7 consejos para causar una buena IMPRESIÓN con tus PROSPECTOS

13 de agosto de 2018

Hoy, quiero compartir algunos consejos prácticos sobre cómo hacer una buena primera impresión con tus prospectos comerciales.

Nada de esto tiene que ver con la ciencia de cohetes.

Sin embargo, muchas personas de negocios se olvidan de hacer estas cosas básicas para poder causar una muy buena impresión a sus clientes.

Como resultado, pierden algunos negocios potenciales sin siquiera darse cuenta de por qué se presentó esa situación.

No quiero que eso te vaya a pasar a ti.

Probablemente en algún momento has escuchado que nunca vas a tener una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. ¡Solo hay una!.

Bueno, esa declaración es tan cierta.

Ya sea correcto o incorrecto, la mayoría de la gente siempre se apresura a llegar a una opinión sobre alguien que a quien ve por primera vez.

La mayoría de las personas se puede formar una opinión sobre alguien en cuestión de segundos.

Así es como estamos cableados en la actualidad.

Eso es instintivo.

También descubrí que una vez que la gente te deja una impresión, es muy difícil para ellos cambiar esa primera imagen que presentaron.

Es por eso que hacer una buena primera impresión es fundamental, especialmente en la industria de los negocios.

A continuación te voy a enumerar 7 cosas simples que puedes hacer para causar una buena primera impresión con tus clientes potenciales.

Estos consejos se enumeran sin ningún orden en particular.

Disfruta de esta información.

# 1 Vístete para causar una buena impresión

La forma cómo te vistes es extremadamente importante, especialmente en el mundo de los negocios. Pero ten en cuenta que el vestido variará según el tipo de negocio que poseas. Por ejemplo, si tú eres contador o abogado, probablemente quieras usar un traje y corbata o traje de negocios cuando tengas una reunión con tus clientes potenciales. Si eres pintor, seguramente desees usar un jean y una camiseta. Hagas lo que hagas, asegúrate de no salir en público con pantalones de yoga o jeans rasgados cuando te encuentres con tus eventuales clientes. Ten una apariencia limpia y ordenada. Siempre trata de vestirte un nivel más alto que el prospecto con el que te estás reuniendo.

# 2 No olvides la sonrisa

Tu sonrisa es uno de tus mejores activos. Incluso si no tienes los dientes más hermosos, sonríe cuando hables con tus clientes potenciales. Ese gesto los pone a gusto y te hace ver más agradable. También descubrí que cuando sonrío, la otra persona casi siempre me devuelve la sonrisa. Esta es una forma simple de romper el hielo.

# 3 Utiliza tu lenguaje corporal

Tú quieres parecer confiado y equilibrado, pero no excesivamente agresivo o atrevido frente a tus eventuales prospectos. Asegúrate de dar a tus clientes un buen apretón de manos, no uno que demuestre debilidad. Camina con los hombros erguidos. Avanza con un propósito y sentido de urgencia. Cuando estés conversando con tus prospectos, modela tu lenguaje corporal. Sé discreto al respecto. Revisa tu «energía» también. La gente sabrá si tienes una buena o mala energía de acuerdo a las expresiones corporales que utilices frente a ellos.

# 4 Cuida tu aliento

No debería tener que poner esto en la lista, pero algunos empresarios tienen aliento que podría matar a un león. No dejes que te suceda a ti. Antes de reunirte con un cliente potencial, pide un poco de chicle, un chorro de menta o un vaso con agua. Si acabas de almorzar, lávate los dientes primero.

# 5 Mantén un buen contacto visual

Mantén un buen contacto visual con tus prospectos, o con la persona con la que estás hablando también. Si eres un hombre que habla con una mujer, no le mires los pechos. Háblale muy seriamente. Intenta mirar a la persona a los ojos sin ser espeluznante. No puedo hablar por ti, pero cuando entablo una conversación con una persona de negocios y no pueden mantener un contacto visual constante conmigo, siento que están ocultando algo.

# 6 Sé agradable

Vivimos en un mundo donde muchas personas se han vuelto rudas y malvadas. No estoy seguro por qué. Pero tú, sé amable con la gente. Trata a las personas tan bien como lo harías con tu madre. Saluda a tu cliente potencial con un señor o señora. Ten algo de caballerosidad. Abre la puerta para ellos. Cuando una mujer entra a la habitación, si eres un hombre, ponte de pie. Diablos, cada vez que un cliente entra a la sala, levántate, salúdalos y dales un apretón de mano. Además, dirígete a las personas por su nombre siempre que te sea posible. A la gente le encanta el sonido de su nombre.

# 7 Haz preguntas

Antes de ponerte a trabajar, haz una pequeña charla. A las personas les encanta hablar de sí mismas. No cometas ese error de hablar de ti mismo. En cambio, hazle algunas preguntas a tu cliente potencial o prospecto para que puedan hablar sobre sí mismos. Usa el método FORM, que significa familia, ocupación, recreación, mensaje. En otras palabras, haz preguntas a las personas sobre estas cosas para que te hablen de ellas mismas. Y hagas lo que hagas, ¡dales toda tu atención y escucha!

UN CONSEJO BONIFICADO: Apaga tu teléfono celular

No puedo hablar por ti, pero cuando hago negocios con alguien y mira su teléfono celular o habla todo el tiempo sobre él, estoy más que apagado. En la mayoría de los casos, me voy y no hago negocios con ellos. No seas una de estas personas. Guarda tu teléfono celular. Verifica tus llamadas, mensajes de texto o correos electrónicos DESPUÉS de que termines de reunirte con tu cliente potencial. Confía en mí, puedes esperar!

Pensamientos finales

Ahí lo tienen chicos.

Estos son algunos de mis mejores consejos sobre cómo hacer una buena primera impresión con tus prospectos comerciales.

Espero que te evalúes en cada una de estas áreas y busques la manera de mejorar.

¿Cuáles son tus pensamientos?

¿Qué hacer para causar una buena primera impresión con tus clientes potenciales?

Deja un comentario a continuación para decirme lo que piensas.

Espero escuchar de ti.

Vía | On Line MLM Community

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