Cuánto vale tu NEGOCIO de mercadeo en red realmente y por qué debería importarte

El valor de tu negocio de mercadeo en red puede estar mediado por múltiples factores. Sin embargo, el más importante es el flujo de efectivo que te proporciona mes tras mes.

13 de julio de 2022
Foto: Envato Elements

*El siguiente artículo fue escrito por Chuck Holmes y fue publicado originalmente en su blog Online MLM Community.

En términos generales podemos decir que la oportunidad de hacer un negocio de mercadeo en red es algo invaluable. Sin embargo, cuando se trata de juzgar y definir el valor de un negocio de mercadeo en red en concreto, podemos llegar a diferentes valoraciones.

Siendo esto así, con la realidad de que es posible definir cuánto vale un negocio de mercadeo en red en concreto. ¿Te has detenido a pensar cuanto vale realmente tu negocio dentro del canal?

Tal vez has construido una red grande y solo por pura curiosidad te sientes tentando a dar una valoración monetaria a ese trabajo de larga data que es construir un gran equipo dentro de la industria.

Las siguientes perspectivas pueden ayudarte a hacer una valoración correcta de tu negocio y definir cuánto podrías recibir si decidieras venderlo a alguien más.

Hoy, quiero hablar sobre el valor de un negocio de mercadeo en red. Esta es mi opinión, basada en lo que he experimentado y aprendido durante los últimos 16 años. Ten en cuenta que no soy abogado, contador público o asesor financiero, así que haz tu propia diligencia debida.

¿Cuál es el objetivo principal de cualquier negocio?

El objetivo principal de crear CUALQUIER tipo de negocio es lograr un activo que puedas vender algún día para obtener una gran ganancia. Ese es el propósito de la mayoría de los empresarios.

Una de las grandes preguntas que puedes plantearte es cuánto recibirías si decidieras vender tu negocio de mercadeo en red a otro ejecutivo o líder del canal. Esto es algo poco común dentro de la industria, pero mucho más frecuente de lo que te imaginas, y aunque no sea una práctica bien vista por muchos ejecutivos que valoran el trabajo duro y la prospección, es apenas natural que algunos que ya no desean participar en la industria, vendan su participación para comprar acciones, bienes raíces y otro tipo de inversiones que les generen un rédito de por vida.

Al revisar los objetivos de la creación de negocios también podemos ver que otro objetivo es crear una empresa que no necesite que TÚ la ejecutes y la mantengas en funcionamiento. Básicamente, construyes una compañía con un sistema y este sistema ejecuta el negocio sin ti, todo mientras disfrutas de las ganancias.

Si has logrado la construcción de un equipo y una red de estas características, resultará mucho más extraño que desees vender tu negocio dentro de la industria. Aún así, tienen sentido que te preguntes cuánto vale tu negocio y cómo llegaste a ese tipo de valoración sobre el mismo.

Valor de activos de un negocio de mercadeo en red

Un negocio de mercadeo en red o MLM es un activo. Defino un activo como cualquier cosa que produce un flujo de efectivo positivo.

Es como una acción, un bien inmueble, o una compañía o negocio familiar completo. Cualquiera de estas cosas puede poner dinero en tu bolsillo mes tras mes o te dará dinero una vez que vendas el bien. Si puedes acceder a un flujo de dinero líquido por medio de un determinado bien, entonces estás frente a un activo.

Sé una cosa. En el mundo de hoy, la mayoría de la gente NO ahorra suficiente dinero para la jubilación. Una gran cantidad de las personas están cargadas de deudas personales, tienen un mínimo de ahorros para la jubilación y están a solo uno o dos días de salario de ser económicamente indigentes. Esa es una triste realidad.

Cuánto necesitas tener en activos para jubilarte

Las personas inteligentes ahorran para su futuro y su jubilación, porque quieren su dinero para darle FLUJO DE EFECTIVO durante sus años de jubilados. Básicamente, ahorrarás mucho dinero durante tus años de trabajo y vivirás de los intereses cuando te jubiles. Ese es el plan, aunque la mayoría de la gente nunca logra esto.

