Existen varias técnicas para invitar a los posibles clientes a escuchar sobre su oportunidad. El truco está en determinar qué estrategia sería la mejor para usar con cada prospecto.
Algunos clientes en tu lista pueden estar más arriba que tú en la escala o que ya tienen éxito. Puede tratarse de personas como tú jefe, un médico o un miembro respetado de la comunidad. Tal vez sea difícil hablar con ellos sobre su oportunidad porque es posible que ya estén en la cima o porque les estás pidiendo que te vean como una autoridad en el tema.
Pero a pesar de eso, todavía piensas que serían geniales en Network Marketing, y necesitas compartir esta oportunidad con ellos. Así que, ¿cómo haces eso?
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La mejor técnica para usar en esta situación es el enfoque super-indirecto.
El enfoque súper indirecto
El enfoque súper indirecto es increíblemente poderoso de usar porque funciona en varios niveles psicológicos. La forma en que se aplica este plan es que le dices al prospecto que no lo estás buscando a él, pero te preguntas sí podrían conocer a alguien que esté interesado o se beneficie de este negocio. Básicamente, dices: «No, no estoy hablando de ti. Pero si conoces a alguien, quiero hablar con él».
Aquí hay unos ejemplos…
- «El negocio en el que estoy claramente no es para ti, pero quería preguntarte, ¿sabes de alguien que es ambicioso, motivado por el dinero, y estaría entusiasmado con la idea de agregar más flujo de efectivo a su vida?»
- «¿A quién conoces que podría estar buscando un negocio sólido que puedan ejecutar desde su casa?»
- «¿A quién conoces que se ha chocado contra un muro con su negocio y podría estar buscando una forma de diversificar sus ingresos?»
Por qué funciona este enfoque
Este método es exitoso por algunas razones. En primer lugar, puede tranquilizar a tu cliente potencial porque no se siente como si fuera el destinatario. Y segundo, ¿cuántos de ustedes conocen niños que, tan pronto como les dicen que no les interesaría algo, repentinamente se llenan de curiosidad por ese tema? Lo mismo sucede con los adultos. Cuando le dices a tu cliente potencial que esta oportunidad no es para ellos, algo dentro de su mente, de repente quiere saber más al respecto.
Y entonces, te hacen preguntas sobre tu oportunidad. Por supuesto, si necesitan saber más acerca del tema es para recomendar a las personas o compartir la información con la gente que conocen. Pero al entregarles esos datos, ellos también se educan y comienzan a comprender su oportunidad. Si tienen una mente emprendedora, las ruedas en su cabeza comenzarán a girar, y a contemplar todas las posibilidades.
El enfoque súper indirecto funciona para hacer que tus prospectos se sientan cómodos y de esta forma les generarás la curiosidad para preguntarte si esta oportunidad también es para ellos. Y la ventaja es que incluso pueden darte pistas para más clientes potenciales.
Ya sea en tu mercado caliente o frío, el enfoque súper indirecto es una técnica efectiva para invitar a tus posibles clientes a preguntar y conocer más sobre tu oportunidad.
Vía | Network Marketing Pro
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