Hoy, quiero compartir siete consejos que te ayudarán cuando hables con tus clientes potenciales para que puedas tener una gran conversación. Quiero que te vean simpático y establezcas una relación instantánea con tus prospectos, para que puedas hacer más distribuciones y reclutar más representantes.
Debes darte cuenta de que el mercadeo en red o MLM, es un negocio de personas. Siempre lo ha sido, y siempre será así. La gente no se une a las empresas. Se unen a otras personas que les gustan y en quienes confían.
Por eso es tan importante trabajar constantemente en tus habilidades, mentalidad y actitud. Porque quieres convertirte en alguien a quien valga la pena unirse.
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He descubierto que las personas más exitosas en nuestra industria NO son los mejores habladores. En cambio, son excelentes oyentes. Se consideran consultores, no distribuidores. Hacen preguntas, diagnostican un problema y ofrecen una solución.
Al seguir mis 7 consejos para una gran conversación, deberías poder obtener mejores resultados al hablar con tus prospectos. Estos consejos se enumeran sin ningún orden en particular.
Contenido
1. Muestra un interés genuino en los demás
Es importante que no parezcas arrogante o petulante. Si bien es posible que te ames a ti mismo, es muy probable que tus prospectos se amen mucho más a sí mismos que a ti. Una de las mejores cosas que puedes hacer cuando hablas con alguien es mostrar un interés genuino en ellos. Da cumplidos sinceros (no es solo adulación).
Busca un terreno común, cosas que tengan en común. Si toda la conversación es sobre TI, vas a perder un montón de grandes prospectos. En cambio, haz que la otra persona hable de sí misma. La mayoría de la gente con la que hablarás no tiene a NADIE en su vida que esté realmente interesado en ella.
2. Haz buenas preguntas
No hagas preguntas que simplemente tengan una respuesta de SÍ o NO. Haz preguntas que permitan que la otra persona hable y se exprese. Esto te permitirá diagnosticar su situación y podrás determinar si tu producto, servicio u oportunidad comercial es una buena opción para tu interlocutor. Recuerda, quien haga las preguntas es el que controla la conversación. Si es posible, plantea de cinco a diez inquietudes que puedas memorizar y haz estas preguntas a todas las personas con las que hables.
3. Escucha más de lo que puedas hablar
Tienes dos oídos y una boca por una razón. Úsalos en esa proporción. Cuando hables con tus posibles clientes, asegúrate de escuchar realmente lo que dicen, en lugar de pensar en lo que dirán a continuación. No olvides que un buen oyente es bienvenido donde quiera que vaya.
4. Haz contenido de entusiasmo
El entusiasmo es genial. Es importante. Habiendo dicho esto, no querrás ser tan entusiasta como para sacar a tu prospecto del agua. Contén y controla tu entusiasmo. No afectes tu negocio o tus productos con todos los prospectos. Sé entusiasta, pero no tan exagerado como para que tu cliente potencial crea que algo anda mal contigo.
5. Sé el mensajero, no el mensaje
NUNCA debes explicar la oportunidad comercial o productos a tus prospectos: en cambio, SIEMPRE en su lugar, usa una herramienta de terceros, para que seas el mensajero, no el mensaje. Tu trabajo es comercializar el chisporroteo y dejar que sea éste el que distribuya el bistec. Hagas lo que hagas, tu prospecto va a pensar que eso es lo que tendrán que realizar para hacer crecer un negocio exitoso. Incluso si puedes dar una presentación perfecta, no lo hagas.
6. Verifica tu lenguaje corporal
Nos comunicamos por lenguaje corporal más de lo que lo hacemos con las palabras. Moldea el lenguaje corporal de tu prospecto siempre que sea posible. Esto ayudará a tranquilizarlos. Además, asegúrate de que sus expresiones faciales coincidan con la conversación. Mantén un buen contacto visual durante toda la charla.
7. Sé puntual
No quieres que tu prospecto piense que tienes todo el tiempo del mundo. A la gente le gusta hacer negocios con personas ocupadas y exitosas. Sé puntual. Siempre comienza y termina a tiempo. Para finalizar, hazle saber a tu cliente potencial que tienes otra cita inmediatamente después de que su próximo encuentro esté programado.
Pensamientos finales
Ahí lo tienen chicos. Nada de esto es ciencia de cohetes. Sin embargo, si sigues mis consejos cuando hables con tus prospectos, sé que obtendrás resultados mucho mejores de los que actualmente recibes. ¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Cuáles son algunos de tus mejores consejos que puedes compartir con otros sobre cómo hablar con tus clientes potenciales? Deja un comentario a continuación para decirme lo que piensas.
Vía | On Line MLM Community
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