Esta es una guía para ayudar a aquellos de ustedes que quieran realizar reuniones para su negocio de mercadeo en red o MLM, en casa. Esto proviene de mucha experiencia y te ayudará a evitar diversos errores.
¿Has reemplazado Internet por las reuniones de MLM en casa?
Sin lugar a dudas, no, no lo has hecho. Las reuniones caseras para tu negocio en red o MLM pueden ser muy efectivas y la presentación en el hogar es una manera muy fácil de duplicar para tu equipo. Para aquellos con un gran número de seguidores en Internet, sin duda puede centrarse más en seminarios web o videos grabados, pero para los compañeros de equipo que traes a este grupo y que NO tienen que seguir después de la reunión en casa, realmente puede ser eficaz. Hago una combinación de en línea y fuera de línea, ya que veo que es la mejor manera de servir a mi equipo y sus necesidades.
20 consejos para organizar una buena reunión de negocios MLM en el hogar.
1. No saques alimentos caros ni bebidas mezcladas. Hacer esto no hace ninguna diferencia en los registros de mi experiencia, pero consigue que no se duplique tan fácilmente ya que algunas personas no querrán gastar la cantidad de dinero que invirtieron en refrescos. Cerveza y un poco de vino con galletas tal vez está bien, pero no te pases de la raya.
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2. Respeta a tus invitados. Si tienes un posible contacto que llega a tiempo pero otro cliente te envía un mensaje de texto informándote que están en camino, comienza la reunión a la hora acordada. Es muy común que las personas lleguen tarde a estas reuniones y si castigas a los que llegaron a tiempo y premias a los que llegan tarde, estás demostrando que no eres un verdadero profesional de negocios. Si NO tienes posibles clientes, esperar está bien.
3. El dueño de la casa es quien abre y el que está más cerca de la reunión. Puedes tener línea ascendente allí para presentar la oportunidad de un negocio de MLM, pero el propietario de la vivienda debe presentarlos y también cerrar la reunión. La introducción debe ser breve y agradable, y el cierre debe ser un testimonio de lo seria y responsable que es la persona para construir el negocio, además de entregar audazmente las aplicaciones y alentar a las personas a inscribirse. Ten en cuenta que los invitados se registran con el propietario de la casa, no con el líder de la línea ascendente.
4. Sé un buen compañero de equipo. Si estás apoyando la reunión de negocios de mlm en el hogar de otra persona y tu eres un invitado, se respetuoso con ellos. Esto podría representar un blog completo en sí mismo, pero aquí hay algunos consejos rápidos. 1. Si vas a enviar mensajes de texto en tu teléfono o consultar facebook durante la reunión, siéntate donde nadie te pueda ver, ya que es posible que los invitados no sepan que eres un compañero de equipo. 2. No hables de cómo tenías amigos que se suponía que iban a venir, pero no pudieron hacerlo o qué tan molestos estarían si no lo lograban. 3. No interrumpas el altavoz. 4. Nunca, nunca tomes una llamada telefónica en la casa cuando una reunión está en marcha.
5. Sé un buen anfitrión. Debes mostrar que estas súper emocionado con las personas que vinieron en lugar de hablar de las que no lo hicieron. Especialmente no hables abiertamente a la línea ascendente sobre cómo trataste de atraer a más personas y expresar tu decepción. Hace que los invitados que asistieron se sientan como perdedores.
6. Si esta es tu primera reunión en casa, llámalo una gran apertura. Si compraste una franquicia o fundaste un restaurante, ¿no celebrarías una gran inauguración e invitarías a todos tus amigos, a tu familia y a un mercado cálido? ¿Por qué no con este negocio?
7. No le hagas saber a la gente que haces reuniones semanales hasta que se registren. Nunca deseas invitar a un cliente potencial diciéndole que realizas la reunión todas las semanas. La razón es que verán que tienen una cantidad ilimitada de semanas para aparecer, cada evento es especial y lo comercializan de esa manera.
