¿Las personas te dejan plantado cuando vas a hacer tu presentación de negocios? ¿Dicen que van a estar allí y luego no aparecen? ¿Cómo debes invitar a los prospectos en el mercadeo en red o MLM? ¿Qué secuencias de comandos y proceso debes seguir para que nunca te planten?
Hoy estoy compartiendo algunas estrategias clave sobre cómo invitar a clientes potenciales en Network Marketing para que más personas acudan a tu presentación de negocios y también que te asegures de que sean puntuales en sus citas contigo.
He estado en la profesión de mercadeo en red desde 2009 y mi esposo y yo somos los mejores reclutadores dentro de nuestra compañía, así que obviamente he hecho MUCHAS citas con muchos prospectos durante ese tiempo.
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¡He tenido que aprender cómo invitar a clientes potenciales de mercadeo multinivel a reuniones de negocios y te aseguro que podría escribir un libro sobre todas mis experiencias con esto!
Sí, algunas veces la gente se detiene si no configuras las presentaciones correctamente, pero estoy aquí para ayudarte a levantarte menos y conseguir que más personas asistan a tu presentación o reunión de negocios.
Si aún no sabes cómo hacer esto, no te preocupes. Hoy voy a compartir contigo algunas cosas que puedes hacer para asegurarte de que estas preparando tus presentaciones correctamente y que tengas más personas que estén emocionadas de llegar a la presentación sin que las situaciones adversas se interpongan en el camino, o que la abuela fallezca por tercera vez, jajaja.
Contenido
- 1 Cómo invitar a los prospectos en el mercadeo en red
- 2 Mis consejos para configurar citas exitosas
- 3 1. Siempre invita a más personas de las que esperas que aparezcan
- 4 2. Súper consejo: ¡para que más gente asista a tu presentación o reunión de negocios, pídeles que traigan algo!
- 5 3. Haz que tu cliente potencial admita que es bueno para cumplir sus citas
- 6 4. Cada vez que estés haciendo una presentación de negocios, quieres construir una razón para que la gente te está mirando. Recuerda, todo sobre ellos, no sobre ti
- 7 5. El día de la cita, debes enviar un texto rápido para confirmar
Cómo invitar a los prospectos en el mercadeo en red
Ahora, sé amable contigo mismo. Es posible que no puedas obtener el 100% de las personas que invitas a cada una de tus presentaciones, pero puedes aumentar las proporciones si configuras las citas correctamente y luego realizas un seguimiento simple el día de la cita.
Los líderes no obligan a la gente a seguir, los invitan a un viaje
Mis consejos para configurar citas exitosas
1. Siempre invita a más personas de las que esperas que aparezcan
Si deseas que 10 personas asistan a la presentación de tu negocio, debes invitar a 20, ya que normalmente solo llega la mitad. La vida se interpone en el camino a veces y no hay nada que podamos hacer al respecto, así que invita más personas de las que deseas que lleguen.
2. Súper consejo: ¡para que más gente asista a tu presentación o reunión de negocios, pídeles que traigan algo!
Cuando realices tu invitación, pídeles a los asistentes que traigan una bolsa de papas fritas o una bolsa de hielo. Hay un factor desencadenante psicológico cuando pedimos esto porque si las personas sienten que son necesarias, es menos probable que abandonen el compromiso.
3. Haz que tu cliente potencial admita que es bueno para cumplir sus citas
Cuando programes tu cita con alguien por teléfono, hay un libreto súper efectivo que siempre uso, donde les hago saber que deben ser puntuales con sus horarios de citas.
4. Cada vez que estés haciendo una presentación de negocios, quieres construir una razón para que la gente te está mirando. Recuerda, todo sobre ellos, no sobre ti
Esto es muy importante para conocer tus prospectos. ¿Qué es lo que los atrae para aprender más sobre lo que vas a compartir con ellos?
5. El día de la cita, debes enviar un texto rápido para confirmar
Ahora, sé que hay muchas personas que ya están haciendo esto, pero no todos lo hacen de la manera correcta.
La mayoría de las personas provienen de un lugar necesitado: «¿Todavía estas esperando esa cita?» (Inserta una voz quejosa y necesitada).
Esto le da a tu cliente potencial la oportunidad de decir «no» (Aquí podemos insertar la excusa incorrecta de tu eventual prospecto) y no queremos que rechacen la presentación de tu negocio y nos dejen con una excusa poco convincente.
Así que esto es lo que hago: llamo o envío un mensaje de texto: «Hola John, Tanya aquí. Supongo que todavía estamos firmes, a las 7 en punto. Te veré esta noche». Esta es una confirmación supuesta.
Vía | Tanya Aliza
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