*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community. El texto se reproduce aquí con actualizaciones y correcciones dirigidas al público de Hispanoamérica.
Permíteme empezar diciéndote que la mayoría de los distribuidores pierden toneladas de tiempo haciendo actividades equivocadas. Como distribuidor de la industria es preciso que uses tu tiempo sabiamente y dediques la mayor parte de él a aquellas actividades que te generan retornos inmediatos y que impulsan el crecimiento de tu red de manera sostenida en el corto plazo.
En el mercadeo en red existen dos tipos de actividades: actividades productivas de ingresos y actividades que solamente te mantienen ocupado.
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Las actividades que producen ingresos son todo lo que haces que hace crecer realmente tu negocio, y pone dinero en tu bolsillo, como vender al por menor y reclutar.
Las actividades que solamente te mantienen ocupado son las reuniones de equipo, los eventos de capacitación, el tiempo que le dedicas a los libros de desarrollo personal y audios de entrenamiento. Todas estas actividades pueden ser muy importantes para el crecimiento de tu negocio en el largo plazo, pero ciertamente no son actividades productivas en el corto plazo y no deberías priorizarlas sobre las actividades productivas.
Contenido
Gestión del tiempo para networkers
Entre otras de las actividades que te mantienen ocupado encontramos el ver videos, navegar por Facebook, prepararte para eventos, limpiar tu oficina en casa, clasificar archivos, etc.
Pasar tiempo en el trabajo ocupado es un desperdiciador de tiempo ENORME. Si realmente no hace crecer tu negocio, no lo hagas.
De todas las cosas en las que los networkers pierden su tiempo constantemente, pienso que el ladrón número 1 del tiempo en el mercadeo en red está en el trabajo con la gente incorrecta.
¿A que me refiero con esto?
No puedo hablar por nadie más, pero durante muchos años pensé que mi trabajo principal era salvar a la gente.
Buscar a las personas que NECESITAN el negocio, así podría salvarlos. Y cuando la gente se una al negocio, yo pasaría todo mi tiempo tratando de arrastrarlos hasta la meta.
Haría todo y cualquier cosa para motivar a estas personas y ayudarlas a tener éxito.
Cuando caes en esto, comienzas a pensar que la vida de determinada persona podría cambiar notablemente si se une a la industria. Podemos estar hablando de personas que tienen un gran desorden financiero en sus vidas y pueden estar necesitando de forma desesperada una solución a sus grandes problemas financieros. Pero ¿Adivina qué? Muchas de estas personas probablemente no estén preparadas para hacer ese cambio que necesitan, algunas de ellas han caído en círculos viciosos de los que difícilmente pueden escapar y su única ambición hoy es llegar a fin de mes para salvar las apariencias.
¿Tienes la obligación de salvar a estas personas? Por supuesto que no, pero cuando caes en el papel del salvador, podrías comenzar a desperdiciar mucho tiempo valioso que necesitas para aproximarte a las personas indicadas, todas aquellas que realmente quieren una oportunidad de transformación en sus vidas y que están dispuestas a realizar el trabajo duro para que esto se de.
En algunos otros casos pensamos que algunas personas están siendo desaprovechadas en sus actuales profesiones.
Es ahí cuando vemos su “potencial interno” y creemos que podrían tener éxito si se aplican, o cuando queremos “éxito más para ellos de lo que ellos querían para sí mismos”. ¿Vale la pena gastar tanto tiempo intentando hacerle ver a los demás lo que podrían lograr dentro de la industria? A menudo esto puede ser muy desgastante y en la mayoría de los casos no vale la pena. Con tantas personas ahí afuera ¿Por qué irías a centrarte en aquellos que eventualmente “pueden” transformar sus vidas, pero que no quieren hacerlo?
¿Te identificas?
Estoy seguro de que lo haces.
Desde entonces he aprendido que tu necesitas ser inteligente acerca de a quién patrocinas y con quién trabajas.
Todos tenemos una cantidad limitada de tiempo para construir nuestro negocio de mercadeo en red, especialmente si lo estamos haciendo a tiempo parcial.
