Cómo motivar eficazmente a tu equipo de MLM a ser más PRODUCTIVO

El crecimiento de un equipo de MLM y su motivación dependerán en un alto grado de la responsabilidad y el compromiso que asuma el liderazgo con el éxito del proyecto.

27 de enero de 2022
Foto: Matt Morris y Unsplash

En una edición del programa Ask Me Anything TV, de Matt Morris, Jean, un televidente de Illinois preguntó:

“He estado en el mercadeo en red o MLM durante aproximadamente un año. Tengo un grupo de unas 30 personas con las que me he estancado desde hace 6 meses. ¿Cómo puedo motivarlos para que tomen medidas?”.

¿Qué opciones tienes si al igual que Jean estás estancado con tu negocio de mercadeo en red o si estás insatisfecho con los resultados que estás alcanzando?

Esa es una gran pregunta y mucha gente se la hace. Lo primero que debes entender SIEMPRE es que la rapidez del grupo está determinada por la agilidad del líder. Probablemente ya hayas escuchado eso antes y nada podría estar más lejos de la verdad, y no solo en el mercadeo en red, ¡sino en todos los negocios y en la vida!

Debes entender que fundamentalmente el movimiento y el crecimiento de tu equipo van a estar determinados no por lo que ellos puedan hacer sino por lo que tú mismo decidas hacer día a día y por la actitud que tienes frente a tu negocio y las tareas que te corresponden.

La importancia del ejemplo

Si quieres que tu equipo produzca, TÚ tienes que salir y producir por ti mismo.

Piensa si estuvieras buscando liderazgo. ¿Te sentirías más atraído por alguien que produjo resultados personales o por una persona que acaba de hablar de un gran juego? ¿Estarías más inclinado a producir si tu CEO estuviera inscribiendo personalmente a los nuevos miembros del equipo cada mes o si simplemente esperara que su línea descendente lo hiciera?

Todo se centra en la opinión, y el viejo dicho “Ver para creer” es muy cierto en este caso con un giro. ¡En esta ocasión se trata de ver la acción en lugar de hablar sobre la labor!

Así que como líder de negocio dentro del canal, debes obtener los resultados que tú mismo estás esperando de tu equipo. Esta es una realidad intuitiva y desafortunadamente muchas personas la están pasando por alto esperando que los demás sean los que se levanten las mangas de la camisa y hagan el trabajo.

Lo siguiente que SIEMPRE debes recordar es que el ímpetu del grupo regularmente viene después del impulso personal.

El éxito en el mercadeo en red necesita acción, y la acción requiere confianza. Y la mejor manera de motivar o conseguir que alguien crea que puede lograrlo, es mostrárselo dando tu propio ejemplo.

Tu equipo te verá como su líder, y su confianza en sí mismos y en su capacidad de producir, gira en torno a tu acción y resultados. Si tu grupo te ve inscribir a 10 personas en 2 meses, se dirá: “Si Jean puede hacer 10, seguramente yo puedo hacer 5”.

Pero ¿Qué sucederá si tu equipo no te ve actuar? Si no estás produciendo resultados, lo más seguro es que tus referidos se digan a sí mismos: “Tal vez reclutar nuevos miembros es algo muy difícil”, lo cual los desmotiva inmediatamente y los lleva a actuar de manera descuidada creando una profecía autocumplida de fracaso.

Acciones a evitar cuando se trata de motivar a tu equipo de MLM

Lo que quieres evitar es tratar de convertir a las personas en algo que no son. Hay 2 tipos de individuos en el mercadeo en red: pollos y águilas.

Los pollos van a aparecer, pero nunca hacen mucho, excepto ocupar espacio y dejar un ¡buen lío de excrementos!

Entonces tienes las águilas. Éstas tienen todos los mismos desafíos que los demás. No les gusta su trabajo, no tienen suficiente dinero para llegar a fin de mes, etc.

La diferencia entre los pollos y las águilas es que las segundas realmente harán algo al respecto.

Sus desafíos y problemas se convierten en la motivación necesaria para tomar acción de forma inmediata. Tú también debes preguntarte cuáles son tus problemas y necesidades. ¿Cómo actúas como un águila y das ese ejemplo a los demás?

Ahora, las personas que podrías pensar que son pollos a veces pueden ser águilas en entrenamiento. Eso lo sabrás por sus acciones. ¿Van a los eventos? ¿Siguen la dirección y toman medidas? ¿Se quejan todo el tiempo? ¿Ellos juegan a la víctima y el “juego de la culpa”?

Y lo más importante, ¿se MUESTRAN y lo intentan?

¡Lo que debes hacer para motivar a tu equipo para que actúe es ordenar a los pollos y encontrar a las águilas!

Porque no importa cuánto intentes hacer volar a un pollo, nunca lo lograrás y, de hecho, ¡puedes gastar todo tu tiempo, energía y recursos hasta el punto de agotarte y terminar cubierto de excremento de pollo!

¡Pero las águilas NACIERON PARA VOLAR ALTO! Solo necesitan un poco de orientación y dirección para mostrarles cómo elevarse.

Concluyendo

Entonces, Jean, este es mi mejor consejo para ti. ¡Conviértete en águila y sal e inscribe a 10 personas en un corto período de tiempo! ¡Porque no hay problema en el mercadeo en red que no se pueda resolver al inscribir a 10 personas!

Lo que sucederá con tu equipo después de esto tiene un solo nombre y es acción. Y todos sabemos que las acciones consistentes en el tiempo conducen siempre a resultados. Si tú mismo estás tomando acción de forma coherente y sostenida en el tiempo, los resultados de tu equipo se empezarán a ver tarde o temprano. Todo dependerá de si decides asumir tu responsabilidad dentro de tu equipo y si dejas de esperar que el crecimiento venga por cuenta del azar o de las acciones de los demás.

Vía | Matt Morris

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