Como dueños de negocios, todos sabemos que la clave para la inscripción es permitir que tus clientes tengan una experiencia personal de ti. La dificultad, por supuesto, es que para dar a cada cliente esa experiencia en lo personal, se requiere un gran compromiso de tiempo con nosotros y nuestro personal. ¿Así que qué hacemos?
Una solución es aprovechar tu tiempo haciendo el «cortejar y cautivar» en línea y dejar que ese esfuerzo viva para siempre en un formato virtual. Se trata de crear múltiples productos, programas o flujos de ingresos desde el núcleo de nuestro negocio que pueden comercializarse y propagarse sin nuestra intervención directa.
Pero cómo hacemos eso?
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Utilizando el medio de teleclasses en línea (clases dirigidas por teléfono) y seminarios web en línea.
Al dirigir las clases en línea (tanto de audio como de video), puedes aprovechar cada presentación o discusión en la red de tal manera que aumente tu productividad y la rentabilidad de tu negocio a la vez que te vuelves altamente visible en tu campo. ¡Tú puedes convertirte en el experto en tu campo, la persona «ir a»! Esta publicación te proporcionará diez formas de aprovechar tus clases y seminarios web en línea para obtener la máxima visibilidad y para atraer a cientos, sino miles, de clientes a que tomen el teléfono y te llamen para unirse a tu equipo.
Contenido
- 1 1. Registra cada clase y seminario web para que perdure para siempre
- 2 2. Combina varias presentaciones, incluyendo grabaciones de audio y video junto con contenido escrito, y crea una biblioteca digital en línea
- 3 3. Convierte cada clase de audio o video en un artículo para publicaciones impresas y en línea
- 4 4. Toma el contenido de tus presentaciones grabadas y desarrolla un curso electrónico de 7-10 semanas
- 5 5. Desarrolla y distribuye evaluaciones basadas en el contenido de tus teleclasses
- 6 6. Usa una presentación en línea como base de un taller en red
- 7 7. Usa tus presentaciones como base para una entrevista de radio o televisión
- 8 8. Crea una alianza estratégica de unión/ comercialización
- 9 9. Usa tus presentaciones en línea como una forma de crear un correo de voz llamado «Consejo del día»
- 10 10. Combina tus teleobjetivos con los de tus clientes, colegas y prospectos
1. Registra cada clase y seminario web para que perdure para siempre
Al usar un dispositivo de grabación digital como una cámara web, un gran micrófono para computadora o una plataforma en línea como Ir a seminario web o Blog Talk Radio, puedes capturar tus presentaciones en video o audio, y luego puedes aprovecharlas de múltiples maneras. Esta grabación se puede usar como:
- Una descarga gratuita en tu sitio web (las personas aman el valor agregado y es una forma de conocerte cuando visitan tu sitio
- Una descarga basada en tarifas (la tarifa vigente para una descarga de una hora es de aproximadamente US$ 19.00)
- Una grabación transferida a un CD y utilizada como tarjeta de presentación (a las personas les encanta tener un gran contenido para escuchar mientras conducen o caminan).
- La base para una biblioteca en línea.
2. Combina varias presentaciones, incluyendo grabaciones de audio y video junto con contenido escrito, y crea una biblioteca digital en línea
Una biblioteca digital en línea es una manera maravillosa de darles a las personas la oportunidad de comprar algo que durará toda la vida, una suscripción anual o una membresía mensual a tu biblioteca digital. Muchas personas no pueden asistir a clases en línea debido a limitaciones de tiempo, por lo que una biblioteca en línea les dará a estas personas la posibilidad de experimentar tus grabaciones en su propio horario.
Graba cada clase de audio o video y combina las grabaciones con contenido escrito convertido a formato PDF para crear tu biblioteca antes de anunciar que está abierta al público. Desde aquí, querrás continuar agregando contenido nuevo a la biblioteca cada mes para mantener a las personas interesadas y entusiasmadas con lo que estás ofreciendo, de modo que se vuelvan a suscribir de año en año o de mes a mes. Tu contenido debe ser tan amplio e interesante, que las personas simplemente no pueden vivir sin él.
3. Convierte cada clase de audio o video en un artículo para publicaciones impresas y en línea
Las clases de audio y video en línea son una oportunidad maravillosa para crear contenido escrito que puedes compartir con tu público objetivo en forma de artículo, publicación de blog o comunicado de prensa. Al escribir artículos del material que has grabado, puedes tomar el contenido de tus presentaciones y convertirlas a un formato que te ubique como un experto en los medios. A algunas personas les gusta leer, a algunas les gusta escuchar y otras les gusta mirar. Usar tu contenido en múltiples formatos satisfará las necesidades de cada alumno que estés tratando de atraer y le dará a las personas algo sobre lo que puedan hablar fácilmente a los demás.
