Si estuviste en las redes sociales en algún momento del año pasado, probablemente hayas escuchado a alguien, o incluso al amigo de un amigo, anunciando un producto que distribuye desde la comodidad de su hogar. Es posible que incluso hayan intentado reclutarte para comenzar a comercializar los productos y que puedas complementar tu propio ingreso hasta el punto de renunciar a tu trabajo diario.
¿Qué tipo de oportunidad podría permitirte esto? Vienen de compañías que despachan productos que van desde ropa hasta joyas, suplementos nutricionales y más, que están recurriendo al marketing multinivel o MLM, en lugar de las tradicionales tiendas de ladrillo y mortero para realizar entregas.
Si bien debes examinar detenidamente toda la letra pequeña en lo que respecta a la empresa que podría interesarte representar, existen algunas reglas generales que se aplican cuando se considera si esta línea de trabajo es la adecuada para ti.
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1. Aprende la jerga
¿Qué diferencia hay entre una oportunidad de ser representante de Distribución «típica» de una oportunidad de comercialización de varios niveles? Una empresa que confía en las personas para despachar productos al público de boca en boca o mercadeo en red es un negocio de network marketing. En otras palabras, no existe una tienda real a la que puedas acudir para comprar el producto.
En un negocio de mercadeo multinivel eres patrocinado por alguien que ya está involucrado: esas personas son lo que tú escucharás como una «línea ascendente», y todas recibirán una comisión de tus propias entregas. Sin embargo, también reclutarás personas para distribuir el producto, y formarán tú «línea descendente». Obtendrás una comisión por sus salidas.
2. ¿Es legítimo?
Si las prácticas comerciales de la empresa son sólidas (y debes investigar mucho en esta área antes de iniciar sesión. Better Business Bureau es un buen recurso), entonces sí, es legítimo. Si estás pensando: «Espera, esto suena como un esquema piramidal», entonces asegúrate de que no lo sea. Los esquemas piramidales son ilegales. En las pirámides, normalmente hay grandes costos iniciales y muchas tarifas ocultas. Además, los ingresos no provienen necesariamente de la comercialización del producto, sino de la cantidad de reclutas que puedas incorporar al negocio. Mantente alejado de cualquier cosa que suene sospechosa.
3. Elige la categoría correcta
Hay decenas de oportunidades de MLM y las opciones son diversas. Puedes elegir alinearte con casi cualquier pasión: ropa, dieta y bienestar, joyas, maquillaje, lo que sea. Dado que tus ingresos dependerán en gran medida de tus propias distribuciones, asegúrate de que realmente amas tus productos o servicios. Después de conocerlos, investiga un poco más sobre el producto en sí, especialmente si entran en las categorías de pérdida de peso, cuidado de la piel, dieta y bienestar. ¿El producto ha sido probado y certificado para funcionar? ¿Es seguro? Para todos los tipos de mercancías, asegúrate de investigar el tipo de comentarios que recibe de los clientes antes de iniciar sesión para formar parte del programa.
4. Comprueba la impresión fina, y la gruesa también
Tu paso final debe ser un examen exhaustivo de todos los materiales de la empresa. Consulta todos los planes de distribución y marketing que puedas obtener. Si todavía sientes que estás a bordo, aclara los costos exactos de inicio (a menudo estarás obligado a comprar una cierta cantidad de producto antes de comercializarlos), y mira si puedes conseguir un comprobante de ganancias de distribuidores actuales o anteriores. Lo que podría clasificarse como un gran ingreso para algunos, quizás no valga la pena para otros, especialmente si también haces malabares con un trabajo tradicional. Finalmente, averigua qué se necesita para abandonar la empresa, en caso de que decidas hacerlo más adelante. ¿Firmaste un contrato vinculante de algún tipo? ¿La compañía volverá a comprar cualquier producto que aún tengas a mano?
Como cualquier trabajo, una oportunidad de MLM puede ser la opción perfecta, o algo sacado de un mal sueño. Con un poco de diligencia debida, es más probable que llegues a la decisión y oportunidad que sea mejor para ti.
Vía | North Western Mutual
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