¿Quién es Juan Fernando Mendoza? Entrevista exclusiva con el reconocido líder de Zrii

Juan Fernando Mendoza es uno de los líderes más importantes y reconocidos de Zrii en América Latina.

Recientemente Juan Fernando nos concedió una interesante entrevista en la que nos habló de su trasfondo, su experiencia en Zrii, las criptomonedas y sobre la industria en general:

¿Dónde naciste? ¿Qué estudiaste? Cuéntanos sobre tu vida antes del mercadeo en red?

Nací en Bogotá Colombia, ciudad en la que solo viví el primer mes de vida, debido a que mi padre, quien trabajaba en varias multinacionales de libros, era trasladado a varios países.

Luego viví tres años en Ecuador, pasamos a mudarnos a Caracas, Venezuela donde vivimos por siete años y logré pasar toda mi infancia.

Tiempo después, nos fuimos a San Cristóbal, también en Venezuela. En esa ciudad mi padre decidió independizarse y montar su propio negocio, ahí tuvo su primera quiebra económica. Yo tendría alrededor de 15 años, estaba muy concentrado en mi estudio, siempre sacaba las mejores notas y estaba en natación. Entrenaba alrededor de unas 3 a 4 horas diarias hasta que logré ser campeón de natación.

Después de esto y debido a la quiebra de mi papá, tuvimos que irnos a Cali, Colombia para vivir en casa de mi abuela. Fue una época de nuestra vida en la que la calidad de vida a la que estábamos acostumbrados, cambió del cielo a la tierra. Cambió desde nuestra forma de comer, las salidas, hasta la forma de economizar todo en la casa.

Empezamos un nuevo proceso, yo ya estaba en mis últimos dos años de colegio. Luego me gradué, entré a la Universidad del Valle, aún viviendo en Cali, estudié administración de empresas. La carrera la terminé en tres años, ya que veía materias en la mañana y en la noche, además monté mi propia empresa junto con mi padre, que era una distribuidora de libros que llegó a ser tan exitosa que era la principal distribuidora de una editorial inglesa muy reconocida de libros educativos. Sin embargo, la editorial no manejó muy bien los temas económicos, usó nuestra empresa para sobrefacturar, lo que nos causó problemas con la DIAN, por pago de impuestos. Por supuesto perdimos toda la empresa y ahí, entre los 15 y mis 21 años, viví mi primera quiebra económica. Y así empezó mi carrera como empresario.

¿Cómo conociste el mercadeo en red?

Después de mi primera experiencia económica, a mis 21 años, empecé a trabajar en muchos negocios, empecé varios negocios, unos con mi padre otros yo solo. Como librerías, fábricas de vestido de baño, distribuidora de software, asadero de pollo, fabrica de calzado. Se hicieron muchísimos negocios pero siempre buscando una independencia económica. En algún momento, el tren financiero no aguantó más, debido a las deudas de la empresa anterior, así que la única salida fue emplearme.

En ese periodo de tiempo, un muy buen amigo de la universidad me introdujo a las redes de mercadeo. En esa época, esta compañía, no cumplía con los estándares ni requisitos específicos para ser una empresa totalmente legal, manejaba programas de turismo, pero no tenía nada en regla. Esa fue mi primer experiencia en redes de mercadeo, algo que me gustó muchísimo ya que tuve la oportunidad de conocer y aprender de la industria, conocí sobre varias empresas que sí eran legales, sistemas de pago, aprendí sobre temas de liderazgo y comprendí que eso era lo mío, que ahí tenía una carrera y una oportunidad para cambiar mi vida personal y profesional.

Alrededor de mis 29 o 30 años de edad, arranqué con Zrii, logrando una posición económica mucho mejor a la que tenía. Este progreso hizo que lograra pagar todas mis deudas económicas en que ascendían los U$300.000 4 años, a lo sumo.

¿Cómo ha sido tu trayectoria, en cuántas compañías han desarrollado negocio?

