La capitalización, CLAVE para el ÉXITO en el mercadeo en red

“Capitalización” en lugar de “duplicación” – Mark Yarnell

En el último milenio, la gente creía que la clave del éxito del mercadeo en red o MLM, era la duplicación. Lo escribí yo mismo en dos libros que ahora están obsoletos. La verdadera clave del éxito en este nuevo siglo es descubrir los activos de los nuevos distribuidores y luego ayudar a cada persona a construir un negocio lucrativo al capitalizar sus fortalezas.

Algunas personas tienen un gran archivo de tarjetas lleno de antiguos prospectos o de clientes, mientras que otros nuevos distribuidores han tenido éxito usando sistemas de marketing por correo directo. Algunas personas ya son expertas en el uso de sistemas de dirección generados por computadora. Otros se sienten más cómodos acercándose a los prospectos con videos o CD en eventos públicos. Algunos escriben excelentes anuncios y pertenecen a compañías de generación de prospectos.

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El punto es esto. Un gran líder le hará suficientes preguntas a un nuevo distribuidor para determinar los talentos únicos de esa persona para el comercio minorista, el reclutamiento y el entrenamiento. Creo que todos deberían comenzar poniéndose en contacto con aquellos en su mercado cálido, pero más allá de esa estrategia, los líderes de la línea ascendente deben ayudar a las personas nuevas a encontrar un sistema de construcción que se adapte mejor a sus propios talentos y personalidades.

Ningún sistema es duplicable para cada tipo de personalidad. Los extrovertidos y los introvertidos son capaces de triunfar en nuestra industria siempre que sus líneas ascendentes les ayuden a aprovechar sus propios dones únicos.

Afirmación:

“Esta semana me enfoco en ayudar a cada distribuidor de primera línea a capitalizar sus activos únicos para que puedan expandirse de manera efectiva”.

Vía | Mark Yarnell

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