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30 CONSEJOS de primer nivel para CONVERTIRTE en un mejor LÍDER de MLM

El liderazgo es clave para la duplicación en la industria del MLM. Descubre cómo puedes impulsar tus acciones de liderazgo para que tus referidos puedan seguir tu camino y visión.

21 de febrero de 2022

Foto: Envato Elements

El mercadeo en red o MLM, es un canal que puede tener una mala reputación simplemente porque la mayoría de la gente no participa en él con la actitud correcta. Ven esas historias en línea sobre cómo ganar decenas de miles de dólares cada semana desde casa y suponen que pueden hacerse ricos rápidamente sin tener que esforzarse mucho. Es por eso que algunas personas fracasan, pero luego simplemente culpan a la idea completa de mercadeo en red.

La realidad es que, para muchos, el Network Marketing ofrece un camino directo para convertirte en propietario de un negocio y aumentar tus habilidades y talentos de manera significativa. Sin embargo, no es un camino fácil y los líderes de mercadeo en línea que están haciendo cambios importantes y obteniendo grandes resultados son aquellos que siguen tomando medidas directas para superarse.

Todos los comercializadores pueden tomar las medidas necesarias para tener éxito en el canal, pero antes de ponerse manos a la obra es preciso que definan cuáles son las acciones que realmente funcionarán en su camino al éxito. Sin una educación apropiada sobre lo que se debe y lo que no se debe hacer, puede ser muy difícil estructurar un camino coherente para el logro de objetivos.

Los grandes consejos para recordar

Para obtener realmente buenos resultados y comenzar a avanzar hacia tus objetivos de una manera adecuada, es importante que sigas ciertos pasos a diario y que recuerdes algunos elementos fundamentales que tienen todos los mejores líderes de mercadeo en red.

En pocas palabras, si quieres tener éxito, entonces hay algunas cosas clave que querrás recordar. Aquí hay un listado de algunas de ellas. No tienes que hacerlas todas o usarlas todas, pero cuanto más adaptes estos consejos a tus esfuerzos, mayor será tu éxito.

En definitiva, todos estos consejos se complementan los unos a los otros, y en la medida en que más consejos de estos apliques, mayores serán tus posibilidades de éxito dentro del canal. Como todas las personas tendemos a mejorar nuestras vidas de manera gradual, es preciso que empieces con la aplicación de algunos de ellos y luego vayas ampliando el rango de tus acciones. Con pequeños cambios en el camino, tu proceso puede ampliarse con el tiempo para la obtención de mejores resultados en el largo plazo.

Aquí están los mejores consejos para que puedas dar los pasos correctos y convertirte en un mejor líder de MLM.

1. Comienza inmediatamente a convertirte en un líder

El hecho de que no tengas 20 personas en tu equipo no significa que no puedas comenzar a actuar como un dirigente. Los mejores directores en realidad comienzan actuando como si tuvieran un grupo estable de miembros en el equipo, incluso si solo tienen uno o ninguno. Tomar la responsabilidad es el primer paso para ser un verdadero líder.

En este punto es preciso de que puedas convencerte a ti mismo de tus capacidades. El hecho de que no tengas una gran organización no significa que seas incapaz de hacerlo, simplemente no has desplegado todas esas habilidades que ya tienes sobre el campo de trabajo. Comienza creyendo en ti mismo y actuando en consecuencia.

2. Comprende que tú eres un líder de personas, no solo de tu negocio

Debes poder conectarte con los miembros de tu equipo a nivel personal y dirigirlos como las personas que son, no solo como números en tu estrategia comercial.

Valora a tu equipo de trabajo. Haz que se sientan como amigos y miembros de tu familia. El respeto y apoyo que les des cada día redundará de manera significativa en el éxito que puedes llegar a alcanzar.

3. Construir la moral es una necesidad

Si realmente quieres asegurarte de que el mercadeo en red funcione para ti, debes tener la seguridad de que desarrollas una moral más fuerte para los miembros de tu equipo e incluso para ti. Además, la construcción de la moral en tus clientes también es importante.

