Inc: 8 cosas que debes saber antes de convertirte en NETWORKER

Las posibilidades son ilimitadas para las personas emprendedoras que pueden descubrir el producto correcto y la compañía adecuada.

Casi todos los productos o servicios de consumo imaginables se venden en algún lugar del mundo a través de la venta directa o MLM. Como su nombre lo indica, los artículos o servicios de una empresa se venden directamente a los consumidores por parte de distribuidores independientes, no por empleados.

Muchas compañías de MLM han existido durante años y es probable que estén aquí para quedarse, como Avon, Amway y Mary Kay. Otras empresas de mercadeo en red han tenido una vida corta que dura solo algunos años, especialmente en el clima económico actual.

Alrededor de 15.2 millones de personas en Estados Unidos participan en el mercadeo en redes, con ventas totales de $ 29.6 mil millones solamente en territorio estadounidense. Y $ 114 mil millones en todo el mundo, según la Asociación de Ventas Directas, un grupo comercial de empresas que fabrican y distribuyen bienes y servicios en Washington DC. Los cosméticos, artículos de salud y productos de bienestar se encuentran entre los que tienden a funcionar bien, dice Doris Wood, presidenta de Irvine. La Asociación Internacional de Mercadeo Multinivel, con sede en California, es una organización profesional de compañías de venta directa y sus distribuidores.

Amy M. Robinson, vicepresidenta de comunicaciones de DSA, dice que el mercadeo en red no se debe confundir con otras empresas que se lleven a cabo fuera de un punto fijo de venta minorista, como el telemercadeo, quioscos de centros comerciales o empresas que trabajan desde casa como envolver sobres. La venta directa se realiza principalmente cara a cara, en demostraciones de productos o ferias de compra en el hogar: el método de comercialización más ampliamente reconocido en el que amigos y familiares se reúnen durante unas horas para conocer y probar el producto.

Cuando un distribuidor vende productos a los consumidores, es una venta de nivel único, dice Woods; y se considera que, con el mercadeo multinivel, un distribuidor tiene la oportunidad de despachar la mercancía a los consumidores y construir su propia fuerza de ventas independiente, conocida como línea descendente, que logra al incorporar, capacitar y motivar a otros para distribuir los mismos artículos y servicios.

Las encuestas muestran que la mayoría de las personas optan por el mercadeo en red porque es flexible: tú puedes ser tu propio jefe, establecer tu propio horario y trabajar en torno a otras prioridades, como tu familia. Algunas personas lo ven como un negocio secundario; otros lo eligen como carrera, pero esto implica un compromiso de 40 o más horas a la semana.

El mercadeo MLM no es una vaca de efectivo; por lo tanto, no esperes recibir $ 1 millón después de 18 meses, trabajando solo 15 horas a la semana. De acuerdo con DSA, el ingreso promedio para un vendedor directo es de $ 200 por mes o $ 2,400 por año, lo que significa que los otros ingresos caen por debajo o por encima de esa cantidad. Aquellos que obtienen ganancias de seis cifras, especialmente con mercadotecnia multinivel, generalmente son distribuidores que pueden vender una gran cantidad de productos y atraer nuevos contactos para el negocio, según MLMIA. Ellos son compensados por sus ventas individuales, y además reciben bonos pagados por las transacciones comerciales de los miembros de su línea descendente.

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En los últimos tres años, las ganancias de Synara Brown por concepto de las ventas multinivel de Wildtree Herbs, se han disparado en alrededor de $ 300,000 al año, todo mientras era esposa y madre a tiempo completo de tres niños pequeños de 4, 7 y 9 años, y entrenaba a otros distribuidores a lo largo del camino.

Brown tenía cinco criterios para buscar la oportunidad en su negocio MLM ideal: 1) un producto consumible, 2) una mercancía que era una necesidad y no un artículo de lujo, 3) algo que necesitaba ser recomprado, 4) algo que atraía a un amplio grupo demográfico, y 5) un plan de compensación muy generoso. “Wildtree se ajusta a la ley en todos los frentes”, dice Brown, que opera el negocio desde su casa en Wauwatosa, Wisconsin. Wildtree es una empresa multinivel que fabrica más de 100 productos culinarios gourmet, aceites de semillas de uva, aderezos y salsas que se venden en fiestas de degustación en el hogar, donde los huéspedes aprenden a preparar comidas rápidas y fáciles.