4. Toma el contenido de tus presentaciones grabadas y desarrolla un curso electrónico de 7-10 semanas
Los estudios de mercadotecnia muestran que se requieren entre 7 y 10 acercamientos con un cliente antes de que él o ella te compren o consideren unirse a tu equipo. Al escribir un curso electrónico de 7-10 semanas (una lección semanal entregada por correo electrónico), puedes brindar valiosos consejos relacionados con tus presentaciones en las bandejas de entrada de tu mercado objetivo. Asegúrate de incluir información sobre tus próximas clases de audio o video en tu curso electrónico, y crea un enlace activo en el curso para que la gente sepa cómo pueden comprarte un producto o un programa en el futuro.
5. Desarrolla y distribuye evaluaciones basadas en el contenido de tus teleclasses
Las personas valoran las evaluaciones, ya que proporcionan información valiosa sobre sus necesidades, deseos, fortalezas y deficiencias. Una evaluación bien diseñada puede darte una conexión instantánea a tu mercado objetivo y puede posicionarte como un experto en el mercado. La clave aquí es mantener la evaluación breve y proporcionar al usuario algo valioso (como un libro corto en formato PDF) una vez que haya completado la evaluación.
6. Usa una presentación en línea como base de un taller en red
Una clase en línea bien escrita puede proporcionar un excelente esquema para un taller, y con muy poco esfuerzo, tendrás una presentación en vivo que puedes comercializar a tu público objetivo. Puedes personalizar tu presentación para integrar el mensaje que deseas que la gente escuche y atender las necesidades de tu audiencia. El núcleo de tu presentación principal no cambiará. El formato cambiará y se mejorará al convertir tu información básica en un taller (en vivo o en línea).
7. Usa tus presentaciones como base para una entrevista de radio o televisión
Muchos presentadores de programas de entrevistas de radio y televisión siempre buscan expertos invitados que puedan ofrecer a su audiencia un contenido valioso. Una excelente forma de proceder es transferir tus presentaciones digitales a un CD y enviarlas a la mayor cantidad posible de presentadores de programas de entrevistas de radio y televisión. También puedes ponerte en contacto con los anfitriones en línea de los servicios de radio como Blog Talk Radio, y ofrecerte como un experto invitado a su programa. Además, puedes considerar usar Blog Talk Radio para comenzar tu propio programa de radio en línea. Si estás organizando un programa de radio, puedes usar el enlace del programa para compartirlo con tus clientes y colegas.
8. Crea una alianza estratégica de unión/ comercialización
La alianza estratégica es una de las formas más factibles y económicamente viables para llegar a tu público objetivo y tener un gran impacto con tus presentaciones en línea. Al formar una alianza estratégica con empresas que trabajan con tu público objetivo (evita desarrollar alianzas con tu competencia), podrás diseminar tus presentaciones digitales a un público más amplio a un costo mucho más bajo. Este enfoque aumentará tu visibilidad y te hará parecer más fuerte para tu mercado. Un ejemplo podría ser:
Te alineas con un grupo de abogados que brindan servicios legales a tu mercado objetivo. Les pides que entreguen tus artículos en línea, clases de audio y seminario web a sus clientes, y a cambio, tú les envías negocios cuando uno de tus prospectos necesite su ayuda profesional. Es así de simple.
9. Usa tus presentaciones en línea como una forma de crear un correo de voz llamado «Consejo del día»
Aprovecha al máximo el correo de voz y los contestadores al publicar un mensaje que dice «¡GUAU!». Toma la información de algunas de tus presentaciones y convierte el contenido en consejos rápidos, y agrega un «consejo del día» en tu mensaje. . Este enfoque puede resultar muy entretenido y educativo para las personas que llaman, así como también un creador de credibilidad y rapport para ti. Vuelve a vincular este mensaje a tus presentaciones digitales como una forma de generar interés al anunciar las próximas llamadas u ofertas en tu sitio web. Cuando realizas la llamada, si alguien responde, simplemente puedes decir «Hola Susan, te habla Thomas, llamando con un consejo de negocios del día. ¿Estarías dispuesta a darme un minuto para compartir esto contigo? «De nuevo, mantén este consejo corto para que la gente no cuelgue en medio de tu llamada. Es muy probable que cuando llames a alguien, obtengas su correo de voz, así que practica tu consejo, y luego llama a diez personas cada semana con tu consejo del día.
10. Combina tus teleobjetivos con los de tus clientes, colegas y prospectos
Los programas combinados suelen ser mucho más sólidos e interesantes que los programas ofrecidos por un solo individuo. Al colaborar con tus clientes, colegas y prospectos, tú tienes la oportunidad de fortalecer las relaciones con los demás y crear algo increíble que puedas aprovechar más adelante.
Vía | Cliff Walker
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