En este artículo Jean en Illinois pregunta:
«He estado en el mercadeo en red o MLM durante aproximadamente un año. Tengo un grupo de unas 30 personas con las que me he estancado desde hace 6 meses. ¿Cómo puedo motivarlos para que tomen medidas?”.
Esa es una gran pregunta y mucha gente se la hace. Lo primero que debes entender SIEMPRE es que la rapidez del grupo está determinada por la agilidad del líder. Probablemente ya hayas escuchado eso antes y nada podría estar más lejos de la verdad, y no solo en el mercadeo en red, ¡sino en todos los negocios y en la vida!
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Si quieres que tu equipo produzca, TÚ tienes que salir y producir por ti mismo.
Piensa si estuvieras buscando liderazgo. ¿Te sentirías más atraído por alguien que produjo resultados personales o por una persona que acaba de hablar de un gran juego? ¿Estarías más inclinado a producir si tu CEO estuviera inscribiendo personalmente a los nuevos miembros del equipo cada mes o si simplemente esperara que su línea descendente lo hiciera?
Todo se centra en la opinión, y el viejo dicho «Ver para creer» es muy cierto en este caso con un giro. ¡En esta ocasión se trata de ver la acción en lugar de hablar sobre la labor!
Lo siguiente que SIEMPRE debes recordar es que el ímpetu del grupo regularmente viene después del impulso personal.
El éxito en el mercadeo en red necesita acción, y la acción requiere confianza. Y la mejor manera de motivar o conseguir que alguien crea que puede lograrlo, es mostrárselo dando tu propio ejemplo.
Tu equipo te verá como su líder, y su confianza en sí mismos y en su capacidad de producir, gira en torno a tu acción y resultados. Si tu grupo te ve inscribir a 10 personas en 2 meses, se dirá: «Si Jean puede hacer 10, seguramente yo puedo hacer 5».
Lo que quieres evitar es tratar de convertir a las personas en algo que no son. Hay 2 tipos de individuos en el mercadeo en red: pollos y águilas.
Los pollos van a aparecer, pero nunca hacen mucho, excepto ocupar espacio y dejar un ¡buen lío de excrementos!
Entonces tienes las águilas. Éstas tienen todos los mismos desafíos que los demás. No les gusta su trabajo, no tienen suficiente dinero para llegar a fin de mes, etc.
La diferencia entre los pollos y las águilas es que las segundas realmente harán algo al respecto.
Ahora, las personas que podrías pensar que son pollos a veces pueden ser águilas en el entrenamiento. Eso lo sabrás por sus acciones. ¿Van a los eventos? ¿Siguen la dirección y toman medidas? ¿Se quejan todo el tiempo? ¿Ellos juegan a la víctima y el «juego de la culpa»?
Y lo más importante, ¿se MUESTRAN y lo intentan?
¡Lo que debes hacer para motivar a tu equipo para que actúe es ordenar a los pollos y encontrar a las águilas!
Porque no importa cuánto intentes hacer volar a un pollo, nunca lo lograrás y, de hecho, ¡puedes gastar todo tu tiempo, energía y recursos hasta el punto de agotarte y terminar cubierto de excremento de pollo!
¡Pero las águilas NACIERON PARA VOLAR ALTO! Solo necesitan un poco de orientación y dirección para mostrarles cómo elevarse.
Entonces, Jean, este es mi mejor consejo para ti. ¡Conviértete en águila y sal e inscribe a 10 personas en un corto período de tiempo! ¡Porque no hay problema en el mercadeo en red que no se pueda resolver al inscribir a 10 personas!
Vía | Matt Morris
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