Con la moral no nos referimos a los valores morales, que también son muy importantes, más bien lo que queremos enfatizar aquí es la construcción de un estado ánimo fuerte. Entre mayor sea la moral de tu equipo ( su estado de ánimo positivo) mayor será el alcance que todos dentro de tu organización pueden lograr.

4. Viste lo mejor que puedas

Suena tonto, ¿verdad? Pero incluso si llevas jeans, aún deberías verte bien y parecer que eres el líder que muestras. Un gran dirigente siempre se ve mejor sin importar a dónde vayan o qué estén haciendo. Se trata de la confianza en ti mismo y de infundirla en los demás también.

Puede sonar algo injusto, pero las personas tienden a definir y a juzgar a otras personas por la forma en que se ven. Un aspecto informal descuidado, aún cuando seas un gran líder, puede sentenciar al fracaso una capacitación o reunión de ventas. Entre mejor luzcas, las personas podrán entender más rápidamente que eres un líder de un amplio alcance que está dispuesto a ir a lo más alto de la cima de sus potencialidades.

5. Asegúrate de tratar a los demás con el respeto que deseas que te den

Ya sea un cliente, un nuevo miembro del equipo, alguien que conoces en un evento de la compañía o una persona que conoces en línea, asegúrate de tratar a todos con respeto. Impactará tu reputación general de una manera muy real, algo que mucha gente tiende a olvidar.

Las personas son conscientes de cuando son tratadas con respeto y cuando no. Nuestro enfoque personal siempre estará en nosotros mismos y en nuestro sentido de valía, es por esto que si una persona siente que ha sido maltratada, es muy poco probable que vuelva al negocio o a querer escuchar algo sobre la oportunidad. Las personas no quieren oír historias de cómo es su culpa el hecho de que no obtengan los mejores resultados hoy mismo. En vez de eso, las personas están buscando oportunidades para transformar su realidad. Enfócate en las perspectivas del negocio y en la potencialidad del mismo antes de juzgar a los demás por su situación financiera o laboral actual.

6. Comunícate constantemente

Escucha a tus propios líderes y a tu equipo. Podrían proporcionarte nuevas ideas, o decirte algunos problemas que están notando y que debes corregir. Cuando escuchas a los demás, puedes construir sobre tu modelo actual y avanzar hacia un éxito aún mayor.

No tienes todas las respuestas y esto es algo que ya deberías saber. Mantente humilde, aprendiendo. Incluso aunque sepas muchas cosas sobre el modelo de negocio, tienes que saber que la realidad siempre está cambiando y que lo funcionó ayer no podría funcionar hoy. En este sentido, escuchar a las personas más jóvenes o a aquellos que han trabajado en otros nichos de mercado puede ser muy útil para que amplíes tu perspectiva y tengas una visión más completa de lo que debe hacerse en tu negocio.

7. Encuentra a tus mejores productores y realmente dedícate a ellos

No debes ignorar a ninguno de los miembros de tu equipo, pero hay muchas posibilidades de que encuentres a algunos de los mejores integrantes del grupo. Intenta identificar a al menos cinco de ellos y haz todo lo posible para ayudar a promoverlos, así como a sus esfuerzos. Puede ser tan simple como llamarles rápidamente para decirles lo orgulloso que estás de ellos o algo así como darles un regalo que los ayudará a avanzar aún más. No importa qué paso tomen, encuentra a los mejores miembros de tu equipo y desarrolla sus habilidades.

Cuando las habilidades de las personas son reconocidas y cuando aquellos líderes que están en disposición real de trabajar encuentran el apoyo que necesitan, la magia puede ocurrir con mucha más naturalidad. No dejes a tus grandes líderes sin apoyo, estas son las personas con la visión clara y precisa para hacer grandes cosas y llevar tu negocio al siguiente nivel. El apoyo a estos líderes implicará necesariamente disciplina y trabajo duro al tiempo que continúas desarrollando a los referidos de tu línea directa o de primer nivel.

