Lo que no debes decir en las REDES SOCIALES al contactar a tus PROSPECTOS

La prospección en redes sociales puede catalogarse como un arte. En estos espacios es preciso que despliegues y estés dispuesto a desarrollar ciertas habilidades indispensables.

4 de febrero de 2022
Foto: Bri Richardson y Unsplash

¿Deseas prospectar de manera efectiva en las redes sociales? ¿Estás construyendo una marca personal en línea y trabajando en tu metodología de marketing de atracción para hacer crecer tu negocio de mercadeo en red? Presta mucha atención porque necesitas saber esto: Hay ciertos comportamientos, frases y palabras que debes evitar usar en tus redes sociales con el fin de lograr una correcta conexión con tu público.

Bri Richardson comparte lo que publica para iniciar una conversación en las redes sociales.

“He reclutado a más de 400 personas a través de las redes sociales, principalmente en Facebook. Mi objetivo todos los días es iniciar nuevas conversaciones y luego seguir con las anteriores.

Mucha gente sabe que las redes sociales son excelentes para el reclutamiento, pero cuando se trata de lo que dicen, las personas no se expresan de la manera correcta. Publican algo para alguien que ni siquiera conocen muy bien e inmediatamente les preguntan si quieren unirse a su equipo. Ese es el modo incorrecto de hacerlo.

En cambio, una de las formas más exitosas es ir por las ramas y pasar tiempo fomentando la relación antes de mencionar tu oportunidad. Otra manera es ir audazmente y comenzar una conversación.

En mi organización, utilizamos esta técnica:

Se trata de ser

Locos

Cumplidos

Generar confianza

Ahora, esta estrategia puede ser una forma de spam si no la usas correctamente. Tienes que ser genuino y utilizarla intencionalmente con personas con las que ya tienes algún tipo de conexión.

Por lo tanto, piensa en alguien con quien realmente deseas iniciar la conversación, pero no sabes cómo hacerlo. Esto es lo que puedes decir…

“Escucha Sarah, vas a pensar que estoy absolutamente loco, lo entiendo”. – Eso sirve para romper el hielo.

Entonces vas a darles un cumplido. – “Pero sigo viendo que apareces en mi fuente de noticias de Facebook, y oh Dios mío, tu cabello es hermoso. ¿Qué champú estás usando?”.

Y luego les das algo de confianza. – “Creo que tienes una página increíble. La gente siempre comenta sobre todas tus publicaciones en las redes sociales. Serías increíble en lo que yo hago. ¿Cuáles son tus pensamientos sobre trabajar conmigo?”.

Termina tu publicación / mensaje dándoles la confianza de que ellos serían capaces de generar un gran impacto en el negocio. Y eso puede presentarse de muchas formas diferentes siempre y cuando seas genuino con quien estás hablando. Tal vez es la red que tienen, su personalidad burbujeante, o su aspecto. Pero sea lo que sea, diles “Esto es increíble sobre ti. Serías tan bueno en el proyecto que yo estoy desarrollando en estos momentos”.

Y finalmente, déjalos con esa pregunta abierta, “¿Cuáles son tus pensamientos sobre trabajar conmigo?” No les pidas que se unan a tu equipo directamente. Solo di: “¿Cuáles son tus pensamientos sobre trabajar conmigo?”

Cuando haces una pregunta abierta les das tiempo a las personas sobre el valor que estás ofreciendo y sobre la posibilidad real de acción que ofrece tu negocio. En ese momento, cuando las personas piensan en las posibilidades de trabajar contigo, es cuando pueden hacer una correcta y evaluación y tomar una decisión mucho más favorable con base en sus verdaderos intereses y necesidades.

