¿Qué hacer cuando tu línea ASCENDENTE se va del negocio?

Tu upline se fue a otra compañía de MLM o decidió renunciar a la industria para emprender otros proyectos. En ese momento te preguntas ¿Qué hago ahora? La presente guía busca responder a esta incógnita fundamental.

26 de mayo de 2022
Foto: Envato Elements

Uno de los momentos más confusos de cualquier comercializador de redes o MLM, es cuando hay un soporte de línea (muy a menudo la misma persona que te trajo a esta oportunidad de mercadeo en red en primer lugar) y deciden dejarte solo para salir a buscar pastos más verdes.

Cuando eso sucede, naturalmente se ciernen sobre el líder que se queda en el negocio toda una serie de preguntas y desafíos a los que debe responder inevitablemente. 

Las preguntas que pueden surgir: ¿Quién me apoyará ahora? ¿Qué le digo ahora a mis referidos de línea descendente? ¿Qué significa esto para el negocio? ¿Cuáles fueron sus razones para irse? ¿Se está moviendo hacia una oportunidad que parece más rentable y atractiva? 

Los desafíos que surgirán inevitablemente serán: 

Estructura del negocio y presentaciones ante tu equipo de liderazgo, el soporte que recibirás y a quién pedir ayuda en caso de que se presente algún problema. 

Cualquiera que sea la razón por la que tu upline haya decidido dar un paso al costado en el negocio, la realidad es que ahora estás por tu propia cuenta y ahora debes afrontar esa realidad. ¿Cómo lohaces? En este artículo intentaremos dar una respuesta completa a esta pregunta. 

Una red de seguridad que ya no está

Constantemente, los nuevos mercadólogos y empresarios de Network Marketing comienzan a sentir una sensación de presión, frustración, ansiedad y abrumados, como nunca antes había existido, simplemente porque su red de seguridad se ha eliminado. Ahora, responsable de tu propio éxito, empiezas a preguntarte cómo vas a poder llegar a fin de mes (y puedes olvidarte por completo de convertirte en un éxito financiero,) simplemente porque no estás seguro de cómo seguir adelante.

Afortunadamente, este no es el problema de gran magnitud que la mayoría de gente supone, y la idea de todo el proceso casi siempre es tremendamente más abrumadora de lo que es verdaderamente una situación real. Aquí hay un par de estrategias específicas para ayudarte a controlar la situación cuando esto comienza a sucederte, ayudándote a salir hacia la cima de la mejor manera.

Simplifica todo en tu negocio de MLM

Si bien no vas a querer sobrecargarte ni abrumarte en ningún momento tras convertirte en un comercializador de redes de MLM, la verdad del asunto es que cuando comienzas a acercarte y asumir una tremenda cantidad de responsabilidades (obligaciones que tú simplemente habías tenido antes), las cosas pueden volverse un poco locas. Sentirás que ahora que tu patrocinador ya no está, debes tomar las riendas, lo cual puede o no ser cierto.

Pero incluso si esto es verdad, simplificar el proceso, destilar realmente los detalles más importantes, y solo prestarles atención, al menos al principio, te ayudará a superar este período de transición.

Cómo puedes hacer que las cosas sean más simples 

Veamos. Aquí puedes hacer varias cosas. Define cuáles son las tareas que ejecutarás semana tras semana y quiénes serán los responsables dentro de tu equipo de hacerlas. Define cuáles son los recursos que utilizarás y qué tipo de información es clave brindar a los prospectos para que se una a la oportunidad de negocio. 

Debes recordar que cada parte del proceso de prospección y presentación del negocio debe ser duplicable. Así que todas las personas dentro del equipo deben tener muy claro cuál es la información que deben transmitir y cuáles serán las herramientas correspondientes para hacer eso. 

Así mismo debes definir cuáles son las líneas de recursos que usarás. Alguien debe apoyarte en caso de que necesites ayuda. La pregunta es quién. En la página web de la compañía puedes encontrar los recursos necesarios para comunicarte con el equipo de soporte, así que es vital que tengas en cuenta esta información. De la misma manera, tu upline también pudo haber trabajado con otras personas que aún permanecen dentro de la empresa y tienen la conexiones y las herramientas necesarias para apoyarte, averigua quiénes son esas personas y cómo puedes contactarte con ellas. 

Por otra parte define un cronograma de acción y cuáles serán las metas específicas a las que apuntarás en cada fecha. 

Todo lo anterior te permite tener simplicidad en los procesos y te ayuda a tener claridad sobre qué es lo que hay que hacer. En la medida en que tengas claras tus tareas, ahora que tu upline no está, las cosas serán mucho más fáciles en tu camino como empresario. 

Así que recuerda, ahora vas por tu propia cuenta. Haz que las cosas sean lo más simple posible. No te compliques. Define claramente lo que tienes que hacer y lo que harán los demás en el proceso. 

Crea un plan de acción efectivo

Ten en cuenta que dije un plan de acción eficaz, y no solo cualquier plan anterior.

Demasiadas personas comienzan a empantanarse en el proceso de tratar de elaborar sus propios planes, determinar estrategias y luego establecer cómo organizar el próximo método. Si te sientes un poco confundido con la última frase, imagina cómo sería la vida si así es como operabas regularmente una situación en la que te podrías encontrar cuando lidias con la falta de soporte técnico.

