Cuando no se tiene un panorama claro sobre la forma en la que funcionan las personas, sus aspiraciones y sus actitudes, podemos luchar tratando de cambiarlas y buscando el éxito para ellos, sin ningún tipo de resultado. Esto nos puede llevar a un escenario de frustración y estancamiento de nuestro proyecto de negocio, algo que sin duda alguna no queremos.
Piensa por ejemplo que invitaste a una determinada persona al negocio, esta persona firma pero solo compra los productos, los consume o los revende, sabe que tiene la oportunidad de negocio en sus manos, pero no hace nada para aprovecharla. Aún así esta persona nos dijo que quería una oportunidad de negocio y que estaba dispuesta a trabajar dentro de nuestro equipo como un líder de ventas.
Cuando ese tipo de personas llega a nuestro equipo o nuestras redes, tendemos a pensar que la falla yace en dos cosas fundamentales. Nos decimos a nosotros mismos que no estamos motivando a esa persona de manera suficiente y pensamos que esa persona tiene que hacer mejor su trabajo. Pero la falla no es de la persona, ni siquiera es el hecho de que no estemos motivando de manera suficiente y adecuadamente a la persona en cuestión, simplemente nos hayamos a una persona que no es un líder calificado y sencillamente no deberíamos gastar demasiada energía en ella.
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Sin embargo, pronto notamos que queremos hacer algo. Si ese tipo de personas no satisfacen nuestras expectativas ni las necesidades y metas que nos hemos planteado para nuestro negocio, entonces ¿Qué debemos hacer?
¿Cómo superar este problema? ¿Qué se puede hacer para trabajar con líderes auténticamente calificados que aporten valor a nuestro equipo de mercadeo en red?
Siguiendo los principios expuestos en el libro “La presentación de los 45 segundos” de Don Failla, el networker y mentor latinoamericano Mihail Millet nos expone qué tipos de líderes debemos buscar y alentar en nuestro negocio de mercadeo en red.
¿Qué debemos hacer cuando ya hemos firmado a nuestros prospectos? ¿En qué tipo de líderes deberíamos concentrarnos?
En principio debemos dirigir nuestros esfuerzos de reclutamiento a todo el mundo, cualquier persona tiene el potencial de convertirse en un gran líder, es algo que no sabemos hasta que lo vemos en marcha. En otros casos sabremos a qué tipo de líderes y personas dirigirnos porque hemos visto sus resultados en su respectivo campo profesional y sabemos de lo que son capaces. Estas personas, las que demuestran un potencial de liderazgo, son aquellas a las que debemos buscar y firmar de manera consistente.
Sin embargo, cuando nos encontramos en nuestro negocio de mercadeo en red y vemos el trabajo de nuestros coequiperos, veremos que no todos ellos se desempeñan de la misma manera, no todos son el mismo tipo de líder y definitivamente no todos tiene la misma actitud hacia el negocio del mercadeo en red. Don Failla explica que en nuestro negocio nos vamos a encontrar con tres tipos de líderes. Estos tres tipos de líderes son ejemplificados con la metáfora del barco.
La metáfora de los tres barcos
¿Qué tipos de barcos son tus líderes y coequiperos de red?
Las personas a las que contrataste para tu equipo de mercadeo en red pueden exhibir tres comportamientos fundamentales, y en consecuencia ser tres tipos de barcos distintos.
En esencia ser líder de una compañía de mercadeo en red es como ser un comerciante del periodo mercantilista. Suponemos que tienes tres tipos de barcos que deseas llevar a puerto seguro a la colonia de tu rey o del imperio para el que trabajas. Algunos de tus barcos van cargados con oro, otros van cargados con plata y otros son vacíos. Siguiendo esta metáfora podemos comprender que cada persona de tu negocio se asemeja a uno de estos tipos de barco. Naturalmente los barcos de oro son los más valiosos mientras que los barcos vacíos son los menos valiosos.
¿Quiénes son los barcos de oro en tu negocio? En un negocio de mercadeo en red, los barcos de oro son todas aquellas personas que se muestran entusiasmadas por el negocio, hacen preguntas, quieren saber más y desean crecer al lado de su líder de una manera visible.
¿Quiénes son los barcos de plata? Los barcos de plata son todas aquellas personas que son susceptibles a todo tipo de motivación y retroalimentación que el líder les da. Pueda que no estén moviéndose activamente en busca de su líder para buscar consejo y apoyo, pero se muestran entusiasmadas cuando el líder les busca y los acompaña. Estas personas son capaces de ser mentoreadas y eventualmente pueden convertirse en barcos de oro.
Y finalmente. ‘¿Quiénes son los barcos vacíos? Los barcos vacíos son todas aquellas personas que no exhiben motivación alguna, que se muestran negativas respecto al desarrollo del negocio, siempre están cansadas, con excusas, dicen no tener tiempo para reuniones y no quieren ser mentoreadas.
¿Qué es lo que debe hacer un líder auténtico del mercadeo en red? Un líder auténtico y que además quiera aprovechar al máximo su tiempo en el mundo del mercadeo en red, debería enfocarse en aquellos líderes y empresarios que realmente le aporten valor a su red, en este caso los barcos de oro.
Los barcos vacíos están cargados de una gran negatividad, vacilación y hábitos que no queremos que puedan ser replicados por nosotros mismos o por el resto, así que, a menos que los denominados barcos vacíos cambien sus patrones de comportamiento, no deberíamos gastar nuestra energía en ellos, nuestro tiempo estará mejor aprovechado en trabajar con aquellas personas que exhiben un alto grado de entusiasmo y que son capaces de dejarse guiar en el camino.
¿Y tú? ¿Cuántos barcos de oro tienes en tu equipo? Estos son los activos más preciados de tu equipo y los deberías cuidar como auténticos barcos de oro, pues eso son.
Para ver todo esto en mayor profundidad, te animamos a que veas el siguiente video de nuestro amigo Mihail Millet, en el que podremos ver el resumen animado de uno de los libros que hemos recomendado en uno de nuestros listado y que nos haba de la importancia de enfocarnos en los líderes que realmente están comprometidos con su éxito.
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