¿Alguna vez sentiste que querías abandonar tu negocio porque nadie parecía interesado?
Si los prospectos no te están prestando atención, ¿podría ser que te encuentres un poco necesitado, o incluso desesperado? Piensa en un amigo que está necesitando algo y siempre preguntando cosas… ¿Estás dispuesto a darle tu tiempo y atención? ¿Incluso lo respetas? Probablemente no.
Desafortunadamente, eso es lo que hacen muchos distribuidores de mercadeo en red o MLM, y en eso fallan. Para conseguir éxito al patrocinar, debes tener una postura. Una vez que la tengas, tus prospectos te respetarán más.
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Aquí hay 5 formas en que puedes hacer que los prospectos comiencen a prestarte atención.
Contenido
1. Sé seguro
La postura comienza con tu visión de éxito y la confianza que muestras.
¡En septiembre de 2004 asistí a mi primera convención de empresa y entré a un estadio lleno de más de 10,000 distribuidores! Me sorprendió… no podía creerlo.
Estaba batallando y apenas lograba encontrar personas que estuvieran interesadas en escuchar mi presentación. Parecía que a NADIE en el mundo le llamaba la atención el MLM en ese momento. Y, sin embargo, dentro de este estadio, había más de 10,000 personas que se encontraban haciendo mercadeo de redes, ¡y habían invertido dinero para asistir a un evento!
Me pregunté a mí mismo: «¿En qué parte del mundo encontraron a esta gente?!» Fue entonces cuando tuve un gran momento de aha.
¡Todas estas personas podrían haber estado en mi línea descendente! Pude haber hecho una conexión de red o publicar anuncios para encontrarlos, pero no lo hice porque perdí mi tiempo con prospectos pobres o tratando de motivar líneas descendentes que nunca hicieron nada.
Si lees las historias en Networking Times o escuchas algunas de las entrevistas en MLM NATION, te darás cuenta de que la mayoría de los que más ganaron estaban abiertos a las oportunidades y listos para que alguien los suscribiera. Eso significa que la próxima superestrella del mercadeo en red podría estar caminando frente a ti en este momento. Solo eso debería darte confianza.
Recuerda, hay miles de millones de personas en este mundo con las que puedes hablar. El tiempo es nuestro ÚNICO recurso limitado. Incluso si hablas con 10 personas por día, no tendrás suficientes días en tu vida para hacer tu presentación e inscribir a todos. ¡Usa tu tiempo sabiamente, porque hay TONELADAS de personas que están ansiosas por unirse a ti!
Pero tienes que hablar con ellos…
2. No los necesitas
¿Qué significa tener postura? Mi definición favorita de postura es: «No los necesitas; ¡quien necesitan que!».
Tienes el mejor negocio y productos de alta calidad que pueden cambiar la vida de alguien. ¡Tus prospectos te NECESITAN, pero tú no los necesitas! ¿Por qué? Porque tienes miles de millones de personas con quienes hablar. No necesitas que un eventual cliente se una, porque nunca te quedarás sin prospectos en este mundo. Pero en cambio, él solo te tiene a TI, porque tú eres el que le brinda la oportunidad.
Este simple cambio de mentalidad te transformará por completo y pasarás de ser necesitado y desesperado a alguien que tiene confianza y no siente miedo al rechazo.
3. Recházalos antes de que te rechacen a ti
Si tus prospectos te están haciendo pasar un mal rato, no te prestan atención o tienen muchas objeciones, simplemente quítales el negocio.
Aprende a decir: «Espero que no te ofendas, pero no pareces ser la persona que estamos buscando». Quizás podamos mantenernos en contacto y las cosas podrían cambiar dentro de unos meses».
Bah! ¡Recházalos antes de que te rechacen!
Si terminan ahí la reunión, es fantástico, porque cada cliente potencial malo te está robando tu tiempo para encontrar un buen prospecto. Lo interesante es que cuando los rechazas, ¡algunos pueden empezar a prestarte atención de inmediato! A la mayoría de las personas no les gusta cuando les quitan las cosas.
4 . No hables demasiado
Cuando hablas demasiado, suenas necesitado y molesto. En cambio, aprende a escuchar más y usa herramientas para hacer la presentación. Cuanto más hablas, más necesitado y más desesperado suenas.
La mayoría de los distribuidores gastan MUCHO TIEMPO con su cliente potencial. Permiten que las presentaciones se arrastren una y otra vez. O no colgarán el teléfono hasta que el prospecto se comprometa.
Cuando hablas menos, esto te lleva a la última manera de lograr que los prospectos te presten atención.
5. Siempre ten prisa
Los distribuidores desesperados están disponibles para presentar en cualquier momento con el mínimo aviso. ¡He visto a algunos comercializadores correr hacia su automóvil para ir a presentarse de inmediato a un extraño del mercado frío que acaban de conocer en la tienda!
¿Por qué es esto malo? ¡Porque la gente siempre te compra!
¿Estarías de acuerdo en que a las personas les gusta unirse a gente exitosa? ¿A quién conoces que tenga éxito y que tiene tiempo para pasar todo el día hablando con alguien? La gente exitosa SIEMPRE tiene prisa porque están ocupados haciendo las cosas que los llevan a la cima.
Cuando te encuentras disponible en cualquier momento o pasas horas interminables hablando con prospectos o líneas descendentes, básicamente estás enviando la señal al mundo de que no tienes nada más que hacer, porque NO tienes éxito. ¡Así que siempre ten prisa!
Vía | Networking Times
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