No, querrás enfocarte por completo en cuál es el siguiente paso y luego avanzar de manera progresiva hasta que puedas lograr todo lo que originalmente te propusiste. Esta es la forma más fácil de construir un verdadero éxito en el mundo MLM de todos modos, pero resulta ser la manera más poderosa de navegar cuando tu soporte de línea ha desaparecido.

Definiendo la estrategia

En el punto anterior hablamos de horarios y de acciones específicas que puedes tomar como líder de tu negocio. Eso hace parte de la simplificación del negocio, pero también hace parte del plan y es tu deber articularlo en un plan coherente con una visión de largo plazo. 

Sin embargo, para definir un plan no hacen falta únicamente establecer las acciones que vamos a seguir, también es necesario consolidar una estrategia. Una estrategia de negocio implica definir qué acciones son más eficaces para tener éxito en el negocio y cómo esas acciones se pueden articular en una visión global para lograr tus objetivos. 

La estrategia puede incluir: Pasos de etapa inicial, pasos de etapa intermedia y pasos en la etapa de cierre. 

Los pasos en la etapa inicial pueden incluir: Conocer nuevas personas, hacer listas de contactos, realizar visitas a prospectos en grupo, etc. 

Como ejemplos de pasos de etapa intermedia podemos encontrar: Dejar muestras de producto, dejar folletos y presentaciones, transmitir información, hacer presentaciones, etc. 

Finalmente, en los pasos de etapa de cierre encontramos las llamadas y visitas de seguimiento. 

Cada una de estas cosas siempre se puede hace de formas diferentes y como líder del negocio es tu deber definir cuál es la forma o estrategia que vas a usar en cada paso y qué tiempos vas a destinar para realizar cada una de esas acciones. 

Puedes optar por conocer gente en línea, conocer gente en la calle, conocer personas a través de referidos y amigos, o combinar ciertas variaciones de estas fórmulas. 

También puedes realizar presentaciones en salones, en visitas a las personas en sus casas, por videollamada, dejando información o folletos, por redes de mensajería, dejando vídeos para que las personas los vean por sí mismas, etc. 

Puedes decidir si dejar tarjetas de presentación o no, o dejar muestras. Y también puedes desarrollar toda tu estrategia de negocios en línea con un canal de embudo de ventas. 

Aquí también encontramos la toma de decisiones respecto a los gastos en publicidad, la construcción de una marca personal, etc. 

Concreta tu estrategia en un plan 

Una vez que hayas definido cuáles serán los pasos de inicio, intermedios y de cierre, lo ideal sería que los articularás por escrito junto con los tiempos que vas a destinar a cada uno de ellos y la secuencias semanales de repetición que vas a seguir. Eventualmente tendrás que volver al inicio, los pasos de inicio, y hacer todo otra vez. Así que lo ideal es que tengas concreción y claridad sobre cuáles serán tus pasos. 

Así que teniendo esto claro, pones tu plan por escrito. Si trabajas en un equipo, asegúrate que todo el equipo participe en la deliberación sobre la construcción del plan y que todos estén de acuerdo. El plan deberá ser accesible a todo el grupo para que cada integrante lo pueda consultar y debería tener indicadores de seguimiento para que puedan ver cómo han avanzado en el logro de las metas. 

Y así es cómo empieza. Tú upline se ha ido, pero esto no es el fin de negocio. Tú puedes tomar las riendas del mismo y empezar a construir una nueva historia para tu red. 

Pase lo que pase, siempre avanza y trata de generar un momento positivo

Si no quitas nada más, obtendrás una gran cantidad de valor. Hagas lo que hagas cuando tu línea ascendente decida desaparecer o dejar de seguir a tu lado, necesitas mantener tu impulso hacia adelante, haciendo todo lo posible para evitar retroceder, deslizarte o declinar de cualquier manera.

Ser positivo y crear un relato de optimismo es vital. A menudo cuando los uplines y líderes de referencia abandonan el negocio, esto crea sentimientos de zozobra dentro de un grupo de emprendedores, especialmente dentro del marketing en red. 

Debido a que la industria está cargada con ciertos prejuicios y estigmas con los que debe luchar, muchas veces los rumores pueden hacer daño a la moral del equipo. En los chats se pregunta si la compañía continuará operando, si es un esquema ponzi, y demás cosas por el estilo. Frente a esto asegúrate de conocer toda la información pertinente. Conoce cuál es el estado de tu compañía, cuál es la visión general de la empresa y cómo esta se está ejecutando sobre el terreno. 

Si sabes que tu compañía es legítima y tiene todas las herramientas necesarias para hacer frente a las adversidades, entonces pueden empezar a recabar toda la información que respalde esta creencia y luego de eso la transmites a tu equipo para asegurar la confianza de todos los miembros. 

Pero no basta con que las cosas estén bien a nivel corporativo y que la compañía sea legítima. Hace falta algo más. Debes fortalecer tu creencia en la empresa y sumergirte plenamente en la visión de la compañía. Asiste a eventos, lee libros, contacta con otros líderes y mantente al tanto de todos los planes de  la compañía para el futuro. Cuando haces esto, podrás crear el relato de optimismo y de momentum positivo que tu equipo necesita para continuar avanzando. 

Vía | Nate Leung

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