Eso significa que tenemos que trabajar con inteligencia y ser estratégicos acerca de cómo gastamos nuestro tiempo. Necesitamos trabajar con personas que estén dispuestas a trabajar y a hacer lo que les enseñamos. Esto implica una gran capacidad mental para el desapego, no tienes que concentrarte en los proyectos de vida de los demás, tienes que centrarte en tu propio proyecto de vida. Si te has interesado por alguien, has hecho las preguntas correctas y has presentado tu negocio con el entusiasmo debido y tus prospectos simplemente no están respondiendo, es hora de que te muevas en una nueva dirección, pasa al siguiente prospecto rápidamente. Ahí afuera hay gente que está esperando por tu oportunidad de negocio, no tienes que centrarte en unos pocos cuando tu universo de clientes potenciales es enorme.
No es tu trabajo convencer a tus referidos, más bien estimula y apoya a los que ya se convencieron a sí mismos
Tenemos que trabajar con personas que tienen el deseo de tener éxito y la voluntad de arremangarse y hacer que este suceda.
Estamos buscando personas con un gran deseo de cambiar sus vidas, que sean enseñables y que están dispuestos a hacer el trabajo. Estas son las personas que realmente se quedarán a trabajar a largo plazo dentro del canal. En lugar de buscar convencer a los demás para que se unan a tu negocio, tu trabajo es precalificar a aquellos prospectos que realmente tienen un profundo deseo de hacer algo significativo con sus vidas en el campo financiero y de negocios.
¿Cuántas son estas personas? ¿A qué público nos estamos dirigiendo cuando pensamos en los prospectos realmente interesados en la transformación? Este es un porcentaje muy pequeño de las personas en el mercadeo en red (menos del 10%). Así que vas a necesitar hacer un trabajo arduo para encontrarlas y vas a tener que desapegarte rápidamente de todos aquellos que no muestran un interés genuino por el canal.
Sólo para aclarar, no te estoy diciendo que abandones a todos los demás, que los evites o que no los ayudes. Sólo tienes que entrenar a todos los que aun no entienden el negocio en tu grupo y luego trabajar con tu gente seria uno a uno.
No dejes que alguien que nunca hace nada con su negocio ocupe todo tu tiempo.
Se inteligente sobre con quién trabajas y a quién patrocinas.
Puedes patrocinar a cualquier persona en el negocio como distribuidor al por mayor o cliente minorista. Esa es una cosa. Pero se selectivo sobre los constructores de negocio con los que pasas mucho tiempo. Los líderes que verdaderamente se mueven son aquellos que más tiempo necesitan de ti, pues son ellos los que se enfrentarán a más problemas y situaciones que requieren de la ayuda de un experto o de alguien que les acompañe. Por otra parte, aquellos referidos que no trabajan de manera decidida y activa, no se enfrentarán a muchos problemas, por la sencilla razón de que la mayor parte de ellos estarán en la inactividad.
Lo que te recomiendo que hagas es darle a tus nuevos distribuidores las asignaciones de tareas. Si hacen la tarea, seguirás trabajando con ellos uno a uno. Si hacen sus respectivas tareas, enfrentarán problemas, pero también se encontrarán ante la perspectiva de soluciones y acciones que los hagan crecer y que transformen sus vidas para siempre.
La gestión correcta del tiempo
Si tu ves a estos referidos intentar hacer el trabajo (basado en sus acciones) sigue ayudándolos. Pero si nunca hacen nada, o van en el programa de protección de testigos, déjalos en paz y buscar a alguien que quiera construir un gran negocio.
Además, cuando estés buscando prospectos. Busca a personas con un nivel de motivación y éxito superior. Patrocina a empresarios, a profesionales de ventas y a personas que harían cualquier cosa para cambiar su vida. Estas son las personas que más problemas reales enfrentarán, pero que al mismo tiempo más oportunidades de crecimiento tendrán. En la medida en que apoyas a estas personas, te garantizarás a ti mismo un nivel de crecimiento superior dentro del canal.
Trabajando con las personas adecuadas
Centrarte en la prospección de personas de calidad puede hacer una gran diferencia en tu negocio. Personalmente, prefiero buscar un líder que a 100 seguidores.
Y recuerda, 2 a 3 líderes es todo lo que necesitas para construir un gran equipo. Así que usa tu tiempo sabiamente y no permitas que este sea desperdiciado por personas que necesitan ser convencidas o aquellos que se han sentado en la comodidad de sus propias vidas esperando a que alguien más haga el trabajo por ellos.
Por Chuck Holmes | The # 1 Time Waster in Network Marketing
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