Esta PREGUNTA aumentará tus opciones de CIERRE exponencialmente

Reconocer las intenciones y los propósitos de tus prospectos puede ser una excelente forma de iniciar una conversación acerca de tu negocio y proyecto de MLM.

29 de diciembre de 2021
Foto: Mastermind Event

Si te estás preguntando cómo aumentar tus posibilidades de generar referidos en tus presentaciones de negocio, la siguiente estrategia te podría resultar muy eficaz en este propósito.

Frecuentemente sucede que no sabemos cómo acercarnos a nuestros prospectos e iniciar una conversación sobre nuestro negocio y oportunidad de MLM. Muchas personas descubren que iniciar una conversación de manera muy directa sobre sus empresas es algo que puede terminar en un rechazo abierto por parte de sus prospectos.

Así que ¿Cómo iniciar una conversación efectiva y llevarla a buen término para que tus prospectos decidan escucharte y prestar atención respecto a tu oportunidad? Esta es una pregunta clave, en los siguientes renglones intentaré esbozar una respuesta comprehensiva.

En mercadeo en red o MLM, muchas veces ‘necesitamos una razón’ para contactar a alguien. Aquí hay una gran razón.

Es probable que hayas establecido algunos propósitos para este año. Al igual que tú, la gente “necesita una razón” para contactarse también. A menudo, tus resoluciones incluyen hacer mejoras a tu riqueza y tu salud. Bueno, con tu negocio de MLM, ¡podrías tener “una solución para esas intenciones!”

Todas las personas tenemos un propósito que nos anima a continuar cada día con nuestras vidas. Este propósito es la fuerza que nos mueve y nos impulsa cada día a levantarnos de la cama para trabajar, establecer relaciones con los demás y realizar mil acciones con el fin de movernos en la dirección de nuestros sueños más ambiciosos o nuestras ambiciones más sentidas.

Así que durante tu conversación con tus prospectos puedes iniciar con algo como lo siguiente: “Tengo curiosidad, ¿Qué hay en tu lista de propósitos para este año?”

La mayoría de las personas responde con algo como “Quiero estar más saludable”, “Tengo que ganar más dinero” o “Quiero tener un mejor estilo de vida”.

Otros tienen propósitos más centrados en sus familias o en el avance de sus carreras. Sin importar cuál sea el propósito de esa persona, permanece atento a lo que te tiene que decir, presta atención a cómo ese propósito impulsa la vida de tu prospecto y se constituye como una razón para trabajar con ahínco cada día.

Si tu producto de mercadeo en red puede ayudarlos a lograr su propósito en torno a la salud, déjaselo saber. Diles, “¡puedo tener una solución para tu propósito!”

En la mayoría de las ocasiones no será difícil conectar tu producto y oportunidad de negocio con los propósitos de tus prospectos. Uno de los beneficios del mercadeo en red es precisamente su versatilidad y la capacidad para encajar con proyectos de vida de gran diversidad. Es por esto que verás a millones de personas con proyectos de vida totalmente distintos participar en esta maravillosa industria de múltiples formas y encontrar en ella las herramientas necesarias para cumplir sus sueños más ambiciosos.

En muchos casos el propósito de muchas personas puede ser simplemente tener más dinero en el bolsillo al final de cada mes para cumplir con sus gastos y obligaciones.

Y tu negocio de MLM ciertamente puede ayudarlos con su proyecto en torno a la riqueza. ¡Has que lo sepan! Diles, “¡puedo tener una solución para tu propósito!”

Una vez que ellos te han contado sus propósitos puedes avanzar con el siguiente paso.

Cuéntales brevemente sobre tu producto o negocio. Si expresan interés, simplemente pregúntales: “¿Qué te gustaría saber primero?”

… y responde sus dudas. Sé amable y paciente. En la mayoría de los casos es preciso que presentes la información en varias oportunidades para que tu prospecto pueda tener confianza en ti y en la información que le estás dando.

Luego pregúntales: “¿Qué te gustaría saber a continuación?”

… y también responde su segunda inquietud.

Luego pregunta: “¿Qué te gustaría saber a continuación?”

… y luego responde esa tercera pregunta.

De esta manera, irás superando cada una de las objeciones que ellos tengan respecto a tu negocio y oportunidad.

Repite hasta que no tengan más preguntas. Luego ofréceles ayuda para comenzar, ya sea como cliente o distribuidor, el que sea más apropiado. ¿Cómo? Simplemente diles: “¡Así es como comenzó! Deja que te ayude…”

Sencillo. Esta técnica de cierre crea resultados sin alta presión y puede duplicar fácilmente en tu equipo.

Las ventajas de esta técnica de prospección

Las ventajas de esta técnica de prospección pueden ser muy claras y sencillas. La más importante es que creas una conexión inmediata con tus prospectos. ¿Por qué? A todos nos gusta hablar de nuestros sueños y propósitos. Esto es algo que refleja nuestra identidad, nuestras ambiciones y nuestra personalidad.

Cuando preguntas a alguien por su propósito y metas para este nuevo año, te estás interesando por quién es el o ella y le estás diciendo de forma inconsciente: Tú me importas, me interesa lo que haces, lo que sueñas y lo que quieres ser.

Esto les brinda a tus prospectos la oportunidad para hablar de sí mismos y de la misma manera te deja conocerlos con mayor profundidad. Una vez que conocen qué es lo que los motiva y los mueve en su caminar diario, puedes conectar todo lo que ofrece tu oportunidad de negocio con sus necesidades.

Se trata simplemente de prestar atención a o que los demás tienen que decir. Esto te capacita para tener una conversación mucho más fluida y mucho más centrada en tu prospecto. Al final podrás ver que sus respuestas y su apertura a lo que tienes que decir y a lo que es tu negocio será mucho más notable de lo que tú mismo te imaginaste en un principio.

No olvides hacer seguimiento

Si bien es cierto que esta técnica de prospección te facilita mucho el trabajo, una realidad que debes tener en cuenta es que las personas nunca se convencen en la primera oportunidad. Por esto es preciso que hagas un seguimiento consistente de las perspectivas que tu prospecto tuvo frente al negocio y frente a nuevas dudas que puedan surgir.

Aprovecha de manera inmediata para agendar la próxima cita. Trata además de que la próxima cita sea un proceso de retroalimentación en el que tus prospectos tengan un contacto con otras personas interesadas en el negocio. Esto les brinda una prueba social de que los demás también pueden estar interesados en tu modelo de negocio y facilitará una decisión favorable por parte de ellos a tu oportunidad.

Recuerdas siempre no dejar ir a tu prospecto sin una próxima cita agendada o sin que sepa exactamente cuál será el siguiente paso de seguimiento. Esto te brinda una ventaja en tu trabajo y te posibilita tener una carta de entrada preprogramada para la siguiente conversación.

– Art Jonak

Vía | Medium

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