Paul Zane Pilzer es un economista Estadounidense famoso por sus predicciones sobre el futuro de la economía, la incidencia de la economía, no solo en Estados Unidos, sino a nivel mundial. Ha escrito 11 libros y es el fundador de seis compañías, y ha sido perfilado en más de 100 publicaciones incluyendo en la portada de The Wall Street Journal.
Así es como describe su primer contacto con el network marketing:
Cuando Paul Zane Pilzer llego al centro de convenciones de St. Louis para dar su primera conferencia en un seminario de Amway, inmediatamente se sintió desconcertado. La multitud, de 3.500 personas, estaban electrizadas. Discursos motivacionales, testimoniales, y una actuación en vivo de la estrella de country y western Crystal Gale, mantenía en alto su entusiasmo.
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Paul admite “me sentí un poco intimidado”. ¿ Como reaccionarían estas personas cuando una aburrida conferencia de un profesor de economía les interrumpiera su fiesta de sábado en la noche? ¿Le arrojarían tomates y lo echarían del escenario a silbidos, como encolerizados defensores de un show de vodevil?
En cierta forma, en medio de la atmósfera ruidosa de la reunión, sus dudas no parecían fuera de lugar. Pero, poco después de subirse al podio, Paul se dio cuenta de que sus miedos eran infundados. La multitud demostró ser sorpresivamente atenta. “Cuando me subí al escenario, subieron un poco las luces, todos sacaron papel y lápiz, y comenzaron a tomar notas”, recuerda. “Se pusieron muy serios. Sentía que estaba con mis estudiantes, preparando un final.”
Más allá del alboroto
Paul había recibido su primera lección de la cultura del network marketing. Detrás de todo el alboroto, los networkers son un grupo serio, hambriento de ideas nuevas y decididamente honestos acerca de ganar dinero. Paul se reunió con veinte distribuidores líderes luego de la conferencia y hablo de economía hasta el amanecer, Paul recuerda “me sobrecogió su dedicación, su deseo de aprender.”
Paul también estaba aprendiendo. Había pasado semanas antes de la convención estudiando a Anway y maravillándose de sus productos diversos, rápida expansión global y estrategia de marketing de boca-en-boca. Paul se preguntaba por que nunca antes había escuchado hablar de esa compañía. ¿Cómo se le había escapado toda esta industria? “Si me dedicara a diseñar un negocio nuevo, aprovechando todas las teorías y tendencias que surgen de mi libro Riqueza ilimitada, ese negocio seria el network marketing” dice Paul. Así, decidió hacer el estudio del MLM una de sus prioridades de los años venideros.
Extraído del libro Ola 4 de Richard Poe
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