*El siguiente artículo fue escrito por John Melton y fue publicado originalmente en su blog.
Cuando la gente comienza un negocio de mercadeo en red, muchos de ellos publican su enlace en las redes sociales de inmediato, porque quieren que todos se unan. Quieren inscribir a todas las personas que puedan, pero esa no es realmente la mentalidad adecuada.
Realmente no todos se unen ni todos están buscando la oportunidad. Hace falta un enfoque distinto. y aún cuando todos mostrarán su disposición a entrar en tu negocio, hay algo que deberías tener en cuenta…
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No puedes cerrar a todos, ¡pero tampoco los quieres a todos!
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La importancia de construir relaciones antes de lanzar tu idea de negocio a tus prospectos
Debes ser selectivo cuando busques prospectos para tu negocio.
En este artículo, voy a compartir con todos ustedes las mejores formas de calificar prospectos y obtener personas de calidad en tu equipo.
Para empezar, debes estar bien con el hecho de que no todos estarán de acuerdo con tu conversación. No todos estarán interesados en tu negocio, y no todos son adecuados para tu empresa en particular.
Tal vez les iría bien con el mercadeo en red, pero tú marca no es adecuada para ellos, así que en concreto no se unirán a tu oportunidad de negocio.
Si buscas identificar prospectos calificados para tu negocio, debes mantener conversaciones. Esto no es un intercambio transaccional. No vas a comercializar, lanzar, cerrar y recibir pagos de un momento para otro. Hace falta que crees relaciones con los demás, que te intereses realmente por ellos, que crees amigos y empieces a hacer las cosas poco a poco.
Las personas indicadas para tu negocio de MLM
En el mercadeo en red, debes buscar asociarte con personas que estén realmente interesadas en tu negocio. Debes identificar su “por qué”, hacer preguntas y escuchar detenidamente las respuestas. No solo hagas preguntas para averiguar qué ángulo tomar, o para tratar de lanzarlas al mercadeo en red. Escucha y construye relaciones profundas.
Las personas no se relacionan con tu producto, se relacionan con otras personas
Las personas creerán en ti antes de creer en tu negocio. Esto es una de las cosas de las que deberías ser consciente de inmediato.
Asegúrate de conectarte con tu cliente potencial. Asegúrate de tener conversaciones y prestar mucha atención. Si descubres que no puedes relacionarte con circunstancias específicas, aprovecha tu línea ascendente. Recuerda, tu línea ascendente está allí para ayudarte a construir tu negocio. Presenta tu prospecto a alguien en tu línea ascendente para que se relacione con él y con tu empresa.
Al final del día, los amigos les compran a los amigos. Si eres capaz de establecer estas relaciones de confianza y de amistad habrás recorrido un camino muy amplio antes de tu venta.
A veces, la gente confunde el mensaje con el mensajero
Algunas de las personas a las que registré no las inscribí personalmente. Y a muchos de los que inscribí, alguien más los concretó o les presentó el negocio. No tengas miedo de quitarte del camino. No dejes que seas tú la razón por la que no comiencen en el negocio
Cuando hables con tu cliente potencial, haz declaraciones con entusiasmo
No uses exageraciones, pero averigua cuáles son sus propósitos y sumérgete en eso. Si quieren ganar un millón de dólares al mes, háblales de las personas que ganan un millón de dólares mensuales y lo que se necesita para conseguirlo.
Aun con la perspectiva de trabajo duro y dedicación, si es que realmente crees en las posibilidades de tu negocio, puedes establecer un tono positivo y altamente motivante para tus referidos potenciales.
Sé realista y brinda información veraz. Esto construye tu credibilidad y una relación sólida de confianza que los demás sabrán valorar realmente. Cuando tienes la confianza de los demás, ellos podrán tomar la dirección y la decisión de unirse a tu negocio
Estableciendo expectativas correctas
Establece las expectativas correctas. Hazles saber que va a ser un trabajo duro y que requerirá de tiempo y sacrificio. Si alguien solo quiere ganar quinientos dólares por mes, entonces sintonízate con eso. Háblale sobre lo que se necesita para hacer un ingreso a tiempo parcial y lograr su meta de USD 500.00 al mes. Dale ejemplos y hazle saber que es posible.
¿Por qué es tan importante encontrar las personas correctas para tu negocio?
Encontrar a las personas adecuadas para asociarte y aprender cómo hacer que se conviertan en parte de tu grupo, te ayudará a formar un equipo exitoso.
Una de las preguntas que deberías hacerte cuando estás creando nuevas relaciones con tus eventuales referidos y clientes potenciales es la siguiente: ¿Cómo ayuda mi producto o mi negocio a esta persona? Pero para poder responder a esta interesante pregunta lo primero que debes haber hecho es haber construido una relación sólida con los demás, conocerlos a fondo. Si conoces a fondo sus necesidades e intereses, entonces podrás determinar rápidamente qué es lo que tu negocio puede hacer por estas personas. Hacerte este tipo de preguntas al establecer relaciones con tus eventuales socios te podrá ayudar mucho y más pronto de lo que te imaginas a encontrar las personas correctas para tu negocio.
Si sigues los consejos de este artículo, estarás encaminado a aprender cómo encontrar prospectos de calidad y registrarlos para tu negocio.
Vía | Real John Melton
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