8. Devolver regularmente

No estamos hablando solo de retribuir a la comunidad aquí; nos referimos a retribuirle a tu equipo cuando van más allá. Y no solo se relega a los miembros de tu grupo inmediato, tampoco. Puedes devolverle a aquellos que te ayudan también. Un agente de envío que aceleró la entrega podría merecer algo tan simple como una tarjeta de agradecimiento. Un miembro del equipo que trabajó más de lo necesario para configurar una pantalla merece una tarjeta de regalo para Starbucks, ¿verdad? Piensa en quién está haciendo más por ti y dales un pequeño “gracias”.

9. Los líderes no conducen a través del miedo

Este es un error que muchos hacen. Quieres que la gente te respete, pero eso no significa que quieras que teman constantemente tu llegada. Trata de liderar de una manera positiva en lugar de a través de acciones negativas y buscando derribar los castigos principales.

Aquí la palabra clave es la inspiración. Debes saber transmitir tu misión y visión a los miembros de tu equipo. ¿Cómo puedes hacer eso? Sencillo, con el ejemplo de tu trabajo duro y con reuniones de equipo inspiradoras y elocuentes.

Debes hacer que los miembros de tu equipo se sientan inspirados a lograr lo más alto que puedan hacer en sus vidas, debes hacer que se sientan inspirados a vivir la aventura más grande que jamás hayan emprendido.

No se trata de que les digas que si no hacen el negocio son unos miserables que no aprovechan las oportunidades o que no están haciendo lo suficiente por sus vidas, se trata de que los estimules y los animes a soñar con una nueva forma de ver la vida y de verse a sí mismos. Con la inspiración mueves a los demás hacia una transformación auténtica y real que hará mucho bien en las vidas de tus referidos y en las de sus familias.

10. Organiza sesiones de capacitación para ayudar a tu grupo a aprender más

Digamos que llevas un producto desarrollado por una persona específica, y estás dispuesto a hacer llamadas de conferencia cortas o videoconferencias de Skype para hablar sobre tus productos. Organiza eso y junta a tu grupo. Puedes hacer que se inspiren más sobre los productos que distribuyen.

La información también es clave en múltiples aspectos. Entre mejor y mayor sea la información de tus referidos, más fácilmente podrán responder a las objeciones y dudas de sus clientes potenciales. Aún así comprende que es preciso que las personas procesen la información de manera pausada.

Así que en lugar de dar largas charlas sobre lo qué es el negocio y sobre cómo las personas pueden potenciar su desarrollo personal, realiza pequeñas charlas de forma regular. En este sentido, por medio de la constancia, lograrás que la información que brindes a tus referidos vaya tomando consistencia dentro de sus mentes poco a poco.

11. Ese es otro elemento clave para ser un buen líder: ayudar a tu equipo a encontrar su motivación y su impulso

Intentas guiar a un conjunto de personas hacia el éxito para todos ustedes. Tomarse el tiempo para señalar las diferentes formas en que deseas que tus dirigidos lleguen a la cima es importante, y es imprescindible que se inspiren en tus productos y en tu empresa.

Recuerda cuál es la visión de tu compañía, cómo los productos y el plan de negocios mejoran las vidas de las personas. Es preciso que tu filosofía de acción esté anclada clara y consistentemente a lo que el producto y el plan de negocios pueden hacer por los demás. Con una visión clara, podrás saber a ciencia cierta a qué valores e ideas acudir cuando se trata de inspirar a tus referidos.

12. Los líderes no son negativos ni hablan mal de nadie, sin importar lo que haya hecho esa otra persona o lo que los demás piensen

Elevarte a ti mismo derribando a otros no es una cualidad de liderazgo en lo más mínimo.

Se trata siempre de que promuevas lo que eres, no de que destruyas a los demás. Tus referidos podrán ver claramente qué tipo de líder eres y cómo están inspirando a los demás. Ellos no solo quieren el éxito sino que anhelan también encontrarse con modelos inspiradores y éticos para seguir. Trata de ser la mejor influencia y referencia para ellos.

13. También necesitas aferrarte a tu pasión y dejar que todos lo vean

Esa energía y amor que tienes por lo que estás haciendo puede volverse muy contagiosa y ayudar a inspirar a otros a aprovecharlo de la misma manera. Podrías mantenerlos motivados a lo grande.

