John Parker, Gerente de Ventas Globales de Amway habló con Forbes

¿Es posible estar demasiado centrado en la fijación de objetivos?

John Parker se unió a Amway en 1993, como gerente de ventas de relaciones de distribución, y rápidamente avanzó en la organización. Hoy es director de ventas de Amway y es responsable de las operaciones de ventas globales de la compañía. También fue miembro de la junta asesora de liderazgo de la universidad de Ferris State.

Hace poco Kevin Kruse entrevistó a Parker para el Podcast de Liderazgo LEADx, donde habló sobre su enfoque del liderazgo y su mejor consejo para profesionales jóvenes. (La entrevista a continuación ha sido ligeramente editada por espacio y claridad).

Kevin Kruse: ¿Qué consejo le darías a un joven profesional que ve la historia de tu carrera y quiere tener un éxito similar?

Parker: Permítanme comenzar diciendo que el viaje de todos es único. Mi perspectiva se basa en mi experiencia personal, y entendiendo que esta próxima generación piensa sobre sus carreras de manera diferente, y los enfoques funcionan de manera diferente, reconozco que mis lecciones y mis consejos son solo eso, basados ​​en mi experiencia. Mi consejo es, en contra de lo que mucha gente dice, “céntrate en los objetivos, los plazos, tener claro a dónde quiere ir y cómo vas a llegar allí, y comunicar eso a tu jefe, y desarrollarte de esa manera”.

Tomé un enfoque muy diferente. Mi perspectiva siempre ha sido permanecer en el momento y hacer el mejor trabajo posible en el trabajo que me asignan en este momento.

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Al principio de mi carrera decidí que Amway me cuidaría muy bien. Si trabajé duro y produje resultados, y pude contribuir de una manera que mejoró nuestro negocio, confiaba en que con el tiempo mi carrera se resolvería sola. Por lo tanto, nunca tuve metas u objetivos específicos para alcanzar cierto nivel en un tiempo determinado. Considero los negocios como un deporte de equipo. Creo que debemos colaborar de una manera que haga que los que nos rodean mejoren ese tipo de liderazgo. Entonces, mi punto de vista sobre las cosas puede ser diferente a muchos, pero creo que es fácil para nosotros si nos enfocamos demasiado en lo que viene después, para no estar en el momento de una manera en la que tengamos el impacto que podríamos tener.

Kruse: ¿Qué consejo le darías a un nuevo gerente primerizo?

Parker: dos pensamientos vienen a mi mente. Primero, creo que los líderes más efectivos son los que realmente se enfocan en su equipo, y no personalmente en ellos mismos. Creo que, en cualquier entorno de liderazgo, ya sea en los negocios, la comunidad o los deportes, o lo que sea, cuando tu equipo cree genuinamente que tu prioridad es tu éxito, comprarán de una manera que no obtendrás solo porque tienes el título. Creo que eso es realmente fundamental y realmente crítico.

El segundo comentario que tengo es, creo que para tener éxito como líder, debes encontrar y comprometerte profundamente con los mentores que te presionarán y estirarán. Y no está en tu compañía hacer eso por ti. Te toca a ti identificar quiénes son esos mentores con los que deseas conectarte y realmente perseguirlos. Desarrolla esa conexión, haz que valga la pena tu tiempo, descubre una forma de agregarles valor y, cuando estés con ellos, tanto como puedas, mantén la boca cerrada y los oídos abiertos para aprender.

Kruse: ¿Cómo es tu ritmo de comunicación?

Parker: Yo hago reuniones regulares, porque creo que es una táctica valiosa, en términos de garantizar que el diálogo sea constante y porque también les demuestras que te importan. Otra dinámica que agregaría a esto es la idea de uno-a-uno informal; pasar de largo e interactuar con tu equipo cuando no se trata de un proyecto o tarea específica. Creo que puedes crear una base y una confianza donde, cuando escuchan que les interesas y tu desarrollo va más allá del trabajo del momento, creo que eso contribuye en gran medida a establecer el tipo de dinámica de equipo que cada líder está intentando conseguir.

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El enfoque de John Parker con respecto a la carrera y el liderazgo es refrescantemente simple: si te enfocas en hacer un buen trabajo en el presente, si tu equipo sabe que tú te preocupas por su éxito por encima del suyo, el futuro se resolverá solo.

Kevin Kruse es fundador de LEADx.org, una compañía de aprendizaje en línea que ofrece capacitación de liderazgo de clase mundial gratuita en cualquier momento y en cualquier lugar.

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