Qué hacer cuando te encuentras a un ESCÉPTICO del MLM

1 de junio de 2018

Desafortunadamente, el Network Marketing o MLM ha tenido una mala publicidad. Muchos fuera de la profesión piensan que es un esquema piramidal, un sistema para hacerse rico rápidamente o simplemente una estafa. Y desafortunadamente, esto significa que cuando estés reclutando prospectos, te encontrarás con algunos escépticos.

Esto asusta a muchos networkers. ¿Qué dices cuando tu prospecto potencial piensa que estás tratando de estafarlos? ¿Cómo se supone que debes reaccionar cuando hablan negativamente sobre tu profesión, pensando que ya lo saben todo al respecto?

Lamento decirte que no hay una forma de evitar a los incrédulos. Te encontrarás con uno eventualmente. Pero eso no significa que no puedas estar preparado.

Entonces, aquí hay dos cosas a tener en cuenta cuando se trata de incrédulos.

Acercarte a los escépticos

En primer lugar, la forma en que te acercas a esas personas que no creen en el mercadeo en red puede marcar una gran diferencia. Recuerda, tú no estás allí para convencer a nadie de hacer o creer algo. Te encuentras en ese lugar para educar a la gente sobre tu oportunidad y que entiendan qué es lo que haces. Por lo tanto, no presiones a tus clientes potenciales para que se registren o que los haga sentir incómodos. Simplemente expulsarás a los escépticos y confirmarás algunas de sus opiniones negativas sobre Network Marketing.

Además, no debes sentirte emocionalmente apegado al resultado. Sé que cuando comienzas por primera vez, estás hablando con prospectos y te dicen que no, que puedes sentir que te están rechazando personalmente y duele. Pero debes aprender que no es solo una palabra. No importa si tu cliente potencial te dice sí o no. Eso no es relevante. Lo único que es realmente trascendental es que lleguen a comprender qué es lo que haces y la oportunidad que les presentas.

Por lo tanto, no te acerques a los escépticos con una actitud de confrontación o defensa. Llega a ellos como un amigo, un consultor, un maestro. Aproxímate a los incrédulos con la mentalidad de educarlos, y tendrás una interacción mucho mejor.

Cuando te enfrentas con incrédulos

Bueno, entonces, ¿qué haces cuando te acercas a un escéptico?

Tú sostienes una conversación.

Eso es. No hay una fórmula mágica para hacer que los incrédulos crean o por el contrario probar que están equivocados. Todo lo que haces es tener una conversación con ellos.

A menudo, los escépticos han tenido algún tipo de experiencia con el mercadeo en red. Han conocido a alguien que se unió sin éxito o lo han intentado ellos mismos y no les dio resultado. O tal vez acaban de escuchar historias negativas o leyeron artículos desfavorables. Sea cual sea el tipo de experiencia que hayan vivido, pregúntales por su historia. Indaga de qué están específicamente preocupados o qué no les gusta de Network Marketing.

Y luego habla de eso con ellos. Si piensan que se trata de un plan para hacerse rico rápidamente, explícales que es extremadamente raro que alguien en la profesión se haga millonario en un corto período de tiempo. Si les han dicho que no hay trabajo involucrado, diles que tendrán que trabajar duro para alcanzar el éxito. Cuéntales la verdad sobre Network Marketing. Dales expectativas realistas. Preséntales hechos objetivos sobre la compañía, el producto y la profesión.

No debes temer a encontrarte con un incrédulo del marketing multinivel. Todo lo que tienes que hacer es mantener una conversación con ellos. Si todavía son escépticos de Network Marketing, está bien. No puedes hacer que la gente crea en la profesión. Todo lo que podrías lograr es educarlos.

Vía | Network Marketing Pro

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