«¿Realmente conozco a suficientes personas para compartir mi oportunidad y crear un negocio?» Es una preocupación común de los Network Marketers, especialmente de aquellos que recién comienzan.
¡Si, tú puedes!
Conoces a más personas de las que crees. Y no solo son personas en tu vida, sino gente con la que no has hablado en mucho tiempo. Estas viejas relaciones públicas a menudo se pasan por alto cuando se está creando una lista de prospectos, pero nunca se sabe cuándo una persona conocida pueda convertirse en un miembro valioso de tu equipo.
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¿Pero cómo te comunicas con un viejo amigo? ¿Cómo comienzas una conversación con alguien con quien no has hablado en años?
A continuación se encuentran algunos consejos para llegar a tus antiguos conocidos…
A quien agregar a tu lista
- Amigos en Facebook con los que no hablas desde hace un tiempo
- Amigos de la escuela secundaria con los que has perdido el contacto
- Ex colegas
- Viejos vecinos
- Las personas en tu lista de tarjetas navideñas con quienes nunca hablas de otra manera
Qué hacer y qué no hacer
No hagas:
- Inmediatamente lanzar tu producto / oportunidad
- Que la conversación sea solo sobre ti
Qué hacer:
- Pregúntales cómo han estado
- Muéstrales interés real en sus vidas
- Programa un momento para reunirse y ponerse al día
Has seguimiento con ellos
Una vez que te hayas vuelto a conectar con este cliente potencial, no permitas que la conversación se enfríe nuevamente. Recuerda, tomará un promedio de 4-6 exposiciones antes de que tu prospecto llegue a una decisión final sobre si unirse o no. Así que…
- Configura la próxima presentación al final de cada exposición
- No hagas que cada conversación sea solo sobre tu producto u oportunidad
- Continúa mostrando interés en la vida de tu prospecto
- Educa a tu cliente potencial sobre su oportunidad
- No dejes pasar demasiado tiempo entre las exposiciones
- Se su amigo!
Las personas exitosas en Network Marketing forman relaciones con sus prospectos. Por lo tanto, no hables solo sobre tu producto u oportunidad. Ni siquiera necesitas pasar toda la exposición hablando de tu negocio. Sal a cenar con ellos o reúne a tus familias por un día en el parque de diversiones.
Solo se su amigo, y no los dejes caer de nuevo a la categoría de conocidos solamente. Y a medida que los conozcas de nuevo, déjalos que te conozcan a ti. Comparte tus experiencias, tus desafíos y tus esperanzas para tu negocio de Network Marketing. Cuanto más te conozcan, más te respetarán y te escucharán acerca de su oportunidad.
Vía | Network Marketing Pro
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