Eric Worre siempre nos sorprende con perspectivas interesantes sobre nuestra profesión. Esta vez nos habla de la forma equivocada en la que hemos estado viendo a aquellos que no trabajan en nuestro equipo.
Esto es lo que dice Eric:
Quiero aclarar un gran error en el Network Marketing. La gente viene a mí todo el tiempo y dice: «Firmo a la gente, y no hacen nada. Simplemente se sientan allí». Esas personas esperan que sus distribuidores lleguen a trabajar y se conviertan en superestrellas, pero en cambio sus distribuidores no están haciendo nada. Bueno, tengo que decir que eso es muy común.
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Por lo tanto, aquí está el concepto que quiero que entre en tu mente: los altos ingresos en el mercadeo en red vendrán cuando veas a los nuevos distribuidores de una forma totalmente diferente. Los networkers amateurs firman a la persona y esperan. Los profesionales ven a su nuevo distribuidor como la puerta de entrada a otras personas, no como un destino. En otras palabras, los profesionales no esperan que su nuevo distribuidor haga cosas asombrosas. No están poniendo todas sus esperanzas y sueños en esa persona. Ahora, esperan que su nuevo distribuidor haga cosas asombrosas. Sería genial si lo hicieran. Pero los profesionales no lo dejan al azar.
Los profesionales ven a esa persona como una puerta a un nuevo mundo de prospectos. Así que, digamos que te inscribo. Mi trabajo es en parte motivarte, pero sobre todo para que me lleves a tu mundo. Tu eres una puerta para mí, una puerta para conectar con un mundo entero de prospectos. Y realmente puedo ser más eficaz con tus amigos porque soy un tercero. Por lo tanto, voy a preguntarte «¿A quién me puedes presentar hoy? ¿Con quiénes podemos establecer y tener una reunión hoy? ¿Con quién podemos hablar? Vamos a hacer una lista, y luego averiguaremos cómo podemos ir a hablar con esas personas.»
Si estás frustrado porque te estás quedando sin prospectos, todo lo que tienes que hacer es patrocinar a una persona y de repente tienes a cientos de prospectos nuevos. Tu trabajo es tratar a ese distribuidor como una puerta a través de la cual buscas, cavas y encuentras a esas nuevas personas que serán nuevos miembros de tu negocio. Y luego te conviertes en una puerta también. Sigues excavando y abriendo nuevas puertas.
Los mejores profesionales de nuestra profesión patrocinarán a una persona que sea un portal que abra a este otro grupo de personas. Luego, bajarán y trabajarán con esas personas para abrir un grupo mayor de personas. Y seguirán cavando más abajo en la línea hasta que encuentren a ese Rockstar, esa persona que irá a trabajar. Ése es el secreto del éxito de las personas que más dinero generan en nuestra industria. Siguen cavando hasta encontrar un Rockstar. La mayoría de los líderes más exitosos no patrocinan personalmente a casi ningún Rockstar en su negocio. Tienen una estrella en su negocio porque pasaron puerta tras puerta hasta que llegaron al destino. Encontraron a la estrella que ancló esa línea para ellos, y entonces podrían seguir adelante y comenzar una nueva línea.
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