Convención Market America 2018: Comunidad y Reclutamiento

De acuerdo con un artículo en Herald Keeping:

La Convención de Market America 2018 marcó la celebración del 25 aniversario de la compañía. Más de 20,000 personas se reunieron en Greensboro, Carolina del Norte, durante cinco días con poderosos oradores, conciencia motivacional y un fuerte apoyo de la comunidad.

Lo que comenzó como una pareja en su garaje se ha convertido en una fuerza internacional impulsada por el consumidor a tener en cuenta. Todo el mundo, desde los principales ejecutivos de Market America hasta los millonarios propietarios de UnFranchise y celebridades, estaban allí.

El aire se desbordó con la energía de miles de propietarios de UnFranchise en todos los niveles de su negocio. Allí, para aprender, estas personas, parejas y familias se dedicaron al aprendizaje y a la creación de redes al contenido de su corazón.

JR Ridinger, el CEO de Market America, fue uno de los oradores más destacados en el evento. En una de sus charlas, habló sobre prospección y reclutamiento. Es un componente esencial del plan de negocios de Market America.

Ridinger dice que algunas personas nunca parecen tener problemas con el reclutamiento, mientras que otras luchan. Esta disparidad podría tener que ver con el enfoque que diferentes personas toman para reclutar. JR Ridinger dice “es un proceso, no un evento”. Hace hincapié en la naturaleza fluida y relacional de construir un núcleo fuerte de comunicación. Algunos ven el reclutamiento como alguien que “consigue”, pero es bastante diferente de eso. En cambio, la prospección y el reclutamiento son un estado de ánimo. No hay un único punto de reclutamiento, es una evolución de una relación de cliente potencial a comprador de UnFranchise. Y no hay un método de corte de galletas para hacerlo. Varía persona por persona.

Reclutar es tan natural como respirar, dice Ridinger. JR Ridinger llevó esta idea a casa tomando algunas respiraciones profundas en el escenario. Vivir en el estilo de vida de Market America es diferente a encenderlo y apagarlo.

Así que ahí es donde entra en juego la dedicación. La gente quiere saber que están invirtiendo en un sueño en el que estás creyendo de todo corazón. Una cosa es contratar y otra compartir tu pasión por la vida que has creado, todo gracias a Market America.

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La Convención de Market America 2018 tiene que ver con el trabajo en equipo y la interconexión que implica la posesión de un negocio UnFranchise. Así que no fue sorprendente que JR Ridinger trajera el método ABC como un sistema para ganar prospectos. Él dice que sus contactos conocen a otros contactos, y que tiene un gran grupo de potenciales nuevos propietarios de UnFranchise.

Confía en el tipo que conoce a un tipo que conoce a un hombre. Invita a esas personas a conocer más acerca de Market America, y es posible que encuentres nuevos miembros entusiastas de tu equipo. Ridinger dice que él no conoció personalmente a Dennis Frank en un momento, y Denis Frank ahora es el vicepresidente ejecutivo de Market America.

Lo conoció usando el método ABC. Ridinger conocía a una serie de personas que lo conocían, por lo que pudo conectarse de esa manera. Las personas que mejor se adapten a su equipo y sus necesidades profesionales pueden estar a solo unas pocas conexiones de distancia.

Reclutar es una calle de dos vías. JR Ridinger dice con pasión que “No puedes decir lo correcto a la persona equivocada”, sin importar quién eres. La persona equivocada será sospechosa y negativa, y no escuchará nada de su optimismo y hechos. No los quieres de todos modos”, dice. La audiencia de la Convención de Market America 2018 comenzó a animar, entendiendo el impacto de esas palabras.

JR Ridinger dice, “y no puedes decir lo incorrecto a la persona correcta”.

Hablando con la persona adecuada, realmente no puedes arruinarlo. Ellos continuarán haciéndote preguntas. Las personas correctas verán tu pasión y tu estado de ánimo, y estarán interesados. Dado que no se puede equivocar al hablar con las personas adecuadas, JR Ridinger dice “en caso de duda, dejen de hablar”.

El reclutamiento debe formar parte de tus conversaciones habituales, y no debe reservarse solo para los momentos reservados para los negocios. Aquellos que han tenido más éxito en Market America no solo creen en el sistema, es su vida. Ellos viven su negocio de Market America UnFranchise, y lo hacen saber al mundo.

Ridinger dice que cuando te pregunten qué haces, cuéntales lo que esperas lograr con Market America. ¡Haz que la gente se interese en tu historia! Habla sobre tus logros actuales en Market America y la red de soporte que tienes a tu lado.

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JR Ridinger dice que el conocimiento y la actitud son enormes al prospectar. Si no conoces las respuestas a las preguntas formuladas por las personas con las que está hablando, entonces no tienes confianza. Eso demuestra. Entérate de lo que estás hablando y no tendrás que preocuparte por aparentar saber lo que estás diciendo.

Otro cambio de atención en la Convención de Market America 2018 fue la explosión de Shopping Annuity y shop.com. En relación con la prospección, JR Ridinger recuerda a la multitud que el 50 por ciento de los propietarios de Market America UnFranchise eran en realidad los compradores primero. Es una forma excelente y sin compromiso para que las personas conozcan el sistema.

Conocerán las ventajas y la facilidad de comprar en Market America, mientras mantienen una relación contigo. Y al final del día, Ridinger dice que la gente está buscando soluciones a sus problemas. Todos tienen diferentes estilos que van desde su apariencia hasta la limpieza de la casa y su salud. Con Market America, estás ofreciendo esas soluciones. Una vez que vean qué tan bien funcionan los productos, difundirán las noticias a través del boca a boca.

Se consistente cuando se trata de prospección y reclutamiento. No puedes hacer un mes de trabajo en el lapso de un día. Tienes que tomar el negocio día a día. Si está mirando demasiado lejos, no estás haciendo las cosas vitales que necesitas hacer en el momento para poder alcanzar tus objetivos. Llama a esos dos prospectos a la semana y sigue haciéndolo. Se estás sumando con el tiempo, incluso si a veces no parece ser así. El progreso incremental construye la base para un negocio sólido.

El discurso de reclutamiento de JR Ridinger en Market America Convention 2018 fue uno de los muchos que se dieron en esos días. Destaca cuán potente fue cada una de las sesiones. En cada esquina, los asistentes fueron recibidos con inspiración e información procesable, electrizante e hipnotizante. El evento personificó la tenacidad y la visión de los Ridingers, los propietarios de UnFranchise y su red multimillonaria de ingresos brutos.

Vía | Business For Home

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