Cuando veo un anuncio de mercadeo en red o MLM tan obvio que se lee como una oferta de trabajo, solo tengo que negar con la cabeza con asombro. ¿Qué está pensando esta persona? ¿De verdad creen que atraerán una fuerte línea descendente usando este método? Lo que terminarán haciendo es enfadar a la persona que descubre que realmente no es un trabajo, es un negocio que requerirá alguna inversión y sin garantía de pago después de 2 semanas.
Son los propietarios de negocios de MLM que usan estas estrategias, los que perjudican la reputación de la industria completa del mercadeo en red. Si estás utilizando cualquier tipo de método como ese para comercializar tu oportunidad de Mercadotecnia multinivel, por favor detente. Y comienza a leer este blog por completo para que puedas aprender las formas adecuadas de prospectar y reclutar. Comparto secretos de patrocinio de MLM y la publicación de hoy tiene 9 secretos para atraer líderes a tu línea descendente de negocios de MLM.
Déjame preguntarte, ¿prefieres tener 10 nuevos miembros que buscan trabajo y no tienen habilidades de liderazgo, o un integrante nuevo que posee un título universitario, una carrera saludable y lidera a otras personas?
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Mi respuesta es un líder. Si tu respuesta es 10 nuevos miembros, te sugiero que prestes mucha atención a la publicación de hoy. Toma nota y aprende por qué un líder es mucho mejor que 10 seguidores.
Secretos de patrocinio de MLM: los líderes vienen de todos los ámbitos
Necesito aclarar algo inmediatamente; deberías estar prospectando a casi cualquier persona. No quiero que conviertas tus métodos de prospección en una rutina de «recolección de cerezas». Recuerda que el hecho de que alguien use pantalones de mezclilla, pelo largo o no tenga dinero no es una razón para borrarlos de tu lista potencial de reclutas.
Hay líderes en todos los ámbitos de la vida. Así que no juzgues un libro por su portada.
Ahora bien, los secretos de patrocinio de MLM que estoy brindando implican perseguir a los profesionales, pero no asumas que te digo que solo tengas que fijarte en ellos. Si estás utilizando los métodos de comercialización adecuados y una persona te pregunta sobre tu oportunidad y parece que están a un paso de quedarse sin hogar, no los trates de manera diferente y explícales el proceso.
Recuerda, Howard Hughes solía vestirse y actuar como si estuviera sin hogar y era uno de los hombres más ricos del mundo en ese momento.
Ahora, veamos los 9 secretos de patrocinio de MLM para atraer líderes a su negocio de MLM.
Contenido
- 1 Secreto # 1: Vístete y actúa como un profesional
- 2 Secreto # 2: Considera el tercer juego de Herramientas
- 3 Secreto # 3: Patrocina activamente
- 4 Secreto # 4: Solicita referidos
- 5 Secreto # 5: Ve a dónde van los líderes y únete a lo que ellos se unen
- 6 Secreto # 6: Sé correcto y ve al grano
- 7 Secreto # 7: Sigue aprendiendo
- 8 Secreto # 8: No exageres
- 9 Secreto # 9: Sé único
- 10 Secreto de bonificación
Secreto # 1: Vístete y actúa como un profesional
Si te ves y actúas como un profesional, atraerás profesionales. Solo piénsalo… si estuvieras activamente buscando un abogado, entras en una oficina legal y eres recibido por un profesional del derecho que está vestido como si fuera un trabajador de la construcción, no tendrías mucha fe en las habilidades de ese abogado, ¿o sí?
Y si un plomero hiciera una visita domiciliaria para arreglar la tubería de tu tanque séptico y vistiera un traje y una corbata, probablemente tampoco tendrías una buena impresión sobre sus habilidades.
Como propietario de un negocio de MLM… Sí, propietario de un negocio, quieres parecerte a una persona de negocios. Si buscas nuevos líderes, quieres verte y actuar como un líder.
También te darás cuenta de que te sientes mejor contigo mismo y tendrás más confianza si te vistes y actúas profesionalmente.
Secreto # 2: Considera el tercer juego de Herramientas
Antes de la entrega del tercer juego de herramientas de otros fabricantes y materiales de marketing a los líderes potenciales de MLM, ten en cuenta tus materiales. Entregarle a un profesional ocupado un panfleto o manual puede ser el peor movimiento que puedas hacer. ¿Esa persona realmente tiene tiempo para leerlo?
Soy más un fanático de los CD porque en su viaje, pueden abrirlo en su reproductor de CD y escuchar el mensaje. Los DVD también funcionan, pero creo que los CD son los mejores.