Llevo alrededor de 11 años en esta industria. Como les comentaba, empecé en la red de turismo y llevo más o menos 9 trabajando en Zrii. Solo han sido dos empresas en total, pero muy productivas y con las mejores experiencias.

Llevas muchos años en esta profesión ¿Por qué el mercadeo en red?

Considero que 11 o 12 años haciendo lo que hago, son bastantes, pero todavía falta: empecé a los 26 años, hoy en día tengo 38.

Si me preguntas ¿por qué redes de mercadeo? Puedo decirte que, en primera medida porque esto fue lo que me ayudó a mejorar mi vida económica y permitió que saldara las deudas.

Segundo, mientras estaba trabajando en todo esto, tuve, algo así como una epifanía y descubrí que amo capacitar a la gente, formarla, e influenciarla de forma positiva de manera en la que pudiera transformar sus vidas, lo tomé como un proyecto de vida, adicional a los demás negocios que manejo, y afortunadamente, de las redes de mercadeo saco el flujo de caja para cualquier otro proyecto que tenga en mente.
Espero permanecer en las redes de mercadeo hasta mis últimos años laborales.

Espero permanecer en las redes de mercadeo hasta que esté muy viejito.

¿Cuáles han sido los momentos que más recuerdas en tu carrera como networker?

Definitivamente hay muchos momentos, pero tengo tres que recuerdo demasiado y que, además cuento mucho.

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Los momentos que más recuerdo, son los duros. Por ejemplo había días en los que tenía presentaciones y no tenía cómo pagar el salon. Tenía que conseguir el dinero como fuera y adicional a esto, a la presentación no llegaba casi nadie…

Hay otro recuerdo duro, pero bonito y es que cuando estaba empezando, yo no tenía dinero para comprar trajes para ir a los eventos ni para ir a trabajar. Así que tenía solo un trajecito negro, que combinaba con varias camisas de distintos colores y varias corbatas, como para que no se notara que era el mismo traje y tener varios looks. Porque además yo quería verme profesional y bien presentado siempre.

Hay otro recuerdo, y es cuando alguna persona que ayudé a formar, se sube al escenario, ya con un rango alto en la compañía y una buena posición económica, y la gente empieza a aplaudirlo… Ese es uno de los momento más gratificantes para mi, se me mueven todas las fibras no solo porque yo haya formado a esa persona, sino porque esa persona está logrando muchas cosas positivas y a su vez, estará ayudando a más personas.

Has logrado construir y mantener uno de los cheques más altos en tu compañía actual ¿Cuál crees que ha sido la clave para lograrlo?

Pienso que la clave para lograr tener un cheque alto y sólido, no solo en las redes de mercadeo, sino en la vida, es la persistencia y la constancia de mantenerse enfocado en una sola estrategia.

Hay mucha gente que busca mejorar las cosas, pero busca soluciones rápidas, quieren una escalera eléctrica hacia el éxito, sin embargo el secreto es mantenerse y hacer lo mismo durante mucho tiempo y verificar si esa estrategia te funciona o no. Por fortuna, en las redes de mercadeo hay otras compañías que nos han mostrado cómo se hacen los negocios. Podemos decir que es hacer un “copiar y pegar” y una vez ya tengas la estrategia, se trata simplemente se seguirla, adaptarte a las nuevas tecnologías, a las nuevas industrias y la modernidad sin dejar de ver tu meta.

Hay que desarrollar las habilidades personales, hay que formar a la gente y una vez uno tenga un grupo de líderes formado con base en esos temas básicos, esos líderes empezarán a multiplicarse. La clave es que tú estés tan bien “duplicado” que solamente te necesite la gente nueva que tú estás firmando, la idea es que el grupo de líderes te duplique al punto de que ya no te necesite y es ahí, donde está el éxito de crecer en grandes mercados y tener un cheque sólido y grande.

Dejaste tu ciudad y tu país hace algunos años ¿Por qué el cambio?