Pregúntate lo siguiente ¿Sonríes? ¿Demuestras energía y pasión en cada una de tus reuniones y capacitaciones? El estado de ánimo por el que estés atravesando claramente motivará e influenciará las acciones de los demás. Si no estás apasionado y motivado por tu negocio y lo que haces. ¿Cómo esperarías que los demás se apasionen por tu proyecto? La primera persona a la que debes venderle es a ti mismo, allí comienza el verdadero marketing de red. Así que si tienes algún problema que te impida dar lo mejor de ti y tener la mejor actitud, primero soluciónalo. No tienes que forzar la alegría ni mostrar un entusiasmo falso, lo que tienes que hacer es trabajar en tu motivación y en tus perspectivas de vida.

Con una actitud positiva y entusiasta podrás lograr llevar a tu equipo y a tu negocio a cimas que no pensabas que existían.

14. Siempre reconoce a los demás, especialmente cuando son compañeros líderes

Incluso una breve introducción en la línea de «Hoy el Sr. XXXX se une a nosotros. Él es parte de XXXX y está aquí para observar y quizás responder algunas preguntas sobre lo que hacen». Es todo lo que se necesita para que tu equipo sepa que estás trabajando con otros y para mantener el respeto de los demás.

15. Si realmente quieres ser un gran líder, mantente ético

Incluso si te encuentras en una situación en la que eres la única persona que sabrá que tomó la decisión ética correcta, es importante que hagas exactamente eso. Tomar acciones confusas puede hacer más que arruinar tu reputación, también puede derribar todo tu futuro.

16. Crea las alianzas correctas

Tu empresa no existe en el vacío. Si deseas asegurarte de que estás trabajando para crecer y desarrollar tu negocio de la mejor manera posible, trata de establecer relaciones con otras personas en el campo para avanzar hacia tus objetivos finales.

17. Si puedes dejar que alguien más hable por ti, hazlo

No estamos hablando de anuncios oficiales aquí, pero digamos que tú tienes un orador invitado o alguien que está bien informado acerca de un tema en particular. En lugar de decirle a tu equipo lo que quieres que aprendan del hablante, deja que el conferencista lo anuncie por ti. Poner tu confianza en los demás muestra que eres más sabio que muchos y que también quieres compartir el conocimiento de otras personas.

18. No pierdas la calma, especialmente sobre cosas triviales

Es fácil para los líderes empresariales desentonar por algo tan simple como perder una llamada telefónica o un servidor de correo electrónico cayendo. Pero a la larga, la forma en que te conduces en esos momentos es más importante que las situaciones mismas. Mantén tu humor.

19. Enfócate en el crecimiento de tu empresa y el desarrollo de tu equipo en lugar de simplemente en un gran cheque de bonificación

Los mejores líderes con los grupos más leales no son aquellos que tratan todo como si un número se conectara a su escala salarial. Ellos son los que ven la imagen más grande y que trabajan para hacer crecer un negocio, no ganan un bono más grande.

20. Encuentra tu visión y asegúrate de que sea clara y obvia para ti

Los líderes empresariales de hoy necesitan saber dónde quieren que vaya su empresa y cómo llegar allí. Si no tienes una visión clara, te será más difícil liderar y ayudar a otros a seguirla.

21. Los verdaderos líderes no se desalientan cuando ocurre un revés

El hecho es que a veces las cosas van a salir mal y debes ser capaz de enfrentar desafíos inesperados y no dejar que destruyan tu motivación. En cambio, aprende de cada revés o problema y tómalo como una oportunidad para hacer crecer tu negocio de nuevas maneras.

22. La responsabilidad es algo que a menudo se pasa por alto. Para ser un gran líder, debes ser capaz de admitir tus errores y aprender de ellos, no tratar de echarle la culpa a los demás. Esto te ayuda a crecer y aprender, pero también te permite mostrarle a tu equipo que tú eres el tipo de líder en el que pueden confiar y contar.

23. Liderar con asuntos de compasión también

En ocasiones, los miembros de tu equipo no alcanzan a asistir a un seminario, o pueden presentar un rendimiento mediocre durante una semana determinada. No te frustres con ellos, nunca sabes a lo que se enfrentan en su vida personal. En cambio, usa compasión y sentido común.

