Cuál es la diferencia entre VENTA DIRECTA y MERCADEO en RED

Muchos de los que nos ganamos la vida en esta arena todavía debaten cuál es la diferencia entre el mercadeo en red y las ventas directas o Network Marketing. Aun así, la gran mayoría de los comercializadores de redes con experiencia definiría estos términos de esta manera.

Muchos de los expertos estarían de acuerdo en que el mercadeo en red es una parte del concepto de Network Marketing donde los productos o servicios se ofrecen uno a uno y el distribuidor los despacha directamente al consumidor. Sin embargo, los dos enfoques ofrecen beneficios muy diferentes para el networker.

Las compañías de Network Marketing se conocen como “basadas en el comercializador”, lo que significa que le dan más ingresos al distribuidor cuando realiza una entrega al por menor. Este tipo de empresas suelen despachar artículos duraderos de mayor pedido, como filtros de aire y agua, utensilios de cocina, arte, accesorios para el hogar, etc. Con este enfoque comercial, la mayoría de las ganancias disponibles designadas y la comisión van a quien genera el despacho del producto. Esa persona generalmente gana un porcentaje significativamente más alto de la comisión destinada para quienes pueden estar supervisando su trabajo.

A menos que hayan sido nombrados gerentes de despacho, a las personas exitosas de Network Marketing se les paga en base a sus distribuciones personales. Y dado que la mayoría de los productos comercializados por este tipo de empresas tienden a ser bienes duraderos en lugar de artículos de consumo, generalmente existe un potencial limitado para los ingresos residuales. Obviamente, hay excepciones, como el ingreso residual experimentado en el caso de los seguros, pero generalmente cuando se hace la transacción, el representante comercial pasa al próximo cliente potencial. Los cheques de comisiones inmediatas suelen ser más altos que en el mercadeo en red, por lo que si quieres dinero rápido, el Network Marketing es tu boleto.

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Sin embargo, si deseas generar un ingreso residual a largo plazo, debes considerar el mercadeo en red. Los distribuidores de mercadeo en red todavía venden, pero el proceso usualmente comienza con su mercado “cálido” de amigos y parientes. Las compañías de mercadeo en red generalmente ofrecen comisiones minoristas que son mucho más bajas, ya que la mayoría de las compensaciones disponibles se destinan a bonificaciones pagadas a varias personas de la gerencia de línea ascendente en el árbol de patrocinadores.

A su vez, igualmente pueden patrocinar una línea descendente de distribuidores que no solo despachen sino que además consuman productos, convirtiéndolos en sus clientes también. Si la compañía tiene elementos de alta calidad con precios razonables y ofrecen beneficios obvios, el comercializador cuenta con la oportunidad real de construir un “cliente de por vida”. El uso continuo del comprador crea ingresos residuales. Este ingreso es el dinero que gana de sus entregas y reordenamientos iniciales y de los que hacen las personas que haya reclutado y los que ellos recluta a su vez, y así sucesivamente. Este proceso continúa generando ganancias para ti mucho después de tu atención diaria a la distribución y a que los esfuerzos de patrocinio hayan terminado. Por ejemplo, las regalías que un escritor o artista intérprete gana en su creación es una muestra de ingreso residual. También lo es el interés ganado en las inversiones en acciones.

Habiendo pasado la mayor parte de mi vida laboral en Network Marketing y mercadeo en red, me ha resultado más fácil atraer personas a una oportunidad de mercadeo en red por varias razones. El ingreso residual es uno; aquí hay algunos otros:

  • Por lo general cuesta menos involucrarse. Además de las muestras de los productos y un kit de distribuidor a precio reducido, generalmente no hay inversión. Las órdenes de los clientes pueden ser enviadas por la empresa, y los clientes normalmente pueden reordenar de manera directa o en el sitio web de la compañía con los bonos designados que se destinarán a la persona que realizó la transacción original. En consecuencia, esto no requiere mayor inventario. Y eso significa que…
  • Más personas pueden involucrarse, ya que el concepto abarca al distribuidor a tiempo parcial junto con el creador de carrera a tiempo completo.
  • Hay potencial para un crecimiento exponencial. Los representantes pueden aprovechar su energía y esfuerzos a través de un pequeño número de personas que capacitan y que a su vez logran entrenar y administrar a su propia gente, y así sucesivamente. De esta forma, los despachos crean bonificaciones para el patrocinador y la línea ascendente.

Si te gustan las personas, eres un buen comunicador y un gran trabajador, tanto el Network Marketing como el mercadeo en red pueden proporcionar un potencial de ingresos acelerado. En última instancia depende de ti determinar cuál se ajusta mejor a tus necesidades y objetivos.

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Vía | Entrepreneur

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