Como te conté en la primera pregunta, con mi familia hemos cambiado mucho de sitios, por el trabajo de mi padre. Ya se volvió muy normal para mi y mi familia, creo que hemos vivido más o menos en unas 70 casas diferentes, en países y ciudades distintas, lo que logró hacer de mi alguien que se adapta fácilmente a los cambios, no solo de ciudad, sino de amigos, de colegios, de universidad, por fortuna nunca fue un problema. Creo que tantos cambios en mi vida se convirtieron en una fortaleza para mi y para lo que hago.

Cuando empecé en Zrii, yo vivía en Cali, Colombia, de ahí, decidí mudarme a Medellín en donde el negocio se consolida como uno de los mercados más fuertes. Debido a temas personales me fui a Miami a pasar un tiempo, en donde conocí a una hermosa mujer que hoy es mi esposa. Alargué mi estadía en Miami, me casé con ella, terminé viviendo 4 años en Estados Unidos y abriendo el mercado norteamericano, pero más que todo, pude de descansar de esos 5 años de no tener mucho dinero, alinee mi visión y hacer crecer los mercados.

Ahora, decidí venirme a vivir a México para abrir completamente el mercado mexicano para esta compañía y expandirnos por toda Latinoamérica a gran escala. Básicamente, el cambio de vivienda se convirtió en una estrategia para la expansión de mercados.

Tu compañía ha sufrido cambios importantes en el liderazgo en el último tiempo ¿Cómo ves esos cambios?

En toda empresa y toda red de mercadeo hay gente que se queda y hay gente que se va. Hay muchas personas que se consideran “networkers” sin embargo lo que hacen es saltar de empresa en empresa, dañando la reputación de nuestra industria.

Esta no es una historia de mi compañía sino de todas las empresas en general. Claro está, han habido personas que se han ido, sin embargo yo quiero ser muy claro y siempre lo he sido, en la medida en que una compañía me de las garantías sobre el producto y las comisiones, uno le es fiel a la empresa que le ha dado todo.

Realmente no nos preocupa el tema del liderazgo ya que en nuestro negocio ese tema está super alineado, la mayoría de quienes estamos trabajando en rangos altos, llevamos ya varios años dentro de la compañía y eso nos hace un grupo muy unido y muy armonioso.

¿Cómo ves tu negocio en diez años?

Me encanta esa pregunta. En 10 años, ya veo mi negocio muy consolidado, por completo, en todo el mercado mexicano, ha crecido por varios países de Latinoamérica, pero faltan varios países como Brasil, Paraguay, Bolivia, Chile, Ecuador… En 10 años ya estarán abiertos y porque no, me veo trabajando en algunos mercados asiáticos y europeos.

Pienso que vamos a cumplir con todo el equipo, una visión que hemos implantado de comenzar a hacer nuestras convenciones del negocio en estadios y sin ninguna duda, pienso que en diez años ya podemos estar hablando de nuestras primeras convenciones de unas 50 mil 0 100 mil personas.

¿Qué opinas del mundo de las criptomonedas? ¿Crees que tienen cabida en la industria del mercadeo en red?

Para hablar de esto, habría que hablar no de las criptomonedas como tal sino del blockchain, que es una tecnología que está revolucionando al mundo y la gente le quiere apostar a ganar dinero rápido. Mucha gente piensa que va a cambiar su vida, lo hemos visto en la historia cuando han habido cambios significativos a nivel mundial y en tecnología. Esto ya es algo muy real.

Ahora, que las criptomonedas tengan cabida dentro del network marketing, no va a pasar, cuando vemos a los entes reguladores de las redes de mercadeo como la DSA, sabemos cuáles son esas empresas que se mueven dentro de la legalidad, cuando por ejemplo vemos a la FTC cerrando este tipo de empresas a nivel mundial porque son estafas descaradas, es que nos damos cuenta de lo que está pasando. Y si nos vamos al panorama colombiano, podemos ver una entidad como la Superintendencia de Sociedades, de Industria, Comercial y Financiera, que han estandarizado los procesos de una red de mercadeo legal en Colombia, lo cual, también se está haciendo en varios países de Latinoamérica.

