Hoy, quiero informarte sobre los sistemas de negocio en el mercadeo en red. Hablaremos sobre qué son los sistemas, cómo usarlos de manera efectiva en tu negocio y cómo encontrar o crear uno que funcione para ti. Espero que encuentres útil la información y la apliques en tu propio negocio de mercadeo en red.
Contenido
¿Qué son los sistemas de MLM?
No es más que una forma estandarizada de hacer crecer tu negocio de mercadeo en red. Elimina la confusión de crear un negocio y proporciona instrucciones paso a paso para el nuevo distribuidor.
En la mayoría de las empresas de nuestra industria, nuestros sistemas se ven así:
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Cuando te unas al negocio, haz una lista de 200 a 500 personas que conozcas. Invita a cada una de esas personas a una fiesta de lanzamiento, una reunión en casa o una llamada de tres con tu línea ascendente para ver una presentación. Mientras lo haces, asiste a las reuniones semanales de la compañía, visite a dos nuevas personas por día y mantente en contacto constante con tu exitosa línea ascendente varias veces por semana.
Estos sistemas varían de una compañía a otra y de un equipo a otro, pero son muy similares, en su mayor parte.
Componentes de un buen sistema de MLM
En realidad, hay TRES componentes de un sistema de MLM. El primer componente es el aspecto de ENTRENAMIENTO. En otras palabras, ¿cómo se entrenarán los nuevos distribuidores? Durante mi tiempo en Amway, la parte de capacitación del sistema incluía asistir a todos los eventos en vivo, leer de 10 a 20 minutos todos los días, escuchar una cinta por día y asesorar con su exitosa línea ascendente una vez al mes. Si hicieras esas cosas consistentemente, «aprenderías» cómo hacer crecer un negocio.
El segundo componente de un sistema de MLM es reclutar distribuidores y vender productos. En otras palabras, ¿cómo venderás y reclutarás? La mayoría de los sistemas de MLM se centran en hablar con dos personas por día y compartir la presentación de negocios utilizando un método determinado (normalmente un video o una presentación en vivo).
Hay un tercer componente en un buen sistema de MLM; sin embargo, a la mayoría de los sistemas MLM les falta este componente.
Muy pocos sistemas realmente te enseñan CÓMO encontrar nuevos prospectos, cerrar prospectos o realizar ventas. Suponen que trabajarás en tu mercado caliente, pero nunca te ofrecen capacitación en comercialización, marketing o generación de oportunidades de venta. Como resultado, la mayoría de los representantes nuevos fallan con el sistema. En mi opinión, esta es la parte más crítica de cualquier sistema.
Necesitas un sistema MLM
Todos los negocios exitosos que conozco tienen un sistema. Todos los vendedores exitosos de redes que conozco siguen un sistema. Su sistema no es perfecto, pero funciona para ellos.
Necesitas un sistema de mercadeo en red porque a la mayoría de las personas se les debe decir exactamente qué hacer. La mayoría de las personas que se unen a tu equipo nunca antes han tenido un negocio propio, ni tienen experiencia en ventas o marketing. Como resultado, necesitan una mano seria. Un buen sistema los guiará y les enseñará.
Para la mayoría de la gente, creo que es mejor seguir el sistema de su empresa o de la línea ascendente exitosa, especialmente si es nuevo en la industria o no sabe lo que está haciendo. No trates de reinventar la rueda. Ese es un error común que hacen muchos representantes nuevos. Ya existe un sistema establecido por una razón.
Cualquier sistema funcionará si lo sigues
Si bien ningún sistema de MLM es perfecto, cualquier sistema funcionará SI realmente lo sigues y se comunica con cinco a diez nuevos prospectos por día. La razón por la que la mayoría de las personas no seguirán un sistema es porque no se sienten cómodos haciendo lo que se enseña en el sistema.
Por ejemplo, si el sistema gira en torno a ponerse en contacto con amigos y familiares o tener fiestas en casa, y el nuevo distribuidor no quiere hacer esas cosas, probablemente no seguirán el sistema ni tendrán éxito en el negocio.
Recuerda esto, el sistema en sí mismo no es la solución. Seguir el sistema Y hacer nuevas exposiciones consistentemente es la clave del éxito en esta industria.
