¡Hola Rock Stars! Bienvenido a la «Serie de historias», donde durante todo el mes te enseñaré a empaquetar y presentar historias PODEROSAS para compartir más acerca de tu compañía y tu producto de mercadeo en red o MLM.
El tema de hoy es: ¡Cómo contar una poderosa historia de negocios personales!
Hay un dicho en nuestra profesión: «los hechos cuentan, y las historias se comercializan». Podemos compartir datos y cifras sobre nuestro negocio hasta que nos pongamos azules, pero algo mágico sucede cuando las personas se conectan emocionalmente con nuestras historias y experiencias.
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Cuando trabajo con un nuevo distribuidor para crear su lista y con quién compartir su negocio, también trabajamos en qué decir. Realizo un ejercicio en el que hago que revisen su teléfono, Facebook y un corredor de memoria, y escribo su lista de nombres. Luego les pido que protagonicen una situación de negocios con sus mejores candidatos, que me digan quiénes son y por qué los eligieron, y hacemos una lluvia de ideas sobre cómo abordarlos. Una de las cosas más significativas que podemos hacer al realizar prospecciones es compartir nuestra historia personal.
Creo que es muy importante que te tomes el tiempo necesario para trabajar con tu equipo en el desarrollo de tu «historia comercial personal». Tu narración sobre cómo encontraste el negocio y lo que está haciendo por ti es algo que puedes compartir en reuniones, eventos, actividades de lanzamiento de tu empresa y en llamadas.
Aquí hay un buen formato para ayudarte a crear tu historia:
- ¿Quién eres? (Comparte tus antecedentes, un poco sobre ti, y todo lo que haces)
- ¿Por qué estabas buscando una oportunidad?
- ¿Cómo encontraste tu negocio? ¿Por qué te uniste?
- ¿Qué resultados has visto o esperas ver?
- ¿Qué te ha emocionado más?
- ¡Guarda lo mejor para el final! ¿Qué es lo que más te entusiasma de lograr? O si has estado en el negocio, ¿cuáles son tus logros más emocionantes?
- Haz que tenga sentido: ¿qué hará este negocio por tu familia?
Aquí hay un ejemplo de una historia de negocios
«Fui profesor de oficio, en busca de ingresos adicionales, ya que mi estabilidad laboral realmente estaba sufriendo por la economía. Mi amigo Kris me presentó al negocio. Lo que inicialmente me atrajo fue la capacidad de complementar mis ingresos en horas de medio tiempo, en torno a las necesidades de mi familia y aula. En horas muy a tiempo parcial he podido complementar mi ingreso de enseñanza. Y con mi negocio en crecimiento, estoy en camino de igualar mis ingresos de docencia para fin de año. Este negocio me proporciona la seguridad que nuestra familia necesita, sin tener que preocuparme por los recortes presupuestarios».
Cuando los prospectos te escuchan, tú compartes tu historia con convicción de que eso será lo que los impulse a querer aprender más, y también a descubrir cómo pueden cambiar sus vidas. Asegúrate de sonreír, resume energía y emoción, y no uses palabras débiles como «Espero» o «Deseo». Usa afirmaciones fuertes como «con este negocio que estamos planeando…». Recomiendo encarecidamente trabajar en tu historia mientras comienzas a hacer las llamadas a las personas en tu lista. Envíalo a tu patrocinador para que lo revise. Práctica. Entonces estarás listo para rodar.
¡Prepara tu historia hoy y pruébala con tu pareja, cónyuge o patrocinador! ¡Entonces «comparte» esto con una estrella de rock en tu equipo y haz que ellos hagan lo mismo!
¿Te gustó esto? ¡Por favor, compártelo con tus ROCK STARS!
¡Me encantaría ayudarte a crecer en liderazgo y a impulsar tu equipo este año!
Vía | Sarah Robbins
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