más tiempo pases con los perros, menos miedo sentirás, y el miedo que ellos olían finalmente se desvanecerá.
2. Mejora tus habilidades
Sí, este negocio es un juego de números, pero también es un negocio de habilidad y estrategia. Al igual que cualquier otra profesión, es necesario desarrollar y dominar algunas habilidades básicas si deseas tener éxito. Las habilidades más básicas incluyen la prospección, hablar con la gente, generar presentaciones, hacer presentaciones, seguimiento, hacer ventas al por menor, y la enseñanza de tu equipo. Cuanto más rápido mejores tus habilidades, más rápido llegarás a tener confianza en ti mismo.
Puedes empezar con desarrollar un conocimiento completo de lo que tu empresa ofrece, ensayar las presentaciones, memorizar la información, hacer presentaciones frente al espejo o grabarte haciendo presentaciones para que veas cómo tu mismo puedes desarrollar las habilidades de oratoria necesarias para avanzar en el camino de la prospección.
3. Trabaja en tu desarrollo personal
Tu negocio sólo crecerá tanto como tu crezcas. Además de desarrollar las habilidades básicas del mercadeo en red, también necesitas trabajar en tu desarrollo personal. Debes leer libros, escuchar los consejos de un mentor y asistir a todos los eventos. Concéntrate en mejorar un poco cada día.
Puede ser ideal que te pongas en contacto con tu upline y le pidas información sobre cómo se hace el trabajo en el mercadeo en red. Otra alternativa será la lectura de libros, asistir a tantas conferencias como puedas, escuchar audios, ver videos de formación y recibir la mentoría de un experto que te guíe por el proceso por el cual quieres transitar.
4. Obtén experiencia de éxito rápidamente
Comienza a trabajar de inmediato para que puedas experimentar un cierto nivel de éxito rápido. Incluso el patrocinio de tu primera persona puede tener un enorme impacto en tu creencia y postura de confianza personal. Lo mismo ocurre con la búsqueda de tu primer cliente minorista. Cuanto más rápido progreses a través de los rangos de la compañía, mejor será tu postura.
Una de las cosas que debes tener en cuenta es que cuantas más acciones lleves a cabo, mayor será el nivel de confianza y de motivación que puedes llegar a tener. Estructura tu agenda de trabajo para que nunca esté vacía y puedas obtener experiencia rápidamente de cada una de las acciones y tareas que lleves a cabo.
5. Asóciate con personas exitosas en tu empresa
Una de las formas más rápidas de desarrollar tu postura es asistir a todos los eventos de tu empresa y equipo. Pasa tiempo con personas de tu empresa que están obteniendo buenos resultados con tu negocio. La asociación positiva es muy poderosa, ya que todos elementos del carácter de las personas pueden llegar a contagiarse muy rápidamente. Vive alrededor de la gente que es positiva, inspiradora y que te eleva. Cuando caminas codo a codo con otros ganadores de tu empresa, construirás tu creencia rápidamente.
En este mismo sentido debes cuidarte de las personas negativas que están esgrimiendo constantemente críticas en torno a la compañía, el modelo de negocio o simplemente la idea de emprender. Hay personas que son terriblemente negativas y cuya perspectiva del futuro siempre está ensombrecida por palabras como “crisis”, “dificultad”, “desigualdad”, “mala suerte”, entre otras. Este tipo de personas viven creyendo que la economía se encuentra en un estado de crisis permanente o que el sistema está amañado para favorecer exclusivamente a los ricos y que el resto del mundo no tiene una oportunidad para prosperar.
Si te asocias con este tipo de personas, si este es tu tipo de compañía, entonces terminarás convencido de las mismas cosas y desarrollarás las mismas actitudes.
En el caso de que nunca hayas hecho redes de mercadeo y que tu situación económica no sea la ideal, necesitarás gente que te inspire, que te de una voz de aliento y que pueda ver tus propias capacidades para salir adelante. Rodéate de personas que te puedan motivar realmente y moverte en una dirección positiva. Esto aumentará tu confianza personal y por lo tanto también tu credibilidad frente a todos tus prospectos.
Bono: Por último y no menos importante. Estudia muy bien la compañía con la que te asociarás para desarrollar tu emprendimiento de marketing en red. Desde el principio puedes tener garantizado que si te asocias con una compañía fraudulenta y tú mismo tienes indicios de que así puede ser, las personas notarán tu falta de confianza en el proyecto o que solo las invitarás para explotarlas.
Es cierto, hay personas inescrupulosas que se tienen mucha confianza a sí mismas y que pueden vender hasta una olla rota, pero ese no es el caso de los networkers que aspiran a ser líderes verdaderamente profesionales y éticos dentro de la industria.
Asegúrate de que la compañía con la que te estás asociando es verdaderamente sólida, tienen un récord probado de éxito y que fundamentalmente soluciona y un problema concreto en la vida de las personas de manera eficiente. Al final, un líder ético no es aquel que se involucra en una oportunidad y la explota mientras dura, sino que ofrece soluciones reales a las necesidades de las personas y las ayuda a llevar una vida mucho mejor.
Por Chuck Holmes | How to Have Posture in Your MLM Business
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