Año tras año la industria del mercadeo en red recibe a millones de personas, emprendedores soñadores que desean tener éxito en en sus vidas y consolidar fuentes de ingresos estables. Aún así pocas personas consiguen ese sueño. Un observador escéptico podría intuir en un primer momento que el Network Marketing no está realmente a la altura de sus promesas y que por lo tanto es un fraude disfrazado de negocio legítimo. Pero ¿Realmente es así? ¿Qué es lo que le impide a tantas personas la realización de sus sueños en la industria del mercadeo en red? En esta reseña abordaremos a algunos de los factores por los cuales las personas no tienen el éxito que desean en el mundo del mercadeo en red.
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Pocos ganan grandes suman en el MLM ¿Por qué?
Si bien es cierto que el mundo del marketing multinivel ofrece más oportunidades para los emprendedores que nunca antes, y que también es cierto que los que ganan más pueden hacer una suma más importante, muchos de los que ingresan en el campo del mercadeo en red o MLM, nunca llegarán a ser grandes ganadores.
Pero ¿por qué es eso?
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Hay muchas razones diferentes, desde no entender los pasos que debes seguir para simplemente darte por vencido antes de alcanzar tu primer objetivo, hasta no hacer el esfuerzo requerido. Sin embargo, hay algunos factores clave que a menudo se destacan como las principales razones por las cuales un persona no podrá alcanzar el estado de mayor ganancia. Aquí hay dos de los elementos principales que debes tener en cuenta.
Uno: salir corriendo de tu mercado cálido y no avanzar
El “Mercado cálido” se refiere a tu grupo inicial de contactos. Esta es toda persona que conoces cuando comienzas el viaje al mundo del mercadeo en red:
- Amigos
- Familia
- Compañeros de trabajo
- Vecinos
- Amigos de Facebook
Esencialmente, tu mercado cálido es cualquier persona con la que interactúas regularmente. Aquí es donde la mayoría de los vendedores de redes comienzan a perfeccionar su campo de comercialización, y donde intentan hacer distribuciones y atraer a los miembros del equipo.
Pero eventualmente, te quedarás sin contactos en tu mercado cálido. Y cuando eso pase, ¿Qué sigue? Aquí es donde más vacilas. Si no cuentas con un plan sólido para alcanzar tus objetivos, acabarás teniendo problemas para lograr el nivel más alto de ingresos.
Deberás iniciar por descubrir cómo comenzar a generar potenciales prospectos, antes de que se te acaben los contactos cálidos del mercado. En otras palabras, para el momento en que hayas agotado tus contactos cálidos, deberías tener un listado de posibles nuevos contactos preparados para atacar.
Si no puedes superar el obstáculo del mercado cálido, tendrás dificultades para encontrar el éxito. Sé consciente de esto, planifícalo y podrás seguir avanzando hacia tus objetivos.
En este sentido, los líderes de la industria deben ser educados en el desarrollo inicial de su negocio. Ellos deben estar listos para saber que muchos de sus amigos y conocidos les dirán que no y que esto no significa que ellos no los aprecien ni los valoren, simplemente que no están listos para la oportunidad del mercadeo en red. La consecuencia lógica de esto es que un emprendedor del mercadeo en red debe tener una estrategia lista para avanzar en sus tareas de prospección.
Cuando la lista de contactos y amigos se acaba es preciso empezar a plantearse la pregunta: ¿Qué puedo hacer para llegar a más personas? ¿Cómo contacto a nuevos clientes? Aquí es donde la creatividad empieza a jugar un papel fundamental. Anuncios, reuniones de networking, trabajos y publicaciones en redes sociales, creación de una marca personal, etc… Todas estas pueden ser estrategias que vale la pena considerar y que pueden ser usadas en la implementación de un trabajo de búsqueda de nuevos prospectos. A este tipo de prospectos los denominamos el mercado frío del MLM. Lo importante en este punto es mantener la coherencia con estas estrategias y no desfallecer. Además del hecho de que los miembros de nuestra familia y nuestros amigos nos digan que no, también está el hecho de que un número alto de desconocidos también nos pueden rechazar.
Los líderes de la industria deben estar preparados para el rechazo, pero siempre deben tener una estrategia lista para ir por más clientes. Es la generación de prospectos y su conversión en clientes reales lo que define el éxito de los grandes emprendedores del canal. Así que, antes de que agotes tu mercado cálido, ten lista la estrategia para abordar a todos los que integran el mercado frío ( los desconocidos), y prepárate para integrar a tantas personas de este mercado como te sea posible.
Dos: la mentalidad de los trabajadores
Dentro del mercadeo en red, las personas a menudo no se acercan al proceso de iniciar su negocio con la mentalidad correcta. Como trabajador promedio, estamos acostumbrados a un cambio rápido: tú trabajas durante varias horas y luego recibes un cheque de sueldo en función de tu semana de trabajo. Todo es fácil y sencillo en el mundo del trabajo convencional.