Brown dice que la mayor parte de sus ingresos ahora se genera a partir del tamaño de su línea descendente, alrededor de 1,450 distribuidores activos. “Hay tanto producto que puedes vender por ti mismo”. La ex terapeuta ocupacional de 34 años de edad experta en pediatría atribuye su éxito a ser consistente. Ella se compromete fielmente a hacer ocho degustaciones en casa al mes. “Siempre estoy atrayendo clientes y ofreciendo oportunidades comerciales a otros”.

La decisión de convertirse en un vendedor directo debe ser una determinación que tú tomes de acuerdo con lo que quieres lograr, dice Wood. Para saber si es adecuado para ti, primero pondera tus metas, tanto personales como financieras. “Asegúrate de que sean realistas. Puede tomar años alcanzar un alto nivel de éxito”, agrega Woods.

1. Identifica un producto

Las empresas de mercadeo en red ofrecen más de 70 categorías de productos y servicios, desde artículos de salud y belleza, indumentaria y accesorios hasta utensilios de cocina, vino, artículos para mascotas, suministros de jardinería y mucho más. La mayoría de las personas eligen algo que ya usan o con lo que están familiarizados. Encuentra un producto o servicio que ames, dice Wood. “Sin una firme creencia en lo que vendes, es dudoso que puedas comercializarlo o incorporar a otros para que hagan lo mismo”.

2. Elije la compañía

Identifica las compañías que ofrecen el tipo de producto o servicio que te interesa. Comienza por buscar la lista de miembros de DSA según la categoría del producto y la base de datos de los negocios de comercialización directa de MLMIA. Visita el sitio web de una empresa productiva. Asiste a una fiesta o reunión, si corresponde. Con el producto adecuado y la compañía correcta, tendrás todas las oportunidades para lograr el éxito, dice Wood.

3. Consulta a los defensores de los consumidores

Investiga los antecedentes y el historial de la compañía. ¿Hay algún dato de quejas en su contra? De ser así, ¿cuál era la naturaleza de las molestias y cómo se manejaban? Consulta con el Better Business Bureau local (www.bbb.org), las agencias estatales de protección al consumidor y la Comisión Federal de Comercio (www.ftc.gov). ¿Qué dicen otros acerca de la compañía? Habla con los representantes de ventas directas anteriores o actuales para conocer sus experiencias. También es probable que encuentres información negativa sobre una empresa en línea.

4. Obtén información de la industria

Consigue copias de toda la información de la compañía y léela a fondo. Mira por cuántos años ha estado la empresa. Averigua la cantidad de distribuidores, las ganancias promedio de los vendedores y las tasas de deserción de los empleados. Lee el folleto del producto de la compañía, los materiales de mercadeo y cualquier acuerdo de distribuidor. Además, solicita los estados financieros de la empresa durante los últimos cinco años.

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5. Haz muchas preguntas

Asegúrate de hacer todas las preguntas que necesites para tener una buena idea de las políticas y procedimientos de la compañía. Si alguien más está tratando de incorporarte, esa persona debería poder responder tus preguntas. Llama a la oficina central si es necesario. Cualquier empresa de buena reputación estará encantada de responder todas las inquietudes que puedas tener, aconseja Robinson.

6. Calcula los costos

No importa qué compañía de mercadeo multinivel elijas, el costo de la entrada debe ser modesto, por lo general alrededor de $ 100, dice Woods. Generalmente, esto incluye un kit de ventas con información de la empresa, muestras de productos y material de capacitación. Ten cuidado con los negocios que tratan de presionarte para que pagues grandes sumas de dinero por el privilegio de unirte o cargarte con grandes inventarios. Por el contrario, los esquemas piramidales obtienen todos sus beneficios al suscribir nuevos incorporados, por lo que tienden a requerir un mayor dinero inicial para unirse. Ten cuidado con las tarifas del servicio: $ 50 al mes sale a $ 600 al año, advierte Woods.

7. Revisa la política de devolución

Investiga si la empresa recompra inventario no vendido, especialmente si decides abandonar el negocio. Ten cuidado con las oportunidades que fomentan la compra de grandes inventarios de productos para alcanzar niveles de rendimiento o recibir un descuento especial. Asegúrate de que la compañía garantice que volverá a comprar al menos el 90 por ciento de todos los inventarios, kits de ventas y materiales no vendidos (que están en buenas condiciones), dice Woods.

8. Fíjate en la compensación

Asegúrate de comprender el plan de compensación, que difiere con cada compañía. Al igual que con otros métodos de venta minorista, se trata de establecer un mercado y vender productos o servicios de calidad a precios competitivos en cantidades razonables, dice Robinson. El dinero que ganas no debe depender únicamente de la incorporación de nuevos distribuidores. Solo firma en la línea punteada cuando estés seguro de que esta es la empresa adecuada para ti.

Vía | Inc

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