Elementos a tener en cuenta en tu tarea de prospección

A lo largo de esta conversación podemos ver varios elementos que es importante destacar. El primero de ellos es una preocupación genuina por los demás. Cuando te interesas por lo que los demás hacen es mucho más fácil crear una conexión y establecer relaciones de confianza dirigidas a estimular conversaciones reales. Todos siempre valoramos a aquellos que se interesan y se preocupan por nosotros de verdad. En el momento en que esto sucede podemos bajar la guardia y estar mucho más abiertos a lo que otras personas tienen para decirnos.

Un segundo elemento de este tipo de conversación es la importancia de hacer las cosas divertidas. Generar algo de expectativa, contar una anécdota graciosa y hacer reír a tu interlocutor es un elemento que te da un alto nivel de ventaja cuando se trata de romper el hielo y hacer que nuestros prospectos sean mucho más receptivos. El humor ayuda a las personas a liberar su tensión interna y las prepara para tener relaciones mucho más positivas y sanas con los demás.

Como un tercer elemento tenemos la capacidad de la escucha. Los verdaderos líderes del mercadeo en red son personas dedicadas a la escucha atenta. Antes de ir a ofrecer una oportunidad de negocio a tus amigos y contactos de redes sociales es sumamente importante que puedas escuchar cuáles son sus intereses, qué los motiva a continuar cada día, cuáles son sus verdaderas necesidades y qué cosas valoran. La escucha es algo que a su vez nos permite desarrollar el primer punto del que hemos hablado aquí: la preocupación genuina con los demás. Así que presta atención a las publicaciones de tus amigos y contactos. ¿Cuáles son los temas con los que ellos están conectados en su día a día? Si eres capaz de conectarte con estos intereses habrás hecho un gran salto en tu tarea por ganarte su confianza y generar relaciones realmente auténticas.

Ahora, lo que no debes decir

Como hemos visto, la construcción de relaciones en redes sociales tienen un esquema de trabajo que es preciso seguir, unas reglas básicas a las cuales debemos atenernos. En este sentido, si una preocupación genuina por los demás, si la escucha y la diversión son importante, las conclusiones sobre lo que no debes decir en tu primera aproximación con tus prospectos es bastante obvia:

No dejes decir cosas como:

“Hola [Amigo X], hace mucho tiempo que no hablamos. He conocido esta oportunidad de negocio altamente lucrativa y sé que te gustaría participar. ¿Qué te parece si hablamos al respecto?”

Este es un ejemplo muy típico, en esta línea de conversación vemos que no hay un interés sincero por las necesidades de tu prospecto. Lo único que se hace es pasar directamente a ofrecer una oportunidad de negocio sin antes haber construido relaciones de confianza y sin haber prestado atención al interés real de este.

Otro ejemplo podría ser este:

“Hola, [Amigo X], he visto que te has interesado por tu salud desde hace un tiempo. Tengo un producto y oportunidad que te podrían interesar”.

En este ejemplo, aunque parece haber un interés por las necesidades potenciales de tu prospecto, no se observa la construcción de relaciones de confianza. Tampoco hay expresiones divertidas y que generen la atención de tus clientes potenciales. Todo lo que se hace es asumir de manera anticipada unos intereses por parte del prospecto y entrar a ofrecer un producto que no parece presentar nada emocionante para tu amigo o contacto.

Concluyendo

Construir relaciones de confianza en las redes sociales es una tarea que toma tiempo. Por esto es preciso que te comprometas activamente en construir relaciones de confianza e interés auténtico con tus clientes potenciales. Es posible que pase tiempo antes de que tus amigos o contactos estén listos para decir que pueden estar interesados en una idea de negocio o en un producto que tengas para presentarles. Así que pasa tiempo conversando con ellos, conócelos, hazte un amigo verdadero para ellos, escúchalos atentamente y averigua cuáles son sus disparadores internos. Cuando hayas construido estas relaciones de confianza podrás pasar al ataque y presentar tu proyecto, una vez esto suceda, tus oportunidades podrán ser realmente altas y dejarás de quemar tu lista de contactos en vano.

Vía | Network Marketing Pro

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