Para esto existen los sistemas pensionales, las inversiones en bolsa y otro tipo de estrategias con las que las personas intentan cubrirse para sus años de vejez. El dinero que necesites para tu jubilación variará notablemente dependiendo del tipo de activo con el que cuentes.

Aquí hay algunos ejemplos de cuánto dinero puedes necesitar ahorrar para crear un flujo de efectivo sólido durante tus años de jubilación:

  • Para crear US$ 500 por mes en flujo de efectivo (US$ 6,000 por año), necesitarías ahorrar US$ 200,000 y obtener una tasa de interés anual del 3%.
  • Para crear US$ 1,000 por mes en flujo de efectivo (US$ 12,000 por año), necesitarías US$ 400,000 ahorrados y ganar una tasa de interés anual del 3%.
  • Para crear US$ 2,500 por mes en flujo de caja (US$ 30,000 por año), necesitarías US$ 1 millón ahorrado y obtener una tasa de interés anual del 3%.
  • Para crear US$ 5,000 por mes en flujo de caja (US$ 60,000 por año), necesitarías ahorrar US$ 2 millones y conseguir una tasa de interés anual del 3%.
  • Para crear US$ 10,000 por mes en flujo de caja (US$ 120,000 por año), necesitarías US$ 4 millones ahorrados y ganando una tasa de interés anual del 3%.

La verdad es que la mayoría de la gente nunca ahorrará esa cantidad de dinero durante su vida, para tener un flujo de caja residual consistente cuando se jubilen. Una gran cantidad de personas nunca ahorrará los USD 200,000 y mucho menos USD 4 millones. Es por eso que la mayoría de la gente pasa sus años dorados luchando por sobrevivir.

Peor aún, encontrar una tasa de interés estable y constante por encima del 3% no es tan común. Sí es posible. Pero, la mayoría de los rendimientos de inversión fluctúan de un año a otro y vienen con diferentes niveles de riesgo. En algunos casos, tienes que estar dispuesto a ver retornos de inversión negativos para consolidar una fuente sólida de riqueza en el largo plazo.

El MLM es una gran opción

El mercadeo en red es un negocio.

Esto significa que NO hay garantía de éxito. Estás arriesgando tu capital y tu tiempo con el fin de obtener retornos en el corto, mediano y largo plazo. Aún así, con las medidas pertinentes puedes obtener altos niveles de éxito.

Puedes pegar un jonrón, y puedes “romperla”. La mayoría de la gente lucha en medio de dificultades por su futuro financiero. Pero, tú tienes la POSIBILIDAD de cambiar tu futuro financiero con el mercadeo en red. Eso es lo que amo de esta industria. Es un campo de juego nivelado para cualquiera que se comprometa, trabaje duro y mantenga el rumbo.

Con el mercadeo en red, no te llevará toda la vida generar un ingreso residual mensual de USD500 a USD 10.000. Bueno, podría llevarte mucho tiempo si no trabajas en tu negocio. Pero, si tratas a tu compañía con seriedad, personalmente creo que podrías crear un ingreso residual muy significativo en unos pocos años. Por supuesto, los resultados individuales variarán.

¿Por qué vale la pena el MLM como una opción para la jubilación?

Incluso si te tomó cuatro años crear un flujo de efectivo mensual de USD 5000 en tu negocio de mercadeo en red, valdría la pena. Eso es realmente algo muy interesante, eso es algo que vale la pena considerar ¿Cuánto te ayudarían USD 5000 adicionales por mes en tus años de jubilación? La respuesta es realmente mucho, básicamente podrían ser una forma óptima de jubilación. Incluso, si todo sale bien, no necesitarías fondos de ingresos adicionales para llevar una jubilación decente.

