Eric Worre nos habla de un principio básico en las relaciones que puede ser muy revelador. Hemos olvidado este principio que puede ser transformador a la hora de construir relaciones efectivas a la largo plazo y que te puede ayudar a la postre a prospectar. Esto es lo que dice Eric Worre al respecto:
Tenía cuatro o cinco años en mi carrera en el mercadeo en red antes de darme cuenta de que la prospección era en realidad una habilidad. Siempre había pensado que la prospección era sólo un recurso natural, no una habilidad que pudiera ser nutrida y desarrollada. Así que, decidí mirar lo que la gente exitosa estaba haciendo.
Robert Kiyosaki escribió: «Las personas más ricas del mundo buscan y construyen redes. Todos los demás buscan trabajo. «Creo que esto es muy cierto. La prospección no es sólo una habilidad del mercadeo en red, es una habilidad de la vida. Estás encontrando gente, conociendo gente, interactuando con ellos, aportando valor a otros, construyendo relaciones… esa es toda una habilidad de vida.
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Todos los grandes líderes del mundo entienden esto. Saben cómo agitar más manos, proporcionar más valor, y conectar con más personas. Mi amigo, Harvey MacKay, escribió un libro titulado, Dig Your Well Before Thirsty. Me encanta ese título porque te está enseñando a construir relaciones antes de que tu las necesites, que construyas amistades antes de que las necesites y que traigas valor a alguien primero. Es la mentalidad de «dar, dar, dar y luego preguntar».
Permítanme darles un ejemplo de cómo Harvey ha hecho esto. Hace varios años, Marina y yo estábamos teniendo problemas para obtener la visa para mi hijastro para trasladarse a los Estados Unidos. Me estaba desanimando, así que llamé a Harvey y le pregunté si me podía ayudar. Harvey llamó a senadores, congresistas e incluso a recaudadores de fondos para estas personas y les dijo que este asunto debía ser una prioridad. Lo hizo por mí a pesar de estar muy ocupado.
Ahora, si Harvey me pidiera algo, ¿cuál crees que sería mi respuesta? ¡Sí! No importa lo que sea, lo haré. Si me pidiera que mirara una oportunidad, yo diría: «Absolutamente. ¿Cuándo y dónde, Harvey?
Harvey entendió el valor de construir redes y amistades. Cavó el pozo antes de que tuviera sed. Aprendió desde el principio que si obtienes la información de contacto de cada persona con la que te encuentras, mantente en contacto con ellos y les proporciones valor, entonces todo lo demás en los negocios y en la vida de dará de forma natural. Sólo tienes que empezar hoy.
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