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Ninguno de estos entes reguladores va a aprobar a estas empresas de criptomonedas dentro de las redes de mercadeo si no hay una legalidad. Sí existe una novedad por el cambio, que aprovecha la gente sin escrúpulos para robar y estafar a otros por medio de internet, pero los sistemas piramidales, nos ha demostrado las historia que son pasajeros y seguirán estando presentes por el cambio generacional lastimosamente.

Los networkers son cada vez menos fieles a sus compañías. ¿Por qué crees que pasa esto?

Esta es una muy buena pregunta. No se trata de que los networkers son menos leales a las compañías, solo pienso que mucha gente está buscando únicamente dinero.

No podemos asegurar que vamos a durar en una compañía toda la vida. Eso es difícil de decir ya que no lo sabemos. Lo que sí sé y te puedo decir con certeza, es que a la empresa que te ha dado todo, tú la puedes hacer crecer y dar lo mejor de ti, creo que esa lealtad también depende de cómo te apoye la empresa, cómo te respalda y cómo te edifica.

Afortunadamente, en la empresa en la que estamos, tenemos una comunicación fuerte entre los líderes y el corporativo, hay una hermandad, una gran amistad, y no solo entre las cabezas de la empresa sino con todos lo que trabajan en el negocio. Cuando no existe esta fidelidad es porque falta eso, que sean una familia desde el corporativo hasta los líderes y quienes están en formación, para que se logre este sentido de hermandad con el campo, ya que es el campo el que logra llevar una compañía de red de mercadeo al éxito, a ser algo realmente grande y cuando estas compañías pueden lograrlo, se crea una fidelización con sus líderes y con la empresa en general.

Siempre vas a encontrar personas que salten de red en red, de compañía en compañía, tratando de ganar dinero de todas partes, algo que la FTC ha sancionado en varias ocasiones por compañías o líderes comprando a líderes. Sin embargo no es un tema de las empresas sino de unas pocas personas que creen que picando en todas partes van a lograr más, cuando en realidad, en todas deben hacer lo mismo. Esas son las personas que no tienen una meta fija ni una estrategia trazada.

¿Crees que un cambio de compañía es válido?

Claro que sí. Un cambio de compañía es válido por las razones correctas.

Si se trata de un tema de avaricia, ego o cosas similares, creo que no es válido. Es decir, si la compañía es leal a ti y cumple con los productos, con tus comisiones y con todo lo que debe cumplir, ¿por qué cambiar de lugar entonces?

¿Qué consejo le darías a una persona que recién está iniciando un negocio de mercadeo en red?

Lo primero que tienen que tener en cuenta para entrar a una red de mercadeo, es que la empresa tenga un muy buen producto. El producto debe ser viable, consumible y que lo pueda manejar muchísima gente.

Mi segundo consejo es que revisen que la empresa tenga más de 5 años en el mercado, de lo contrario, lo más posible es que esa empresa quiebre en los próximos 5 años, por temas de comisiones o producción.

Tercero, es recomendable entrar a una compañía que tenga un sistema educativo muy sólido, organizado, que enseñe a las personas el paso a paso de todo lo que debe hacer en el negocio.

Cuarto, es muy importante saber que en tu empresa puedes desarrollar mercados nuevos para poder llegar a esa promesa de libertad financiera que te ofrece una compañía de mercadeo en red.

Quinto, debes estudiar el plan de compensación, este, debe ser muy bueno. Hay diferentes, unos mejores que otros pero no te bases en solo una variable, sino sigue estos 5 consejos para elegir la mejor.

Ahora, si ya entraste a una red de mercadeo, pégate al sistema educativo para que te disciplines y no pienses en ganancias rápidas sino en un negocio a largo plazo que te va a llevar a un camino de éxito totalmente alentador.

En una sola palabra, ¿qué se necesita para ser exitoso en la industria del mercadeo en red?

Definitivamente, la palabra es: Visión.

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