Prospectando en tu mercado frío.
En el mundo del mercadeo en red hay dos tipos grandes de mercado. El primero a los que los nuevos distribuidores y empresarios de la industria se acercan es su mercado caliente, este está constituido por todos sus amigos, familiares y conocidos. En consecuencia, cuando hablamos de mercado caliente nos referimos a todas las personas con las que ya hemos establecido una relación de confianza y que seguramente nos escucharán, al menos por un momento.
En cambio, el mercado frío corresponde a todas aquellas personas con las cuales no tenemos ninguna relación de confianza, son simplemente todos los desconocidos. Aquí necesitarás hacer un trabajo importante para convencer a este grupo de personas para que se unan a tu negocio. Con el mercado frío puedes tener muchos más retos que con tu mercado caliente. Pero sorprendentemente tienes oportunidades mucho mayores.
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Cuando te quedas sin personas para prospectar en el mercadeo en red o MLM, ¿con quién hablas? Así de simple. Comienza a buscar extraños para construir tu negocio de marketing en línea.
¿Qué? Acércate a personas que no conoces. Lo sé, que esta recomendación puede ser difícil para algunos. Entiendo cómo te sientes. Solía pensar de la misma manera hasta que aprendí algunos conceptos que borraron mis miedos.
Cada persona en el marketing multinivel tiene un mercado cálido limitado de gente que conoce. El siguiente paso es acercarte a tu mercado frío y convertirlo en tu plaza de prospección.
Hablar con tu mercado frío no siempre es sencillo, ya que muchos carecen de la confianza necesaria para hacerlo, pero prestando atención a los elementos correctos, prospectar en tu mercado frío puede ser una tarea mucho más fácil e interesante. Veamos cómo se hace.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo superar tus miedos y tener éxito en la prospección de extraños donde quiera que vayas.
Contenido
Consejos de prospección para el mercadeo en red para reclutar extraños
En lugar de conversar con las mismas personas una y otra vez, hablar con gente nueva es una necesidad en el mercadeo multinivel. Sé que te sientes cómodo hablando con los que conoces, pero la pregunta importante es:
¿Quieres construir un negocio o sentirte cómodo con quien hablas?
Si respondiste crear un negocio, aquí tienes unos consejos para buscar prospectos desconocidos en el mercadeo en red:
1. Has una conexión para comenzar a prospectar
¿Cómo te sientes cuando alguien te hace un cumplido? Si eres como yo, te sentirás muy bien escuchando que te halagan. Me he acercado a completos extraños en el supermercado y les felicité por algo: “Qué suéter tan hermoso”, “buen bolso”. Luego procedí a preguntar dónde obtuvieron ese artículo.
Trata de que tu encuentro sea lo más casual posible y sin interferir de manera abrupta en la vida de los demás. Un cumplido a otros es algo que debe darse calmadamente y siempre en compañía de un gesto gentil como una sonrisa, no de una forma abrupta en la que la otra persona sienta que te estás entrometiendo en su vida de forma indebida. Mantén tu distancia física, entre uno o dos metros está bien. Al no acercarte demasiado le brindarás espacio suficiente a la otra persona para que se sienta cómoda en la conversación y permanezca dispuesta a un diálogo contigo. Eso es lo que queremos, que la gente quiera dialogar y contarnos algo de sus vidas. Así que hagamos que las cosas sean lo más tranquilas posibles y que los demás no sientan que los estamos acosando o que nos estamos metiendo en sus vidas de una forma indebida.
Después de un cumplido, hecho en las condiciones ideales y tranquilas, por lo general, consigo una excelente respuesta porque es probable que nadie haya dicho nada bueno a esa persona en todo el día.
Y claro está, todos nos sentimos halagados y bien con nosotros mismos cuando alguien dice algo bueno de nosotros mismos. Un halago y una palabra amable de parte de otros refuerza nuestro sentido de confianza personal. Es algo que siempre va ser bienvenido.
Otro enfoque que hago en el supermercado con extraños es pedirles su recomendación sobre una marca o alimento en particular. Veo que lo tienen en su carrito y casualmente digo que he estado pensando en probarlo y luego recibo su recomendación.
Este enfoque es mucho más calmado que el del halago y le permite a la persona mostrarse como conocedora de algo. Al escuchar su recomendación les estamos demostrando que valoramos su opinión. Este enfoque también se dirige al sentido de confianza personal de los demás, aunque de una forma mucho más sutil.
Es muy parecido a un cumplido porque estoy preguntando y valorando su opinión. La gente no es tímida. Si la gente ama un producto, inmediatamente te dará sus razones de por qué eligió ese y no otro en particular. Algunas otras personas irán más allá y te darán incluso toda una receta de cocina o una rutina de lo que hacen con determinado producto. Estas conversaciones, de halago y la de preguntar por una recomendación, pueden ser un primer paso importante de un acercamiento que creara amigos de por vida en un proyecto de crecimiento y prosperidad como lo es el mercadeo en red.
2. Sé un buen oyente con nuevos prospectos en MLM
¿Te encuentras apenas escuchando a la otra persona porque estás buscando ese momento en el que puedas mostrar tu negocio o tus productos?