Pero con el mercadeo en red, te has convertido en dueño de un negocio. Ya no eres un empleado por hora o incluso asalariado, y como tal puede llevarte más tiempo alcanzar los objetivos que has establecido, e incluso para ti solo, para comenzar a obtener una ganancia sólida.
¿Cuál es el camino de un emprendedor de la industria y con qué tipo de mentalidad debe abordar un trabajo en el que ya no tiene a un jefe delante de sí que le exija nada?
Esto es lo que sucede: un comercializador de redes comienza a generar una gran cantidad de energía y esfuerzo en sus negocios, y al final del primer año observa su nivel de ingresos solo para descubrir que no ha alcanzado el tope que esperaba que se consiguiera. Entonces… se da por vencido. Eso es todo, el final de la línea.
El problema aquí es esa ‘mentalidad del trabajador’. En lugar de abordar las cosas desde la idea de que eres dueño de un negocio, todavía te mantienes con ese proceso de “trabajé durante tanto tiempo, no debería hacer esto mucho”. En el mercadeo en red, puede llevar mucho más tiempo comenzar realmente a ganar mucho dinero y obtener una gran ganancia.
Necesitas concentrarte en el panorama general aquí: el juego es largo. Si lo haces, podrás evitar la mentalidad de este trabajador y caer en esa trampa que evita que las personas se conviertan en una fuente de ingresos superior en su campo.
Uno de los problemas que se observa también es que muchos líderes de la industria consideran que cuando ingresan al mercadeo en red ya no tienen jefes y que pueden trabajar al ritmo que deseen y nada de esto afectará su desempeño. Se equivocan y a lo grande. Sí que tienes un jefe en esta industria, sí que tienes alguien a quien debes darle cuenta de tu desempeño, esa persona eres tú mismo. Tú debes asumir tu rol como jefe en este nuevo trabajo que has emprendido. ¿Y qué es lo que hacen los jefes? Bueno, ellos no se sientan a esperar que sus empleados simplemente hagan las cosas, se encuentran planificando de manera permanente, motivando, haciendo seguimiento de actividades, verificando los procesos y desarrollando una visión.
Entonces tú mismo, como emprendedor de la industria del mercadeo en red eres tu propio jefe y al mismo tiempo eres el empleado. Debes asumir esta realidad y empezar a desarrollar las tareas que implican cada uno de estos roles. Asumir estos roles puede ser algo demandante en un inicio, pero una vez que te has ejercitado en la tarea propia de cada uno las cosas pueden llegar a ser mucho más fáciles.
Como he señalado hace un momento, los resultados no sobrevendrán de la noche a la mañana. Un negocio no convencional aún es un emprendimiento, así que serás tanto un jefe como un empleado que no recibirá paga alguna durante los primeros meses. Esto puede llegar a ser frustrante para algunas personas, pero para aquellos que aman la industria y están comprometidos con una visión, con una razón para hacer las cosas, este proceso puede ser más sencillo y mejor tolerado. Sé paciente, trabaja arduamente y no desfallezcas. Asume tu responsabilidad como jefe y como empleado del canal y verás que tarde o temprano los resultados empezarán a florecer y tu negocio empezará a tratarte como un líder de visión que cosecha grandes éxitos.
Pensamientos finales
Te enfrentarás a muchos desafíos en tu carrera de mercadeo en red, pero los dos obstáculos anteriores son los más difíciles de superar. Si los conoces con anticipación, deberías poder planear tu estrategia y evitar ser víctima de ellos.
No seas víctima de las circunstancias. Probablemente hay muchas circunstancias que no puedes controlar y estas harán que el éxito tarde en algunas ocasiones más de lo esperado. Pero ciertamente sí hay cosas que puedes controlar: Enfócate en los procesos que sí puedes controlar.
No puedes hacer que todos en tu lista de conocidos te digan que sí, pero sí puedes tener una actitud de salida y empezar a buscar nuevos clientes potenciales, muchos de los cuales te dirán que sí y formarán parte de tu equipo.
No puedes hacer que el negocio florezca de la noche a la mañana, pero sí puedes tratar a tu negocio como un emprendimiento realmente profesional y realizar las actividades propias que te llevarán poco a poco a tener éxito dentro del canal.
En definitiva, necesitas tener una mentalidad empoderada y dispuesta al aprendizaje. Observa a tu alrededor y reconoce que puedes transformarte a ti mismo y a tu realidad, esto es algo que puede tardar, pero indiscutiblemente es algo que puedes lograr. Esta es una tarea que vale la pena, así que no te conviertas en una veleta que se mueve con el viento de las circunstancias, y más bien transfórmate en el río acaudalado que lleva vida y movimiento a donde quiera que vayas.
Vía | Yoobly
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