Por qué hablar bien de tu COMPETENCIA tendrá un efecto POSITIVO en tu negocio

22 de marzo de 2018

Por qué complementar y no criticar a tu competencia funciona a tu favor.

Como networkers directos, unidos estamos de pie y divididos caemos.

Probablemente todos hemos sido testigos de networkers tomando fotos a su «competencia» de mercadeo en red o MLM.

Esto no solo daña de inmediato la reputación de la persona que hace los ataques, sino que también tiene un efecto negativo a largo plazo en la profesión de mercadeo en red o MLM.

¿Qué podemos hacer para ayudar a solucionar este problema? Aquí hay una idea:

  1. Lee el capítulo sobre «La competencia» en el libro «Go Givers Sell More». Lo hemos hecho fácil para ti al incluir en este artículo todo el capítulo 20, el cual está más abajo.
  2. Luego, la próxima vez que veas a alguien «disparar hacia adentro» a otros líderes, compañías o productos de mercadeo en red; tómate un momento para señalarles este artículo que estás leyendo en este momento.

Capítulo 20: La competencia

Del libro Go-Givers Sell More

Es muy probable que una vez que estés en una conversación sobre tu campo en particular, en algún momento te encuentres con la oportunidad perfecta para derrotar a la competencia. Este es un momento revelador de carácter. En algunas oraciones, algunas palabras -incluso un gesto o una mirada- pueden hacer que la relación crezca repentinamente más profunda y más fuerte, o darle un golpe fatal.

Creemos firmemente en la competencia, pero es importante recordar por qué existe y qué está haciendo allí. Vivimos en una sociedad que permite y fomenta la competencia debido al valor que aporta a la salud del conjunto. Esta no es una teoría económica abstracta. La buena competencia te mantiene alerta, elevando el listón de lo que un negocio como el tuyo puede hacer. La buena competencia empuja y estira los límites de lo que es posible.

En un sentido muy real, tu competencia es tu mejor amiga.

Pero a veces las personas se confunden al respecto y piensan que el objetivo correcto es destruir a su competencia. Qué trágico error. Si pudieras tener éxito en destruir a todos tus competidores, estarías regando destrucción en tu propio campo.

Afortunadamente, a los distribuidores a menudo se les enseña a no hablar mal de su competencia, y que hacerlo solo los haría quedar mal. Pero desafortunadamente, a la mayoría de los comercializadores no se les ha enseñado a decir algo bueno acerca de su rival, tampoco.

Cuando hables con un cliente potencial y le expliques sobre tu competidor, has todo lo posible por decir algo bueno sobre él o ella. ¿Por qué eres una buena persona? No. (Aunque estamos seguros de que eres realmente una persona muy agradable). Porque cuando felicitas a tu competidor, también muestras respeto, y el respeto genera más respeto.

Si en una conversación derrotas a tu competidor, en realidad te disminuyes a los ojos de la otra persona. Por otro lado, cuando te ocupas de decir algo positivo acerca de tu competencia, en realidad te construyes ante la mirada de tu posible prospecto.

Tres mensajes que envías al felicitar a tu competencia

Estos son los mensajes que se registran para la otra persona, conscientemente o no:

Eres seguro

Atacar a la competencia es una forma en que las personas a menudo tratan de actuar para mostrar confianza. Irónicamente, telegrafía precisamente el mensaje opuesto. Pero si no solo te abstienes de hablar mal de tus rivales, sino que realmente hablas muy bien de ellos, entonces debes tener una confianza genuina y verdadera. Y la confianza genera más confianza.

Eres exitoso

Si tienes una confianza genuina, entonces es lógico que también tengas éxito. Después de todo, las personas fracasadas no tienen ese tipo de confianza en sí mismas.

Estás seguro

Si tú hablas tan bien de tu competencia, entonces esta persona sabe que nunca tendrá que preocuparse por lo que dices sobre ellos a sus espaldas.

Cómo la diferencia de actitud con respecto a la competencia le costó a un comercializador decenas de miles de dólares y perdió la distribución de su producto por otro.

John cuenta una historia sobre comprar un automóvil que muestra cómo la diferencia en la actitud -ataque contra respeto y valentía versus confianza genuina- le costó a un concesionario decenas de miles de dólares y se perdió la distribución de su producto ya que adquirieron otro. Se propuso visitar tres distribuidores de importación diferentes con el objetivo de comparar tanto sus autos como las experiencias que tuvo en cada lugar. Esto es lo que sucedió:

Primero fue con el hombre del local de BMW, Mike.

Había estado allí algunas veces, mirando algunos autos en el piso, y Mike me recordaba vagamente. Nos llevó a mis hijos y a mí a dar una vuelta de prueba, y en nuestro camino hicimos una pequeña charla. Dejé que a Mike le gustara un poco, pero sentía que no había aprendido mucho sobre el automóvil o que había obtenido mucho valor.

El siguiente local fue de Lexus.

El distribuidor Lexus más cercano estaba a unos noventa minutos de distancia, y yo estaba demasiado ocupado para recorrer ese tramo. No hay problema. Tink Doyle, de Lexus, me devolvió la llamada de inmediato y me dijo que podía traerme autos para que los viera. ¿Qué estabas buscando en un automóvil? Preguntó, (hmm, Mike no me había preguntado eso), ¿y qué más estabas mirando? Le dije: BMW, Lexus, Mercedes. «Los tres son excelentes autos», respondió ella. «Debo admitir que personalmente amo la línea Lexus. Bueno, obviamente, es por eso que trabajo aquí. Pero BMW y Mercedes también son excelentes automóviles. Lo harás bien de cualquier manera». Ofreció llevarme un auto para que lo mirara. Al día siguiente, ella trajo otro. Y luego otro. Durante la semana siguiente, Tink se aseguró de que no pasara un día sin un Lexus para conducir.

Finalmente, llegué al local de Mercedes

Al igual que Tink, Ed en Mercedes quería saber qué más estaba probando. Cuando dije «BMW», gruñó. Cuando dije «. . . y Lexus», dejó escapar un bufido de burla. «No mucho de un auto, realmente», me lo hizo saber Ed, y se lanzó a una conferencia sobre cuántas formas el Lexus no era lo que yo quería: era básicamente un cuerpo de Camry con un precio inflado; No estaría contento con un distribuidor tan lejos; había oído que su airbag podría no estar seguro. . . .

Para cuando salí de la sala concesionaria de Mercedes, Ed había hecho la venta: obtuve el Lexus.

Por supuesto, había características sobre los autos que ayudaron a dirigir la decisión de compra de John. Pero fueron las actitudes de los tres vendedores las que lograron el acuerdo.

Cuando derribas a otro, eres el que menos se refleja. Y cuando tomas el camino correcto y construyes tu competencia, creas una marea ascendente que eleva todos los barcos en el puerto, y eso se refleja bastante bien en ti.

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Vía | Medium

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