Según un artículo en la revista de Middle East almonitor.com, el mercadeo en red está creciendo cada vez más popular entre los jóvenes iraníes:
«Como modelo de negocio, el mercadeo en red ha estado presente en Irán desde 2009. Para generar ingresos sustanciales, cada comercializador debe reclutar a otros comercializadores a su red.
En teoría, si cada distribuidor recluta a dos personas, y cada uno de estos individuos a su vez recluta a dos distribuidores más, el distribuidor original ganará comisiones de cuatro personas en el segundo nivel. La aritmética es directa: ocho asalariados en el tercer nivel, 16 asalariados en el cuarto nivel, y así sucesivamente.
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En otras palabras, hay espacio para el crecimiento exponencial si el número de distribuidores en diferentes niveles sigue aumentando. En los Estados Unidos, las compañías que usan el modelo de negocios de mercadeo en red incluyen marcas tales como Avon y Tupperware.
Teniendo en cuenta algunas de sus similitudes con los modelos de venta utilizados por los esquemas de pirámide, la comercialización en red ha sido objeto de mucha discusión en Irán. El debate implica la cuestión de si el método de ganancia es legal o si debe ser sancionado.
El ayatolá Ali al-Sistani, la principal autoridad religiosa chiíta en la santa ciudad iraquí de Najaf, ha declarado públicamente que el modelo de negocio es una manera inaceptable de ganar dinero. Mientras tanto, en Irán, el prominente ayatolá Naser Makarem Shirazi, de Qom, ha escrito en su sitio web que el mercadeo en red es legítimo si todos los beneficios se conceden al vendedor en cuestión, agregando que «cualquier otra forma de asignar beneficios es ilegítima».
Después de mucha deliberación, el Ministerio de Industria, Minas y Comercio presentó una pregunta al líder supremo, el ayatolá Ali Khamenei, sobre el asunto. En respuesta, Khamenei el 20 de mayo de 2015, declaró que el marketing de red es de hecho una actividad legítima.
Desde entonces, la incertidumbre acerca de si el modelo de negocio es legal ha disminuido. Simultáneamente, se han establecido nuevos mecanismos para detectar irregularidades en el mercadeo en red. Entre ellos, el Ministerio de Industria, Minas y Comercio ha lanzado un sitio web dedicado al modelo de negocio, no sólo para proporcionar información, sino también para facilitar y dar seguimiento al proceso de registro de empresas de mercadeo en red.
Según el sitio web, 23 de estas compañías han sido autorizadas para operar en Irán en campos como alimentos, productos químicos, cuidado de la salud y cosméticos. Mientras tanto, un comité integrado por funcionarios del Ministerio de Industria, Minas y Comercio, el Ministerio de Inteligencia, el Ministerio de Justicia y la policía monitorea de cerca las actividades de estas empresas y el proceso de emisión de sus licencias.
Aunque la sombra pesada de las empresas de estilo pirámide todavía se cierne sobre la comercialización en red, este método de ganar dinero se ha vuelto más y más popular entre los jóvenes iraníes. Tahoora Shahbazi, que se unió a una empresa de marketing de red en noviembre, dijo a Al-Monitor,
«Todo el proceso de unirse y ganar dinero usando estas redes toma dos años. Uno debe aumentar los niveles y las ramas y vender más productos durante estos dos años». Cuando se les preguntó sobre el funcionamiento de estas redes, dijo,
«Una diferencia importante entre estas compañías y las empresas de estilo piramidal es que con las empresas de mercadeo en red, uno compra productos.
Estos productos no son productos inusuales, sino productos de uso cotidiano, como los alimentos – algo que cada familia necesita – o detergentes y productos sanitarios, o incluso productos como relojes, gafas de sol, etc. Estos son los tipos de cosas que pueden ser fácilmente vendidos a amigos o familiares».
En respuesta a la crítica de las similitudes con los esquemas de pirámide, que sigue causando dudas entre los iraníes comunes, uno de los argumentos presentados por los partidarios de la comercialización en red es que proporciona nuevas formas de vender productos – y que ha impulsado especialmente el comercio interno.
Alireza, que tiene una licenciatura en ingeniería eléctrica pero que antes estaba desempleado, le dijo a Al-Monitor: «He estado activo en este campo por cerca de un año y realmente lo disfruto. Aparte de hacer buen dinero, estamos ayudando a la economía del país.
Los métodos tradicionales de marketing y ventas no funcionan más. Mediante el uso de este método, podemos introducir y vender productos más rápido y mejor. De esta manera, todo el mundo gana ya que el comprador obtiene un descuento y el vendedor puede vender más productos».
En este sentido, Shahbazi también explicó la popularidad de estas empresas entre los jóvenes iraníes, «Nuestra empresa es una de las más grandes de su tipo en Irán. Tenemos unos 2.000 empleados en nuestra oficina central, y también tenemos un montón de gente trabajando para nosotros en nuestras oficinas provinciales.
Basado en el plan estándar introducido por el directorio de la compañía, desde el momento de entrada al momento de salida de la empresa, que se conoce generalmente como ‘jubilación’, los ingresos de cada empleado alcanzarán los $54,000 dólares por mes. Esta generación exponencial de ingresos continúa incluso después de que un empleado «se retira», a través de las actividades de los reclutas de nivel inferior, que continúan apoyando los ingresos».
Vía | Business For Home
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