Por todos es sabido que una de las habilidades que Robert Kiyosaki recomienda del mercadeo en red es la habilidad que se adquiere en las ventas. Las ventas son no solo una actividad para generar ingresos sino también un talento que muchas personas parecen dominar de forma natural y no solo en el campo financiero, sino en las relaciones personales y demás elecciones y actividades propias de la vida cotidiana.
Aunque para muchos de nosotros el termino ventas lo asociamos despectivamente con el mercadeo en red, sí es cierto existe que una conexión entre el mercadeo en red y esta habilidad. Si no sabes vender y si no te apasionan las ventas, seguramente la vas a pasar muy mal en el mercadeo en red.
Sin embargo, no todos los vendedores tienen éxito en esta industria, porque se trata de algo más.
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Las ventajas de los vendedores
Cuando una persona ingresa a una compañía de mercadeo en red tiene acceso a todo un paquete de productos que puede vender al menudeo y si sabe hacerlo bien no perderá su inversión. Hasta ahí, las ventas proveen una gran seguridad para quien se inicia en el mercadeo en red.
Adicionalmente, respecto a la oportunidad de negocio, un vendedor puede tener mucho éxito en el mercadeo en red si es capaz de vender su oportunidad de negocio a nuevos agentes y distribuidores. Pero ¿Es eso todo? La realidad es que el network marketing es mucho más que eso y un vendedor no llegará muy lejos en la industria si se centra solamente en vender su producto o la oportunidad del negocio.
Tres etapas en la carrera del mercadeo en red
Como lo dijo Chuck Holmes, el networker de Online MLM Community en una de sus capacitaciones, existen tres etapas en la carrera de todo empresario del mercadeo en red: La primera se trata de aprender (Los primeros dos años) , la segunda ( del segundo al quinto año) se trata de enseñar, y la tercera ( del quinto al décimo año) tiene que ver con enseñar a enseñar). En este sentido, los maestros pueden tener resultados mucho mejores que los vendedores. Aunque los vendedores pueden sobrevivir y hacer ingresos que les permitan subsistir e incluso vivir cómodamente, son los maestros los que finalmente se llevarán el premio gordo de la oportunidad del mercadeo en red.
Esto es lo que nos dice Kiyosaki en su libro La Escuela de Negocios al respecto:
Enseñar versus vender
El mercadeo en red ofrece muchos más retos de los que me ofreció Xerox (donde Kiyosaki fue vendedor), porque ahí lo único que tenia que hacer era aprender a vender. En el mercadeo en red no solo aprendes a vender, sino a enseñar a otros como vender. Si sabes vender, pero no enseñas cómo hacerlo, no tendrás éxito en el mercadeo en red. Así pues lo maravilloso de este negocio es que si vas a tener éxito debes ser un gran profesor. Te irá muy bien si te encanta enseñar.
En lo personal, enseñar me resulta mucha más gratificante que vender. Para mi, la virtud de un negocio de mercadeo en red es que te entrena para ser profesional, no solo vendedor, si te encanta aprender y enseñar, un negocio en red es un gran negocio para ti.
En conclusión, la habilidad para vender es muy importante, pero no más importante que la capacidad para enseñar a otros. Cuando se enseña a otros se forma una comunidad, una escuela y una fuerza conjunta que es capaz de aprovechar todo el poder de la industria del mercadeo en red.
Como un canal basado en el apalancamiento, la fuerza de la venta directa se haya en la formación de líderes que puedan duplicar resultados y que puedan enseñar a otros a hacer lo mismo. Es allí donde nacen los componentes de prosperidad que le permiten a un empresario de la industria tener ingresos residuales a lo largo del tiempo.
Si otros pueden ser maestros por ti, si han sido educados por ti para ello, entonces podrás disfrutar de un negocio heredable que en unos años se moverá por sí solo y te dejará ingresos significativos.
Sobre Robert Kiyosaki
Robert Kiyosaki es un autor estadounidense de textos de educación financiera. Alcanzó la fama mundial en la década de los noventa con la publicación de los textos Padre Rico Padre Pobre y El Cuadrante del Flujo del dinero. Desde entonces dicta conferencias, prepara cursos y ha escrito muchos otros libros sobre cómo alcanzar la libertad financiera y cómo invertir inteligentemente para salir de “la carrera de ratas”, como el llama a la preocupación constante por el dinero, y sobre cómo retirarse joven y rico para disfrutar del poder de la riqueza que actualmente el mundo nos ofrece.
Robert Kiyosaki es un creyente convencido de la capacidad que cada persona tiene para crear la vida que desea. Sus cursos y textos se enfocan en desatar ese poder innato del que cada persona goza, de manera que los individuos dejen de culpar a la sociedad y a las circunstancias por la forma en la que viven y en vez de eso tomen el control de su destino.
Para mayor información de Robert Kiyosaki puedes consultar su blog oficial en Rich Dad.
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