Te has sentado con tu potencial prospecto, has compartido tu historia y presentado tu oportunidad, ¿y ahora qué? ¿Cómo vas a cerrar para que tengas la mejor posibilidad de que tu prospecto se registre?
Tengo una metodología de cierre simple que funciona en todas las empresas y países, con cada grupo de edad y sexo. Y consta de solo 6 preguntas.
Contenido
1. ¿Qué te gustó más?
Al final de cada exposición, la peor pregunta que podrías formular es «¿Qué pensaste?» Preguntar qué piensa tu posible prospecto al respecto. Comienzan a pensar en cómo pueden criticar tu presentación, y surgen pensamientos negativos.
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En cambio, si preguntas «¿Qué es lo que más te gusta?», Obtendrás respuestas completamente diferentes. Esta pregunta invita a pensamientos positivos. De hecho, sus respuestas te darán pistas sobre su nivel de interés. Si realmente les gustó el producto, eso te guiará en una dirección particular a medida que avanzas. O si les gustan los ingresos residuales, la flexibilidad o las personas, sabrás centrarte en esas cosas.
2. En una escala de 1 a 10…?
Pregúntale a tus potenciales prospectos, en una escala del 1 al 10, donde 1 es «No en absoluto» y 10 es «Listo para comenzar», ¿qué tan interesado estás ahora en esta oportunidad?
De nuevo, esto te ayudará a medir su nivel de interés y la cantidad de ayuda que podrían necesitar para tomar una decisión. Obtendrás muchos 6s, 7s y 8s. Y eso es genial. Pero, ¿y si alguien dice 2? ¡Eso todavía no está mal! Tendrás mucho trabajo para construirlos hasta un número mayor, pero un 2 todavía indica que tienen cierto nivel de interés. Es posible que solo necesiten más de una exposición para que estén listos. Solo pregúntales, ¿qué puedo hacer para ayudarte a llegar a un número superior? Su respuesta te ayudará a identificar cuál es el mejor seguimiento que puedes usar para configurar la próxima exposición. Recuerda, cualquier valor superior a 1 es bueno.
3. ¿Cuánto dinero?
Ahora comenzamos a hacer preguntas hipotéticas. Según lo que acabas de ver, si comienzas a trabajar en esta empresa a tiempo parcial, ¿cuánto deberías ganar aproximadamente por mes para que esto te valga la pena?
Simplemente pregúntales qué nivel de ingresos les interesaría. No les digas lo que podrían hacer. Escucha para descubrir lo que querrían, cuál sería su sueño.
4. ¿Cuántas horas?
¿Aproximadamente cuántas horas podrías comprometer cada semana para desarrollar ese tipo de ingresos?
Una vez más, estás escuchando para saber lo que estarían dispuestos a hacer, no lo que sugerirías.
5. ¿Cuántos meses?
¿Cuántos meses trabajarías esa cantidad de horas para desarrollar ese tipo de ingresos?
Averigua cuánto tiempo están dispuestos a invertir para llegar al nivel en el que desean estar.
6. Si yo, ¿lo harías?
Si pudiera mostrarte cómo desarrollar un ingreso de (su respuesta a la pregunta número 3) por mes, trabajando (su respuesta a la pregunta número 4) horas a la semana en el transcurso de (su respuesta a la pregunta número 5) meses, ¿estaría listo para empezar?
Todo lo que haces es preguntarles cuál es su sueño y luego, si pudieras darle ese sueño, ¿lo tomarían? La mayoría de las personas responderán positivamente. Quiero decir, ¿quién no querría alcanzar sus sueños?
7. Actúa como asesor
Ahora, a veces obtendrás algunas respuestas locas a estas preguntas. Alguien podría decir que querría ganar US$ 20,000 al mes, trabajando solo 5 horas a la semana, y darán 2 meses para lograrlo.
Debes recordar que estás actuando como asesor para tus prospectos. Y como consultor, tendrás que ser realista con ellos. Tendrás que decirles que si eso es lo que realmente quieren, entonces uno de esos tres números tendrá que moverse. Tomará más horas a la semana, más meses o menos dinero. Pero algo tendrá que cambiar.
No tengas miedo de hacer esto. Ganarás credibilidad si eres honesto y realista con tus prospectos.
8. Cierra con confianza
Con esta metodología de cierre, obtendrás más potenciales prospectos para registrarse porque estás escuchando lo que quieren. No le digas a tus prospectos qué esperar con Network Marketing. Podrías decir que pueden ganar US$ 10,000 al mes, cuando lo único que quieren es US$ 1,000 para ayudar a que su hijo vaya a la universidad o pagar una deuda de tarjeta de crédito. Las personas más exitosas en Network Marketing escuchan lo que sus prospectos realmente quieren, y luego les muestran cómo se pueden cumplir esos sueños.
Usa este cierre y tu confianza mejorará. No te preocupes por memorizar estas palabras exactas, solo aprende el concepto general. ¡Utiliza este cierre y darás un paso más para convertirte en un profesional de Network Marketing!
Vía | Network Marketing Pro
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