Cómo encontrar RECLUTAS de alto RENDIMIENTO, por Eric Worre

Los mejores reclutas para la industria del mercadeo en red pueden encontrarse en nuestra base de clientes. Cuida a tus clientes, escúchalos y anímalos, son un tesoro.

12 de abril de 2022
Foto: Network Marketing Pro

¿Cómo crees que debe ser un proceso de reclutamiento exitoso?

¿Crees que el reclutamiento es la clave para el desempeño de los nuevos representantes en la industria del mercadeo en red?

Estas son ideas que muchas personas pueden albergar, sin embargo parten de presupuestos equivocados. En muchas ocasiones el reclutamiento es solo el comienzo en el mundo del mercadeo en red. Después de eso viene un trabajo mucho más amplio.

Mi experiencia

Solía tener un pensamiento equivocado. Solía creer que el punto de entrada de un nuevo recluta sería el determinante de cómo realizaría su trabajo en la profesión del mercadeo en red o MLM.

Sin embargo…

Mi pensamiento equivocado ya ha sido probado como una idea incorrecta por los últimos datos que se han obtenido del mercado en línea.

Por ejemplo, yo solía creer que si una persona se unía a una empresa de marketing en red debido a la oportunidad de negocio, sería más probable que formara un equipo grande, a que alguien que se uniera como cliente. Como resultado, me esforzaría más en entrenar y en alentar a la gente para que se uniera a la oportunidad en lugar de solamente adquirir el producto.

Como muchas veces en mi vida, en esto también estaba equivocado.

Los últimos datos que surgen de la industria del mercado en red, muestran que los grandes equipos se construyen por igual por parte de una persona que se une a los productos, como de alguien que decide unirse a la oportunidad de negocio.

Esto es algo sorprendente ¿Verdad? Y me imagino que muchos de ustedes ahí afuera están todavía enfocado en la presentación de negocios a potenciales distribuidores. Es hora de replantear este enfoque. O mejor dicho, es hora de cambiar este enfoque.

Primero tengamos en cuenta los datos: Las personas que se unen por el producto pueden ser tan buenos distribuidores de marca y representantes como aquellos que simplemente se unen por el negocio.

Cuando se publican datos como este, debemos observar, aprender y comenzar a girar en torno a esos resultados. Tenemos que dejar de lado cualquier noción previa y cambiar nuestra estrategia para poder llegar a la cima.

Como resultado de esta tendencia, las estrategias de reclutamiento han venido cambiando en todo el mundo.

Los distribuidores de la red se han venido enfocando aún más en el desarrollo y creación de grandes listas de clientes, al tiempo que se están dando cuenta de que un determinado porcentaje de las personas en ese listado cerrarán el negocio y se convertirán en distribuidores de calidad.

El punto de entrada ha cambiado y también lo ha hecho nuestra estrategia.

¿Cuál debería ser nuestro punto de partida hoy?

Las personas se unen a negocios que aman y a productos que realmente les apasionan y que resuelven de manera completa alguna de sus necesidades.

Durante los últimos dos años, el mercadeo en red también ha venido cambiando su enfoque, hablo aquí de las grandes compañías.

Como resultado de las regulaciones de la FTC y otras agencias del gobierno, las empresas ahora buscan estar más centradas en los clientes. ¿Cuál ha sido el resultado de todo esto? Hoy las personas tienen más confianza en las compañías de la industria y saben que pueden usar sus productos de manera segura, saben que si hay algún problema, tanto la empresa como el distribuidor estarán ahí para ellos y para atender a sus inquietudes.

Esto nos lleva a clientes más satisfechos, clientes que están dispuestos a correr la voz, y a la vez se plantean la idea de participar  en la oportunidad de negocio de la compañía.

Si el producto es así de bueno, dicen ellos, cuánto más será la oportunidad de negocio.

Así que una lección importante de todo esto es que debemos atender a los clientes, debemos cuidarlos y estar atentos a sus necesidades. Muchos de ellos nos pueden sorprender participando en la oportunidad de negocio y obteniendo grandes resultados.

Cuando estás en busca de nuevos reclutas, no busques un nuevo prospecto

La nueva estrategia es construir una gran base de compradores. C

uando necesites reclutas de calidad, crea tu lista de clientes.

Obtener un nuevo prospecto entre tus clientes es mucho más fácil que encontrar un recluta de calidad.

Entonces, condiciona tu mente. Comprende que un pequeño porcentaje de clientes te preguntará por cómo puede llegar a ser un distribuidor.

Aquellas personas que exploren la oportunidad serán tus reclutas de más alto rendimiento.

Ideas que deberías considerar

Haz creado una base importante de clientes y también has trabajado con distribuidores de campo que se plantearon hacer el negocio desde el principio.

Crea una lista con aquellos clientes que te han comprado el producto de manera regular durante los últimos dos o tres meses. Pregúntales cuál ha sido su experiencia, qué beneficios han obtenido y cómo se sienten con estos productos.

Las respuestas podrían variar seguramente. Sin embargo, algunos de ellos estarán más entusiasmados que otros con los productos, considera ofrecerles a estos últimos la oportunidad de negocio y pregúntales si están dispuestos a participar de una reunion informativa.

Ten la seguridad que la mayoría de estos clientes entusiasmados se unirán al negocio sin dudarlo. Ellos están felices con el producto, también lo estarán con la idea de recomendarlo y obtener ganancias por ello.

La clave en el mercadeo en red es estar apasionado por un producto o servicio. Si el producto nos apasiona podremos vender con convicción la idea, solución o el servicio. Lo mismo sucede en el caso de todos los distribuidores. Una pregunta clave que hacen muchos mercadólogos y capacitadores a sus alumnos de mercadeo es la siguiente: ¿Vendes de la que fumas? o en otras palabras ¿Realmente crees en lo que estás vendiendo?

Para poder vender con éxito debemos estar apasionados por las soluciones que nos ofrece un determinado producto. Los mejores distribuidores, los que crearán grandes redes de mercadeo y harán crecer tu base de clientes y de equipo los encontrarás en personas que estaban apasionadas por el producto desde el comienzo.

Esta es mi gran conclusión despues de todo esto: Tu negocio no es solo armar una gran red de distribuidores, tu negocio es ofrecer una solución real a personas con necesidades y carencias concretas. Esa solución, ese producto, es la base de todo. Aquellos que lo han comprado desde un comienzo, serán los mejores representantes de ventas. Así que no los descuides.

Vía | Network Marketing Pro

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