Cuando recién comienzas, puede ser difícil hablar con posibles clientes sobre tu oportunidad con el mercadeo en red. No sabes cómo tocar el tema. Te preocupa cómo reaccionarán. Y todavía no estás seguro de qué decir.
Sientes que estás caminando hacia la casa de un extraño, y no estás completamente seguro de lo que sucederá después de llamar a la puerta.
Hay algunas cosas que puedes hacer para prepararte para una situación así.
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Entra en la mentalidad adecuada.
En primer lugar, debes recordar por qué estás hablando con tus eventuales clientes. ¿Por qué necesitan escuchar acerca de esa posibilidad? ¿Por qué quieres compartir esa ocasión?.
Un error que las personas suelen cometer es que creen que tienen que hablar de inmediato sobre el mercadeo en red y por qué tu potencial cliente necesita suscribirse. ¡No hagas eso! Tu posible comprador se sentirá perseguido y la mayoría de las veces te cerrará la puerta.
Los profesionales de mercadeo en red no cazan, sino que cultivan. Cultivan una relación con las perspectivas de los clientes. Conocen los gustos, aversiones, sueños, problemas y vidas de sus potenciales compradores. Cuando te haces amigo de tus clientes, te acercas al concepto de hablar de esa oportunidad de manera diferente. Lo tratas como si presentaras a un amigo algo que crees que podría beneficiarlo. Estás enfocado en su amistad.
En lugar de tratar de hacer que la gente se registre para aprovechar la oportunidad de poder obtener algo, tú estás tratando de ayudar a tu amigo a lograr un sueño o resolver un problema al compartir ese momento.
Nuestro trabajo como comercializadores en red es educar a nuestros eventuales clientes sobre la oportunidad de comprar los productos y servicios que tenemos. Nuestro objetivo es entenderlos. Queremos que los compradores potenciales entiendan qué es lo que hacemos y qué les ofrecemos.
Entonces, cuando hables con tus clientes, deberías venir con una preparación especial. Deberías estar tan emocionado de contarles acerca de esta increíble oportunidad dentro del mercadeo en red que estás seguro de que los ayudarás a resolver sus problemas o alcanzar sus sueños.
Cuando vienes con esa mentalidad, hablar con tu cliente potencial de repente no es tan difícil. Es solo una conversación entre dos amigos.
Usa las herramientas a tu disposición.
No es necesario que vayas a una reunión con nada más que tu propio ingenio para ayudarte a hablar. Tu empresa y tus directivos tienen herramientas que te ayudarán a explicar la conveniencia del mercado en red.
Hay folletos, videos, muestras y testimonios que puedes llevar contigo para mostrarles a tus potenciales clientes. Puedes programar una llamada con alguien de tu línea directiva, o puedes planear llevar a tu comprador a una presentación organizada.
Estas herramientas están ahí para ayudarte a educar a tus eventuales consumidores sobre la conveniencia de obtener tus productos y servicios. Por lo tanto, no necesitas saber todas las respuestas cuando entres para hablar con tus potenciales clientes. Y no tienes que pensar que llegas con las manos vacías para sustentar sus reclamos. Ellos tendrán preguntas, y estos medios pueden ayudarte a responder esas inquietudes.
No debes temer llamar a la puerta y hablar con tus clientes potenciales sobre su oportunidad de comercializar en redes. Tienes las herramientas necesarias para educarlos, y les estás hablando como un amigo que está allí para ayudar. ¿Qué tiene de terrorífico eso? Entonces, solo toca a su puerta.
Vía | Network Marketing Pro
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