El mejor sistema de MLM se adapta a cada persona que lo usa
A través de prueba y error, y un montón de experiencia en la vida real, aprendí que el mejor Sistema de MLM es uno que tiene sentido para ti y se alinea con tus propios talentos y habilidades. Cada persona en tu equipo es diferente. Tú y yo somos diferentes. Lo que funciona para ti podría no funcionar para otra persona.
Hice esta industria siguiendo el sistema de mi empresa durante mis primeros diez años en la industria. Logré un éxito modesto, pero nunca superé en gran escala, ni me sentí cómodo haciéndolo. No fue hasta que creé mi propio Sistema MLM, algo que coincidía con mis talentos y habilidades, que comencé a lograr un gran éxito y divertirme.
Ahora, no te estoy diciendo que abandones el sistema de tu compañía. Sin embargo, si has dado lo mejor de ti mismo, y todavía no funciona para ti, es posible que debas modificar partes de él, por ejemplo, cómo generar clientes potenciales o mostrar el plan.
Creando tu propio sistema de MLM
Crear tu propio sistema de MLM no tiene que ser complicado, ni debería serlo. En cambio, debe ser simplemente instrucciones paso a paso que seguirás todos los días para avanzar en tu negocio. Piensa en ello como una simple lista de «cosas por hacer».
Un ejemplo de sistema MLM podría incluir:
- Conéctate con dos nuevos prospectos por día en Facebook
- Da seguimiento a 1 prospecto por día
- Trabaja en tu desarrollo personal 10 minutos por día
- Dedica 5 minutos a la educación del producto por día
- Asiste a todos los entrenamientos del equipo
Mi sistema MLM
Esto es lo que es mi sistema actual de MLM. No es nada complicado, pero funciona para mí y me permite patrocinar de 20 a 50 personas por mes personalmente.
- Publicar al menos 3 publicaciones nuevas en el blog por semana
- Publicar 5 podcasts por semana
- Responder a las personas que me envían correos electrónicos o me llaman
- Hablar con 2 miembros del equipo por día para proporcionar orientación y apoyo
- Conectar miembros del equipo a mi grupo de Facebook
- Enviar un correo electrónico de capacitación al equipo 3 veces por semana
- Asistir a seminarios semanales de capacitación
Eso es todo amigos. Una vez más, no debería ser complicado. Simplemente deseas pasar un tiempo y pensar en CÓMO te ves construyendo tu negocio. No hay un sistema correcto o incorrecto. Si funciona para ti, úsalo.
Ningún sistema es duplicado por todos
Debes darte cuenta de que ningún Sistema de MLM funcionará para todos en tu equipo. Incluso si crees que tienes el sistema de MLM más simple y mejor, no todos en tu equipo querrán seguirlo. ¿Por qué? Porque todos son diferentes Deseas que suceda algo nuevo para tus nuevos representantes, pero definitivamente no deseas tener el enfoque «a mi manera” o la vía que toman algunos distribuidores.
Idealmente, deseas sentarte con cada persona que patrocines y ayúdalos a idear un plan de juego que funcione para ellos. Pregúntales cómo se ven haciendo crecer el negocio y ayúdalos a afinar su estrategia.
PENSAMIENTOS FINALES
Ahí lo tienen chicos. Estos son mis pensamientos sobre los sistemas de MLM. Creo que los sistemas son vitales para el éxito a largo plazo de tu negocio de mercadeo en red. Deseas mantener el negocio lo más simple posible, para que cualquiera pueda seguir su sistema y obtener un resultado predecible.
Dicho esto, no hay dos distribuidores exitosos, ni siquiera en el mismo equipo, que sigan exactamente el mismo sistema. Para tener éxito en el negocio, debes hacer dos cosas. En primer lugar, debe tener un sistema en su lugar que funcione para ti. Luego, debes ayudar a cada persona que presente el negocio a crear un sistema simple que funcione para ellos y que ellos puedan seguir.
No tomes en cuenta que existe una sola forma de construir un negocio, o que tu camino es la mejor manera. Ten una mente abierta y aprovecha los talentos y habilidades de cada miembro del equipo, para que puedan encontrar algo que tenga sentido para ellos. Haz eso y mira cómo crece tu negocio.
Vía | Online MLM Cummunity
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