Este definitivamente es un mal enfoque. Una persona puede decir si estás enfocado en ellos o en la tierra de nunca jamás. Así que escucharlos atentamente es un elemento clave de toda actividad de prospección.
Escuchar a los demás con genuina atención es la puerta de entrada a sus corazones. Todas las personas tienen deseos y necesidades profundos y reclaman atención por ellos. Lo que más emociona a una persona probablemente será la primera opción temática sobre lo que quiere hablar. Si tenemos en cuenta las necesidades de los demás también seremos capaces de captar su atención, ofreciendo alternativas de solución, pero sobre todo ganándonos su aprecio de forma inmediata. Escuchar es la clave para que cualquier conversación pueda ser sinceramente fluida y en la que todos los participantes estén activamente comprometidos.
Pero ¿Cómo escuchar correctamente y hacer que la conversación brinde los mejores frutos?
La clave es no tener expectativas de esta conversación que no sean hacer una nueva amistad. Una vez que comprendas eso, buscar extraños en el mercadeo en red puede ser muy simple.
Si entras en una cafetería y te sientas junto a un extraño, te imaginas que dices: “Hola, estoy en un gran negocio, ¿quieres unirte a mí?”
NO. Eso nunca funcionaría. Lo adecuado es que te presentes, hagas un cumplido, hables un poco y le preguntes cosas de la vida de esa persona para saber más sobre ellos mientras los escuchas.
Si solo estás pensando en el dinero que puedes ganar afiliando a ese nuevo conocido, estarás entablando una relación desde la necesidad. Las personas lo notarán y huirán de ti inmediatamente.
Piensa en todo lo que puedes ganar haciendo un amigo genuino, y no, no me refiero a dinero, me refiero al simple hecho de que tu vida puede resultar sumamente enriquecida espiritual y humanamente con esa nueva amistad. También piensa en la forma en que puedes contribuir a la vida de los demás, incluso aunque ellas no hagan parte de tu negocio. Una vez que eliminas el apego y la necesidad te será mucho más fácil conectarte con los demás y hacer amigos de verdad. Cuando piensas desde esta perspectiva estarás listo para escuchar realmente.
3. Cuándo hablar sobre tu producto o negocio
Ten prisa. La gente se siente atraída por una persona que tiene muchas cosas sucediendo en su vida.
En cambio, no les interesan aquellos que no tienen nada que hacer sino sentarse y perder el tiempo.
Después de tu rápido cumplido y preguntas, necesitas un sentido de urgencia. Tienes que estar atendiendo una llamada, conocer a alguien o estar en algún lugar.
La prisa hará que la gente escuche. Y con prisa no me refiero a insistir rápidamente sobre tu producto o negocio. Lo que quiero decir es que una vez hayas establecido una conexión sincera con tu prospecto, deja la idea de tu prospecto rápidamente sobre la mesa y no toques el tema de nuevo. Deja la inquietud, pero no insistas, en otras palabras, no seas un “pesado”.
Una vez que hayas dejado la inquietud en la mente de tu prospecto es muy probable que este te pida tu número de teléfono o contacto por correo electrónico y se encuentre dispuesto a un nuevo encuentro contigo para hablar con más profundidad del asunto. Así que no tienes que explicar todo el negocio allí mismo. Recuerda que tienes prisa, muchas más cosas están ocurriendo en tu vida ahora mismo y esto es algo importante que los demás noten. No te quedes envuelto en una conversación como si no tuvieras nada que hacer.
Sea lo que sea, puedes intentar algunas líneas como las siguientes:
“Tengo que correr, pero quería preguntarte esto antes… ¿estarías dispuesto a ganar algo de dinero extra?”
O puedes decir algo como “Estoy en un negocio increíble que promete mucho para mi futuro. ¿Conoces a alguien que sea ambicioso y que esté entusiasmado por agregar otra corriente de ingresos a sus vidas?”
En este punto, si la persona está interesada en aprender más, pregúntale su información de contacto y dile que te comunicarás en los próximos días.
¡Eso es!
Conclusión
La prospección de extraños para construir tu negocio de MLM puede ser muy divertida y ayudarte a conocer mucha gente nueva en tu mercado frío.
Solo requiere práctica. Empecé por acercarme a extraños con un cumplido. Luego pasé a hacer preguntas y, finalmente, obtener su información de contacto. ¡Pon en marcha el proceso y los resultados llegarán!
Y recuerda que la práctica hace al maestro. Si quieres vencer la timidez, no hay mejor camino que practicar una y otra vez. No te dejes abrumar por las respuestas negativas de las personas que conoces cada día. Esto es algo normal, no todos te dirán que sí, pero una vez empieces a dominar el arte de la conversación con desconocidos todo será mucho más fácil. Entre más practiques, más confianza tendrás en ti mismo y podrás desarrollar más habilidades sociales.
Seguramente entre tus primeros acercamientos tendrás muchos “fracasos”, pero estos no son más que el camino de aprendizaje para que construyas tu confianza personal y un gran alcance en el largo plazo. Todo comienza con la decisión de actuar y salir de tu zona de confort. De manera que la pregunta para ti hoy es ¿Estás listo para salir de tu zona de confort y dar los pasos hacia nuevas habilidades y capacidades para relacionarte con los demás?
Vía | Wealth Mission Possible
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