Tu mercado caliente puede ser un grupo intimidante para prospectar, especialmente cuando recién estás empezando. Estas son las personas que te aman y te conocen. Pero ellos te conocen tan bien, que no te respetarán en absoluto en tu nueva profesión en el mercadeo en red. Entonces, frente a esta perspectiva hay que buscar un enfoque claramente ganador para poder llegar a este mercado, una estrategia para acercarte a tu mercado caliente de una manera que sea cómoda.
Eric Worre, líder y mentor veterano dentro de la industria del mercadeo en red, nos propone una estrategia que puede ser definitivamente ganadora en este mercado.
Esta estrategia será extremadamente útil para aquellos que recién están comenzando en el mercadeo en red, dado que el mercado caliente es el primer nivel de conversaciones cuando comenzamos a realizar un negocio. Ellos son nuestra primera opción y la elección más obvia cuando pensamos en invitar a más personas a que se unan a nuestro negocio.
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¿Cuál es tu objetivo número uno cuando comienzas por primera vez? Recuperar tu dinero, ¿verdad? Cuando comienzas, te preocupa obtener un retorno de tu inversión. Por lo tanto, esta estrategia no solo te ayudará a hablar con tu mercado caliente, sino también a recuperar tu inversión de una forma rápida y consistente.
Ante un público que te conoce con tanta anticipación y que naturalmente conoce tus debilidades y puntos bajos es necesario que te enfoques en la forma correcta de dar a conocer tu servicio o los productos que tu compañía de mercadeo en red está presentando. ¿Cómo haces eso? Una forma sencilla que nos propone Worre es utilizar un enfoque indirecto. Es decir, no invitar a nuestros familiares y amigos a unirse al negocio directamente, sino contarles sobre el producto, el negocio y venderles este producto como clientes minoristas y pedirles su retroalimentación sobre el mismo.
Un ejemplo de esto puede ser el siguiente: Te has unido a una compañía de mercadeo en red que comercializa un producto o suplemento nutricional, luego de eso llamas a tu hermano o tu hermana y le dices: “Hey, hermano, me acabo de unir a este negocio y estoy promocionando este producto determinado. No te voy pedir que te unas al negocio o que reclutes más personas para el mismo, todo lo que me gustaría hacer es pedirte un sencillo favor, compra el producto (o servicio) pruébalo durante un mes y después de eso me das tu mensaje de retroalimentación, ya que estoy necesitando tener una impresión real y sincera de parte de mis clientes sobre este producto o negocio para poder avanzar con el mismo”.
Cuando haces esto no te estás situando en la posición del vendedor, te estás situando en una posición de mayor confianza con tus familiares, no los estás intentando convencer de nada, simplemente les estás dando un impulso para que se atrevan a probar algo nuevo en sus vidas y para que puedan formarse una opinión sobre esto.
La sencilla realidad será que si tus familiares llegan a conocer el producto a fondo, entonces ellos se enamorarán del mismo si es que el producto es lo suficientemente bueno. Si esto pasa, no solo habrás recuperado tu inversión sino que estarás en una posición más fuerte para construir tu negocio de mercadeo en red ya que ellos se convertirán en compradores recurrentes o en referidos del negocio.
Tengamos claro esto, el primer objetivo como distribuidor que debes tener en mente no es construir un gran negocio, esto lo harás después ( con el paso del tiempo), tú primer objetivo es recuperar tu inversión y la manera más fácil de lograrlo es con la venta de los productos al precio minorista. Como con cualquier negocio, la compañía a la que te has unido ofrece un producto o servicio que cumple una función y satisface una necesidad real. Hacer que tu producto o servicio cumpla con ese propósito y que al mismo tiempo te devuelva tu inversión debe ser tu objetivo principal.
Si tenemos en cuenta el ejemplo de una persona que abre un restaurante o negocio particular, el primer público al cual se dirigirá siempre será su mercado caliente, este mercado tiene la posibilidad de ofrecer una retroalimentación inmediata y de hacernos saber si el producto que estamos promocionando vale la pena o no. Si el producto que estás vendiendo es realmente valioso entonces la gente volverá, tu familia, tus amigos, tus conocidos, todos ellos volverán para apoyarte en tu negocio y ser una base confiable de clientes. En este mismo sentido, para abordar correctamente tu mercado caliente es preciso que te unas a una compañía de mercadeo en red sólida, que responda a los problemas reales y les brinde una solución.
Así que aquí no necesitas invitar a tus amigos y conocidos a que se unan a tu proyecto de negocio, basta con que les hagas saber que estás en un negocio y les des a conocer un producto lo suficientemente valioso como para transformar sus vidas, después ellos podrán juzgar de manera oportuna si la oportunidad de negocio de la compañía en la que tú te encuentras les ofrece suficiente valor como para decidir unirse.
Bien, esta es la estrategia de Eric Worre para abordar de una manera exitosa tu mercado caliente. En el siguiente vídeo vemos una descripción más detallada de la misma. No dejes de ver el vídeo y de compartir este artículo con tus amigos y compañeros de equipo para que más personas se beneficien de estas capacitaciones de negocio.
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