Mirando desde afuera, puede parecer que lo único que importa es la exageración. Esta técnica es la que se usa para entusiasmar a la gente y hacerlo con euforia en lo que sea que estén poniendo delante de ellos. Dentro del mundo del marketing multinivel, la exageración parece ser una fuerza motriz que muchas personas utilizan para obtener un producto, servicio y/u oportunidad comercial frente a tanta gente como sea posible. Si te tomas en serio el crecimiento de tu negocio de MLM con éxito, entonces debes comprender claramente por qué las personas no compran exageradamente, sin importar cuán «genial» pueda parecer al principio.
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¿Dónde está el oro?
¿Alguna vez has escuchado el dicho antiguo pero familiar que básicamente dice que todo lo que brilla no es oro? Debes tener en cuenta que el destello brillante en este escenario es la exageración. Es brillante, atractivo e incluso cautivante temporalmente. Sin embargo, cuando las personas deciden seguir esas luces brillantes, darse cuenta de que no hay oro esperando por ellas al final de la línea, va a causar que rechacen esta oportunidad mucho más rápido de lo que piensas y probablemente nunca lo reconsiderarán en el futuro.
La exageración no paga las facturas
Cuando se trata de invertir tu tiempo y recursos en una organización de MLM, uno de tus primeros pensamientos tenía que ser: «¿Qué debo hacer para recibir el pago?» Independientemente de lo que hagas o para qué organización trabajes, todavía tienes facturas y obligaciones financieras que deben cumplirse durante todo el año. La exageración no es algo que va a recibir tus facturas independientemente de lo entretenido y sorprendente que pueda parecer al principio.
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Solución temporal para un problema permanente
Ten en cuenta que MLM definitivamente no es algo que te hará rico de la noche a la mañana. Muchas personas se imaginan a sí mismas siendo capaces de nadar en una habitación que está llena de billetes de dólar, al día siguiente de haberse inscrito para unirse a un negocio de MLM. Aunque este es exactamente el tipo de imagen que la exageración te imprimirá, muy pronto te darás cuenta de que el zumbido temporal de la publicidad desaparecerá rápidamente y se desvanecerá cuando se aplique directamente a los problemas permanentes a largo plazo asociados con el crecimiento de un exitoso negocio de MLM.
La exageración es solo una ilusión
Después de que se acabó la exageración, muchas personas se dan cuenta de que, en primer lugar, era solo una ilusión y que nunca fue real. Piensa en las publicidades y comerciales pegadizos que han cautivado tu atención de inmediato, y que llevó a compras impulsivas. Cuando realizaste la compra, la exageración salió directamente por la ventana con todo tu dinero, que es otra razón más por la que nadie compra.
La oportunidad debería venderse
La razón final por la que las personas no compran exageraciones es porque necesitan ser cautivados por la oportunidad real, no por la exageración que la rodea. La presentación puede ser divertida y la publicidad efectiva (con algo de moderación). Sin embargo, la oportunidad debe poder comercializarse porque eso es lo que comprarán tus clientes potenciales, prospectos y miembros del equipo.
¡Es tu turno!
¿Estás de acuerdo en que las personas no compran con exageración? Personalmente siento que no deberían. ¿Cómo te sientes al respecto? Por favor, deja tus comentarios a continuación. Espero leerlos!
Vía | Nate Leung
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