En muchas ocasiones los líderes de la industria del mercadeo en red se ven enfrentados a situaciones como estas: Presentas tu oferta de negocio a tu prospecto, este parece estar muy interesado y de hecho se le ve muy motivado, la oportunidad le parece genial. Sin embargo, el prospecto decide no unirse indicando que le hacen falta los recursos financieros necesarios para comprar el paquete de inscripción.
¿Qué hacer en esta situación?
A continuación podemos ver un ejemplo de esta situación:
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Una persona que te llama suplicando por una oportunidad para hacer parte del negocio. Esa persona sabe que tienes acceso a esa oportunidad y que las recompensas definitivamente son reales para todos aquellos que se arriesgan a hacer parte del negocio.
Esto es lo que te dice esta persona:
“Estoy sin dinero. No puedo pagar un kit de distribuidor. No puedo permitirme tu oportunidad”.
“Quiero ser millonario». Entonces, ¿Cómo empiezo?”
La respuesta es simple. Esto es lo que tú tienes que decirle:
Primero, conviértete en alguien capaz de juntar cien dólares o varios cientos de dólares.
Segundo, conviértete en alguien capaz de juntar miles de dólares.
Tercero, ENTONCES, si eres capaz de hacer esto te convertirás en un millonario, alguien capaz de juntar millones de dólares.
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Poniendo las cosas en perspectiva
Si la persona que te llama no puede aprender cómo acumular USD 200 después de años de trabajo, ¿Cómo tendrá la disciplina de acumular hasta mil dólares?
Para la mayoría de la gente, es más fácil comer en restaurantes, jugar videojuegos, fumar cigarrillos, beber cerveza, comprar productos no necesarios que están a la venta, comprar un automóvil nuevo en pagos, etc., que ahorrar USD 200.
Aquí es donde debemos hacer claridad a nuestro prospecto y señalarle la verdad. No podemos ayudar a alguien que no tiene la decisión ni la determinación de ayudarse realmente a sí mismo.
Una excepción a la regla, las personas que tienen la determinación a cambiar su situación
No puedes regalarle el paquete de inscripción. Esto es un negocio, no una obra de caridad. Puede que muchas personas literalmente hayan empezado sin nada, pero de seguro que él éxito que tienen hoy no les ha sido regalado por otros. Algunos de ellos pidieron un préstamo de emergencia para iniciar en el negocio y se aventuraron a hacer grandes cosas. Estas personas tenían la determinación para triunfar en la industria.
Aquellos que no tenían el dinero, pero que de todas formas lo consiguieron, son un ejemplo de que pueden hacerse cargo de sí mismos y su destino. Estas personas están decididas a tener éxito y puedes apoyarlas. Lo que puedes decirles es lo siguiente: Si realmente quieres hacer parte del negocio no te afanes, la oportunidad seguirá estando aquí para ti por tiempo indefinido. Ahorra algo de dinero y el mes que viene me cuentas si has decidido ingresar a nuestra compañía y si definitivamente estás listo.
Los que buscan excusas
Sin embargo, en muchas ocasiones, más de lo que te imaginas, las personas que dicen no tener dinero para iniciar dentro de la industria ( a pesar de que señalan que esta les parece genial), en realidad están buscando una excusa para no hacer parte del negocio. Estas personas te dirán que el paquete de inicio les parece demasiado costoso y que no saben si encontrarán un mercado para los productos debido a su “elevado costo”.
Tienes que tener claro que estas personas son críticos del negocio. A ellos puedes convencerlos venciendo sus objeciones. Aún así, llegado un punto es mejor que no insistas más. No te conviertas en el comercializador odioso que está encima de las personas intentando que se unan a tu oportunidad sin importar qué.
Así que deja a estas personas a un lado y sigue tu camino. Seguramente una buena opción es dejarles tu tarjeta de presentación para cuando estén listos a cambiar de idea. Pueda que en algunos años o incluso meses estén listos para dar un cambio de dirección a sus vidas.
En conclusión
El mercadeo en red es una oportunidad que está abierta para todo el mundo. Sin embargo, no es una oportunidad apta para todos. Para ser parte del negocio de mercadeo en red y aprovechar todas las oportunidades lo primero que debemos es ser responsables con nuestro dinero. Si no tenemos para comprar un paquete de inicio sencillo y si vivimos bajo una mentalidad de escasez constante es muy difícil que podamos ver una gran transformación en nuestras vidas en la que logremos ser millonarios.
Simplemente para tener éxito en el mercadeo en red es necesario vencer los viejos hábitos de escasez.
Así que todos los que deben hacer parte del negocio deben estar listos para hacerse cargo de sí mismos.
Primero, es vital que puedan juntar unos cientos de dólares, después deberán ser capaces de juntar algunos miles de dólares. Y sin son capaces de hacer esto, estarán listos para reunir millones de dólares.
“Hasta que se rompa ese patrón, incluso la mejor oportunidad de Network Marketing no resolverá tus problemas”. – Tom «Big Al» Schreiter.
Vía | Medium
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