También sugiero que utilices testimonios de otros profesionales y líderes de mercadeo en red. A muchas personas en esa clase les gusta saber que hay otros líderes similares a ellos en el negocio.
Secreto # 3: Patrocina activamente
Este es uno de los métodos más importantes para obtener líderes de mercadeo multinivel en tu línea descendente. Pero muchos dueños de negocios de MLM dudan en patrocinar.
Patrocinar significa reclutar personas que están en una clase más alta. Pueden tener más educación, vivir en casas más grandes y más caras y conducir vehículos más elegantes. Y muchas personas temen acercarse a este tipo de gente con la oportunidad.
Recuerda, esas personas son lo mismo que tú. Ellos respiran el mismo aire, comen alimentos similares y tienen que ponerse la ropa de la misma manera. Y también están buscando formas de complementar sus ingresos. Así que enfoca eso.
- Doctor
- Abogado
- Juez
- Sacerdote
- Etc …
No hay razón para que tengas miedo. Lo máximo que pueden decir es que no.
Secreto # 4: Solicita referidos
Este secreto patrocinador va junto con el anterior. Incluso si te acercas a un profesional y te dicen que no, siempre debes pedir referenciados. Recuerda, los líderes conocen a los líderes. Si solicitas referenciados regularmente, obtendrás pistas para encontrar más líderes potenciales.
Secreto # 5: Ve a dónde van los líderes y únete a lo que ellos se unen
Si deseas atraer líderes a tu línea descendente de MLM, necesitas comercializar los sitios dónde se encuentran. Los grupos en Linkedin están llenos de profesionales y líderes. Puedes hallarlos también en Facebook.
¿Qué hay de la creación de redes en eventos en tu ciudad? Unirte a organizaciones profesionales como clubes es una excelente manera de conocer y prospectar a los líderes.
Solo mira a tu alrededor y usa tu pensamiento creativo… Puedes encontrar líderes en tu entorno.
Secreto # 6: Sé correcto y ve al grano
Los líderes empresariales pueden leer una línea de toros desde una milla de distancia. Es mucho mejor si eres un «tirador directo». Si un líder te hace una pregunta, dale a esa persona una respuesta honesta y directa.
Llegas más lejos con posibles líderes de mercadeo en red al ser honesto, que con alimentarlos con una línea de tonterías.
Secreto # 7: Sigue aprendiendo
A medida que adquieras más experiencia y autoeducación, más líderes de MLM podrás reclutar. Busca saber todo lo que puedas sobre los productos o servicios. Debes seguir aprendiendo varios métodos de comercialización. No descuides conocer más sobre la comunicación.
Cuanto más aprendas, más manejarás y podrás usar métodos sabios al reclutar y patrocinar.
Secreto # 8: No exageres
Hay una gran diferencia entre la emoción y la exageración. Exagerar es el proceso de intentar reclutar sin ofrecer ninguna sustancia al prospecto. Un ejemplo puede ser:
Tú: » Con este negocio, ganarás mucho dinero en un corto período de tiempo».
Prospecto: «¿Cuánto dinero puedo ganar y qué tan corto es el período de tiempo?»
Tú: «¡Oh, montones de dinero rápido!»
Prospecto: «Gracias, pero no. Gracias».
Ahora, sugiero que una mejor forma de manejar esto sería:
Tú: «Con perseverancia, algunos representantes ganan US$ 1,000 o más por mes».
Prospecto: «¿Eso está garantizado?»
Tú: «No hay forma de que pueda garantizarlo porque depende del trabajo que realizas. Pero si te garantizaré que te ayudaré y te mostraré cómo se hace. Así que vamos a empezar hoy, ¿está bien?».
Ya ves, sin exageraciones y directo.
Secreto # 9: Sé único
Una de las mejores formas de ser único es siendo tú mismo. Demasiados comercializadores de redes intentan ser como Todd Falcone, Ray Higdon o Eric Worre.
Los líderes profesionales pueden ver que no estás siendo tú mismo. Se darán cuenta que no eres único. Tú solo estás copiando a otra persona.
Luego se preguntarán si lo copiarán de otras maneras.
De nuevo, sé creativo; sé tú mismo y sé único.
Secreto de bonificación
Si bien puede parecer aterrador, no tiene que ser así. He aprendido a considerar la prospección, el reclutamiento y el patrocinio de personas que tienen más educación y títulos frente a su nombre como un desafío y no como algo a lo que se debe temer.
Ya ves, no importa la posición de la persona, normalmente siempre buscan métodos para ganar más dinero, tener productos de calidad y cambiar el mundo al mismo tiempo que ayudan a otras personas.
Eso es MLM!
Vía | Jason Lee HQ
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