Muchas cosas escapan a nuestro control y es preciso reconocer que todos necesitamos ayuda, cuando tenemos esta perspectiva podremos ser mejor valorados por nuestros referidos y potenciar sus acciones y liderazgo cuando llegue el momento oportuno.

24. Los buenos dirigentes se vuelven parte de su propio equipo, no solo un testaferro

En pocas palabras, no siempre vas a saber más que todos. En lugar de ignorar las ideas y los comentarios que tu grupo tiene para ti, escúchalos. Podrías hacer crecer tu negocio e inspirar a tu equipo. Eres el líder, pero no tienes que ser un autoritario.

25. Siempre aprende

Ya sea que estés pasando una hora leyendo sobre un nuevo producto, revisando un blog de un profesional de mercadeo en red sobre cómo desarrollar nuevos clientes potenciales, o simplemente pensando en una experiencia pasada y cómo puedes crecer a partir de ella, los mejores líderes siempre están aprendiendo nuevas habilidades e ideas. Puedes marcar una gran diferencia en tu éxito.

26. Para realmente llevar a tu empresa a la cima, querrás usar todas las herramientas que existen

Los líderes de hoy utilizan blogs, videos, redes sociales y más para conectarse con otros. Asegúrate de utilizar todo lo que tienes disponible para ayudarte a hacer crecer tu negocio y tu resultado final.

27. Otra cosa clave para recordar si quieres ser un mejor líder es simplemente mantenerte en tu trabajo

Los directores no se toman unos días de descanso: pasan varias horas al día intentando reunir clientes potenciales y distribuir productos. No tienen que trabajar demasiado hasta la muerte, pero decidir simplemente detenerse por un día podría significar suspender durante semanas, o meses, y para entonces, ya es demasiado tarde.

28. Un líder siempre está pensando en nuevas formas de mejorar sus negocios y su futuro

Ya sea que se trate de un nuevo contacto al que desees convencer para unirse a tu equipo o de una nueva forma de comercializar los productos, siempre debes pensar en tu empresa y tu futuro.

Tu negocio puede beneficiarse de una nueva habilidad o de algún nuevo proceso. Entre algunas de las cosas que podrías intentar se encuentran las siguientes: Aprender un nuevo idioma para llegar a un público de una nueva región, incorporar nuevos procesos para la captación de prospectos en tu página web, desarrollar estrategias innovadoras de acción que te lleven a una duplicación más rápida, asistir a cursos y talleres para potenciar habilidades de comunicación y de ventas. Siempre mantente aprendiendo cosas nuevas, nunca sabes cuándo podrán serte útiles.

29. Experimenta

No tengas miedo de probar algo nuevo solo para ver si funciona. Puedes estar perdiendo el tiempo, pero ¿y si no lo es así? Los mejores líderes están dispuestos a probar nuevas oportunidades e ideas.

La clave de los grandes descubrimientos siempre está en la experimentación.

Hace unos años el mercadeo de red en las redes sociales no era algo que se contemplaba como posible, o si se contemplaba como posible, se pensaba que solo era un complemento de las actividades de comercialización en red en persona. Hoy millones de personas en todo el mundo comercializan sus oportunidades de negocio por medio de las redes sociales, esto es así gracias a las personas que se decidieron a experimentar y a aprender sobre las mejores estrategias de prospección y comercialización en línea.

Cuando experimentamos podemos aprender cosas nuevas que nos llevan a descubrir grandes caminos y nociones que antes difícilmente podíamos imaginar.

30. Nunca te rindas

Esa es la recomendación más importante, y por ello la agregamos de última. A veces trabajarás duro y trabajarás constantemente, pero la clave es seguir avanzando hacia tus objetivos de manera significativa. Nunca des un paso atrás.

Esos 30 consejos deberían ayudarte a comenzar a mover tu empresa de mercadeo en red hacia el futuro. Puede ser un camino largo, pero las recompensas valen la pena al final. Y ser un mejor líder te ayudará a alcanzar esos objetivos.

Vía | Yoobly

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