Piensa en cuándo fue la primera vez que te presentaron Network Marketing o MLM, y su oportunidad… Tú sabes que tenías dudas y entonces diste excusas, ¿cuál fue? Quizás una de las más comunes:
- No tengo dinero
- No tengo suficiente tiempo
- No conozco muchas personas
- No tengo la confianza
- No soy un buen comercializador
He escuchado todas las excusas que hay, y la idea de manejar objeciones solía aterrorizarme, hasta que me di cuenta de que solo hay dos razones por las que las personas objetan:
- Tienen una creencia limitante sobre Network Marketing o MLM,
O
Lo más reciente
- Tienen una idea limitante sobre ellos mismos
Eso es. Cada excusa en el mundo se relaciona con estas dos objeciones. Piénsalo… cuando alguien te dice que no tiene el dinero ni el tiempo suficiente, son las creencias limitantes sobre Network Marketing porque no se dan cuenta de cuán pequeña es la tarifa de entrada en comparación con comenzar un negocio tradicional. Tampoco se fijan en que podrían ganar dinero trabajando en mercadeo en red a tiempo parcial.
Y cuando alguien te dice que no conoce a suficientes personas o no tiene la confianza necesaria, eso limita la creencia en sí mismo. Sus patrones pasados y experiencias de vida han contribuido a la mentalidad de limitación que tienen hoy.
Sabiendo que hay solo dos razones por las que los posibles prospectos objetan su oportunidad, es más fácil manejar cualquier excusa que te den. La mejor manera de superar las excusas es escuchar y relacionarte con la persona. La gente quiere ser escuchada, comprendida y aceptada. No importa cuál sea su historia, escúchala con atención y empatízate con su situación. Luego relaciónate con ellos al contar tu historia de por qué comenzaste y el éxito que has tenido. Escuchar y relacionarte con los demás puede cambiar su objeción a una comprensión… la comprensión de que unirse a network marketing les dará más dinero y tiempo.
Vía | Network Marketing Pro
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