Cómo encontrar PROSPECTOS en el mercado FRÍO de manera efectiva

Prospectar en mercados fríos involucra conocer nuevos prospectos los días y hacer presentaciones efectivas en cada ocasión. Descubre cómo hacer esto con lo siguientes consejos.

25 de mayo de 2022
Foto: Envato Elements

Como líder de la industria de mercadeo en red, debes abordar todos tus mercados y prospectar efectivamente en cada uno de ellos. 

Tienes dos mercados esenciales a los que debes llegar, estos mercados son: el mercado frío y el mercado caliente. 

El mercado frío se corresponde con todas aquellas personas que no conoces, aquellos que nunca te han visto en la vida y que no te deben nada. Sin embargo, el mercado caliente se corresponde con todos aquellos ya conoces, tu familia, tus amigos, tus conocidos. 

Cuando se ha agotado tu mercado caliente, tu lista de prospectos del mercado caliente, entonces cuando debes ir a buscar a tu mercado frío. Eventualmente esto sucederá y estarás enfrentado a ello. Pero enfrentarse a este mercado no es fácil, así que como líder deberás encontrar las estrategias adecuadas para ello. 

¿Cómo lo haces? ¿Cómo te enfrentas al mercado frío y conquistas a nuevos prospectos? Vamos a verlo.

En esta publicación, compartiré cómo encontrar un sinfín de personas con las que puedes hablar para ampliar tu lista de contactos sin tener que gastar un centavo en publicidad.

En mis más de 10 años de experiencia en la industria del mercadeo en red o MLM, he visto a los distribuidores patrocinar y crecer rápidamente, pero solo para chocar contra una pared cuando se quedan sin gente a quien presentarle su oportunidad.

Si tu eres uno de los distribuidores exitosos de los que he sido mentor, ya sabes la importancia de las 5 actividades básicas de producción diaria y aprendiste que la primera requiere que salgas y hagas nuevos contactos todos los días. Así que la clave es encontrar nuevos prospectos todos los días. Los verdaderos líderes de negocios son capaces de conocer a nuevos prospectos e incluirlos en sus listas para proponerles negocios.

Sin un suministro de contactos para hablar contigo, eventualmente se acabarán los prospectos y tu negocio se estancará.

Hay muchas maneras de hacer crecer tu lista de contactos rápidamente y estoy a punto de compartir contigo un método eficaz que no te exigirá invertir ni siquiera 1 centavo.

Y la mejor parte es que crecerá tu base de datos con el mejor tipo de prospectos; ¡desarrollarás relaciones con los S! (Gente exitosa).

Excelente fuente de buenos prospectos para el mercado frío

Hay toneladas de empresarios que están abiertos a las oportunidades.

Las personas exitosas siempre están dispuestos para las buenas posibilidades. ¿Con quién hablarías en el mercado frío?

Una gran fuente para las personas con éxito es el directorio telefónico de las Páginas Amarillas.

Revisa tus Páginas Amarillas locales y busca agentes de bienes raíces o dueños de negocios y los llamas.

¿A quién llamas primero?

Llama a las personas que tienen publicadas fotos de ellos mismos.

¿Por qué? Porque tienen egos; les gusta la forma en que se ven y se les puede hacer sentir fácilmente bien con un cumplido genuino.

Cuanto más grande es el anuncio, generalmente, más grande es el ego.

Herramientas en línea para encontrar prospectos en los mercados fríos

En los casos en los que no hay páginas amarillas, puedes buscar los anuncios clasificados o páginas de ventas. Allí puedes encontrar a agentes de bienes raíces en los sitios web, buscar los números telefónicos, organizar las respectivas citas y prospectarlos para generar las eventuales referencias. 

Sin embargo, no solo debes encontrar nuevos prospectos en mercados fríos, también debes acercarte a ellos de la manera correcta y presentarles tu negocio de una forma convincente. Sí, lo has adivinado. Aquí es dónde las cosas se ponen un poco difíciles y debes estar preparado de manera anticipada para poder lograr los resultados deseados. 

Veamos cómo puedes hacerlo.

Guión sobre cómo acercarse e invitar al mercado frío

Así es como les hablo. Por ejemplo, llamo a este chico Wilson y él es un agente de bienes raíces para REMAX.

Llamo a Wilson y le digo:

“Hola, Wilson, no me conoces, pero mi nombre es Simon Chan. Soy un emprendedor y estamos expandiendo nuestro negocio. Estoy buscando personas inteligentes y exitosas, y encontré tu anuncio en las Páginas Amarillas. ¿Estarías dispuesto a tomar una llamada telefónica de dos minutos para ganar un ingreso extra fuera de lo que estás haciendo en este momento?

Eso es.

Wilson dirá sí o no.

Si él dice que sí, ¿qué le digo?

Usaría la fórmula de presentación efectiva y diría:

“Estamos en la industria de la salud. Trabajamos para una empresa que cotiza en bolsa, una compañía llamada ABC. Nuestros productos están en la industria X. Puedes ganar desde USD 100 a USD 200 por mes, o de USD 200 a USD 2,000 mensuales y hasta USD 20,000 en un mes, tú decides. Proporcionamos diferentes tipos de capacitación, desde opcional en seminarios web, hasta talleres en el trabajo. ¿Esto es algo de lo que te interesaría aprender más?»

¡Es así de simple!

No tienes nada que perder

Así es como hablas con las personas en el mercado frío. Me dirijo a la gente en las páginas amarillas con imágenes grandes.

Gracias a la guía telefónica de páginas amarillas, pude hacer crecer un equipo de médicos.

La mejor parte es que no tienes NADA que perder. Si la convicción no va bien, nunca tendrás que conocer a esa persona.

Y déjame advertirte.

En algunas ocasiones la gente dirá “no” y “rechazará”.

Pero la mejor parte es que, aunque puede ser aterrador al principio, te acostumbrarás rápidamente y aprenderás a volverte insensible al rechazo.

Después de hacer esto varias veces, cuando regreses a tus mercados cálidos, te darás cuenta de lo fácil que es hablar con las personas que conoces.

Llama a alguien hoy y dime cómo va tu llamada.

Consejos adicionales

Pero tengo más noticias para ti. Aún cuando la persona que prospectaste haya dicho que no a tu idea de negocio, hay formas adicionales en las que puedes sacar ventaja de la situación. Introduce a tu prospecto al producto, déjale saber que estás interesado en que conozca la oferta de valor que tu compañía ofrece. Sin lugar a dudas, y si el producto es bueno, esa persona hablará del producto y te traerá eventualmente prospectos para tu negocio. 

Así mismo, puedes también dejar que el prospecto conozca el producto, terminar la presentación de forma amistosa y dejarle saber que estás interesado en ofrecer tu propuesta de negocio a más personas. En este caso puedes pedir referencias de otras personas que potencialmente podrían estar interesadas en el negocio. Esta estrategia te atraerá más clientes potenciales e incrementará de forma sustancial los contactos y listas de tu mercado en frío. 

Hacer presentaciones en mercados fríos no es algo sencillo. Como hemos visto, eventualmente podrías necesitar de una guía o guión para que las cosas te resulten más fáciles, pero en la medida en que vayas desarrollando tu negocio y hagas las presentaciones, todo te resultará más fácil. Es un trabajo que involucra práctica y consistencia, permanece preparado para ello. 

Vía | MLM Nation

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