Volviendo al ejemplo mencionado anteriormente, necesitarías ahorrar USD 2 millones lo que te generaría una tasa de interés anual del 3%, para darte la misma cantidad de flujo de efectivo.

Valor de reventa de un negocio de mercadeo en red

Ahora, ¿En cuánto podrías vender tu negocio de mercadeo en red y cuánto realmente vale tu negocio?

No confundas la diferencia entre el valor del activo y el valor de reventa. El valor de reventa de tu negocio de mercadeo en red se basa en una gran variedad de factores, tales como:

  • Volumen mensual
  • Estabilidad de la empresa
  • Reputación de la compañía
  • Tasas de deserción
  • Número de personas que se unen mensualmente
  • Ingreso mensual
  • Capacidad de encontrar un posible comprador

He visto a muchas personas salir de su negocio de mercadeo en red, y lo que descubrí es que la mayoría de la gente recibía una o dos veces su ingreso anual.

Por ejemplo, si tu negocio de mercadeo en red produjera USD 5 mil mensuales (USD 60 mil al año), normalmente podrías vender tu negocio por un valor entre USD 60,000 a USD 120,000. El rango de precios variará en función de muchas de las tendencias enumeradas anteriormente.

Por supuesto, puedes PEDIR un precio mucho más alto, pero al igual que en bienes raíces, no siempre obtienes el valor deseado. A veces consigues menos y en otras oportunidades logras más.

Para la mayoría de las personas, si tu ingreso de mercadeo en red es estable y no requiere mucho tiempo para mantenerlo, no tiene sentido económico dejar tu negocio.

¿Por qué habrías de vender la gallina de los huevos de oro? Nadie en su sano juicio haría eso.

En cambio, las personas optarán por dejar su negocio funcionando en piloto automático y simplemente disfrutarán del ingreso residual cada mes. Esta es la opción más sensata a todas luces.

¿Qué deberías hacer con tu negocio de mercadeo en red una vez que has construido una gran red?

Al final del día, solo tú puedes decidir qué es lo mejor para ti. Puede ser el mercadeo en red, o puede ser otra cosa. Incluso si decides NO hacer mercadeo en red, espero que te tomes el tiempo para crear algún tipo de negocio (o activo) que pueda generarte un ingreso residual y un flujo de efectivo mensual.

Creo que TODOS necesitamos ingresos residuales.

Así que la decisión de continuar o no en la industria está en tus manos y por ende es legítimo que muchas personas decidan vender sus negocios de mercadeo en red si es que desean dedicarse a otra cosa. Con una valoración correcta de su negocio, con base a información fiable sobre sus ingresos mensuales, las personas podrán tomar las decisiones más acertadas.

¿Por qué debería importarte cuánto vale tu negocio de MLM?

La respuesta más simple es que con una valoración adecuada de tu negocio de mercadeo en red, podrás tomar las mejores decisiones al respecto. Al fin y al cabo, si tu negocio genera miles de dólares en ingresos mes tras mes, podrías pensar todavía si el MLM es tu vocación o no y tomar la decisión de venderlo o no. Pero si tu negocio genera millones de dólares mes tras mes, lo más seguro es que hayas hecho este negocio con pasión y lo hayas disfrutado bastante. En cualquier caso, si deseas retirarte, deberás tener en cuenta estas valoraciones para que tu decisión final refleje tus necesidades reales y sea la más adecuada para la satisfacción de tus intereses.

Pensamientos finales

Ahí lo tienen chicos. Esto es lo que necesitas saber sobre el valor de un negocio de mercadeo en red.

Espero que hayas encontrado útil la información. Por favor, deja un comentario a continuación para decirme lo que piensas.

Como descargo de responsabilidad rápido, no soy CPA, asesor financiero o abogado. Este artículo es solo mi opinión y únicamente tiene fines educativos. Haz tu propia diligencia debida y haz lo que sea mejor para ti.

Vía | On Line MLM Community

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