8. Ayuda a tus nuevos compañeros de equipo. Si alguien se inscribe en una convocatoria de grupo de MLM en el hogar, adelanta y programa su reunión de inicio. No hay tiempo para que un representante esté más preparado que en el momento de la inscripción inicial, ponlos en marcha inmediatamente y mantendrán esa emoción.
9. Permite que los invitados se sientan más cerca del presentador si ya es miembro.
10. Pregunta por el negocio. Después de la presentación, pregunta directamente a tus invitados si desean inscribirse y comenzar. No andes por las ramas, no les preguntes qué piensan, pregunta por el negocio. Muchas personas no hacen esto y una vez que están fuera de la puerta, sus posibilidades de inscribirse disminuyen entre un 10 y 30%.
11. Sigue invitando. ¿Tienes una casa pequeña y tienes 10 invitados confirmados? Invita a 10 más ya que en promedio aparecerá la mitad. Una habitación abarrotada donde la gente está de pie es realmente una gran cosa, ya que dice que tienes algo muy interesante que está pasando.
12. No seas negativo. Si tú eres el dueño de la casa o un representante existente de la compañía, una reunión en el hogar NO es el lugar para hablar de algo negativo. Ponte al teléfono con tu línea ascendente después de la reunión o al día siguiente, pero nunca delante de los invitados.
13. Haz un seguimiento con las personas que no se mostraron utilizando esta táctica: qué decir cuando no se presentan.
14. Usa el poder de apalancamiento con cualquier persona. Esto funciona mejor en ciertos planes de compensación. Si tienes a alguien cerca de registrarse, y tu estrategia compensatoria está preparada para eso, anímalos a que se unan antes de la reunión de inicio ya que cualquiera que ingrese a la convocatoria quedará bajo tu responsabilidad. Las personas pueden sentarse en la cerca para siempre, a menos que tengan una razón para tomar una decisión más rápido.
15. Haz un seguimiento con cada invitado. Asegúrate de anotar a cada invitado que asiste y seguir con ellos al día siguiente. Pregúntales qué les gustó más sobre lo que vieron y si son positivos, diles, «me suena como si estuvieran listos para unirse» y quédate callado. Si responden positivamente, toma su aplicación por teléfono.
16. Entiende que más personas de las que tú conoces preferirían ir a tu casa antes que a un hotel o la casa de otra persona.
17. Si no tienes línea ascendente a tu alrededor, no tengas miedo de reproducir un video. Ten en cuenta que el mercadeo en red NO se trata realmente de vender el paquete de inicio, se trata de vender la idea de que esa persona puede hacer realidad sus metas. Si todo lo que haces es presionar play, tus invitados ciertamente creerán que también pueden hacer lo mismo.
18. Sé un profesional. Si alguien es negativo después de la reunión, no intentes convencerlos entre otros invitados. Simplemente responde con calma, tranquilo, no es apto para ti, ¡pero muchas gracias por venir!
19. No te desanimes. ¿Sabes cuántas personas se presentaron a mi primera reunión en casa? ¡CERO! Podría haber renunciado fácilmente, pero no lo hice. Si tú has realizado varias reuniones sin que casi nadie se presente, simplemente no has hecho lo suficiente.
20. Alterna el lugar. Si tus reuniones se están convirtiendo en una rutina, puedes alternar la ubicación y agregar un almuerzo o dirigirte a la casa de otra persona o tener un orador diferente.
Vaya, ese fue un montón de consejos para reuniones de negocios en casa, ¿eh?
He inscrito a algunos de mis mejores comercializadores a través de reuniones en el hogar y algunas de las mejores duplicaciones de mi equipo también han surgido de estas convocatorias en casa. Agrega estos consejos a tu arsenal si deseas ser el paquete completo en esta industria. Sin embargo, si lo que estás haciendo ya te ha funcionando y NO vienes realizando reuniones en casa, ciertamente continúa haciéndolo.
Vía | Ray Higdon
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