El mercadeo en red o MLM, se ha convertido en un gran negocio en los EE. UU. a lo largo de la última década. Si bien siempre ha atraído la atención de aquellos que buscan iniciar su propio negocio, ahora hay alrededor de 20 millones de estadounidenses involucrados en este tipo de actividad comercial en la red. Esto se conoce como marketing multinivel, hasta cierto punto.
Si tú eres un comercializador de redes que distribuye cosméticos, artículos para el hogar o algún otro producto y te está yendo bien, tal vez estés pensando en pedirles a amigos o familiares que se unan a ti. Antes de hacerlo, debes pensar en cómo reclutar de manera efectiva a los miembros de tu mercado cálido, que lo conforman tus amigos y los miembros de tu familia.
Si tomas el enfoque equivocado al intentar reclutar a otros para que se unan a tu negocio de mercadeo en red, podrías asustarlos. En lugar de hacer eso, sigue estos sencillos pasos para entusiasmarlos con tu negocio y con ganas de unirse a tu aventura.
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Contenido
- 1 Resiste el impulso de sumergirte en tu campo de marketing de red
- 2 Elige el momento adecuado para presentar tu idea de negocio
- 3 Comparte una historia sobre el éxito que has disfrutado
- 4 Pregúntale a tu amigo o a tu familiar si tienen algún interés en unirse a ti
- 5 Sé directo sin llegar a ser demasiado agresivo
- 6 Comprende si tu amigo o familiar no está interesado
- 7 Prepárate para avanzar al próximo paso si están listos
Resiste el impulso de sumergirte en tu campo de marketing de red
Cuando te estás preparando para presentar una oportunidad de mercadeo en red a un amigo o familiar, te emocionarás. Tal vez estés incluso un poco demasiado preocupado.
Cuando los llames por teléfono o te encuentres con ellos para tomar una taza de café, prácticamente estarás a punto de estallar en anticipación a la idea de tu oportunidad.
Pero antes de que te entusiasmes con todo el asunto, debes tomar una respiración profunda, calmar tus nervios y luego comenzar a hablar con ellos sobre todo menos tu negocio.
Saber cómo reclutar a tus amigos y familiares significa conocer que necesitas relajarte cuando lo haces y tomarte el tiempo necesario para hablar con ellos sobre otras cosas primero. Pregunta acerca de sus familias, sus cónyuges, sus trabajos y cualquier otra cosa que te venga a la mente solo para calentar la conversación.
Esto contribuirá en gran medida a prepararlos para lo que vendrá después. A nadie le gusta sentarse a través de un argumento de distribución, así que en lugar de adoptar ese enfoque, trata de mantener tu conversación lo más informal y relajada posible.
Elige el momento adecuado para presentar tu idea de negocio
Una vez que hayas comenzado a dialogar con tu amigo o familiar sobre lo que ha estado sucediendo con ellos, te corresponderá a ti encontrar un buen momento para facilitar la conversación que realmente deseas tener. Escucha las pistas que te permitirán saber cómo reclutar a tus amigos y familiares en el instante correcto.
Tal vez tu amigo acaba de terminar de contarte cuánto odia su trabajo y desearía poder estar haciendo cualquier otra cosa en este momento. O tal vez tu hermana acaba de hablar contigo sobre cuán incumplida en el pago está siendo una madre trabajadora.
La clave es encontrar un momento en el que puedas pasar sin problemas a una conversación sobre tu oportunidad de mercadeo en red. Siempre que encuentres el momento adecuado, te sentirás más como una extensión natural de la conversación que ya estabas teniendo y menos como presentando un discurso comercial incómodo.
Comparte una historia sobre el éxito que has disfrutado
Después de que hayas encontrado la manera de moverte a tu campo, debes dirigirte rápidamente para mantener a tu amigo o familiar interesado en lo que tienes que decir. La forma más fácil de hacerlo es saber cómo reclutar a tus amigos o familiares con una historia que muestre el éxito de tu red de comercialización.
Puedes decir algo tan simple como esto:
- «¡Recuerdo cuando estaba en tu misma posición! Absolutamente odiaba mi trabajo y deseaba que hubiera una mejor manera de ganarme la vida haciendo algo que disfrutara. Luego, encontré esta increíble compañía y comencé a ganar mucho dinero y distribuí un producto ¡Realmente lo creo!»
Al decir algo como esto, no cometerás el error de tratar de comercializar a alguien el producto que estás distribuyendo. Ni siquiera tratarás de convencerlos en todo el concepto de mercadeo en red.
En cambio, les mostrarás la idea de mejorar su vida dando este paso contigo.
Si ven que tú estás satisfecho con el mercadeo en red y que te has convertido en una mejor persona al aprovechar todo lo que tienes para ofrecer, será mucho más probable que los motives a unirse a tu empresa.
Pregúntale a tu amigo o a tu familiar si tienen algún interés en unirse a ti
Idealmente, tu amigo o familiar saltará a la oportunidad de unirse a tu negocio cuando compartas una historia con ellos sobre cómo te ha ayudado. Siempre es mejor hacer que expresen interés en lugar de tener que preguntarles si quieren ser parte de tu oportunidad de mercadeo en red.
Pero si no muerden el anzuelo y comienzan a hacer preguntas sobre cómo pueden unirse, ¡no te des por vencido! Tal vez solo necesiten considerar cómo el mercadeo en red podría ayudarlos potencialmente.
Hay algunas preguntas que puedes hacer para que piensen sobre cómo el marketing en red podría cambiar sus vidas. Aquí hay unos ejemplos:
- «¿Estás contento con tu trabajo en este momento?
- «¿Qué es lo que no te gusta de tu empleo actual?»
- «¿Te gustaría tener un poco más de libertad en tu vida?»
- «¿Alguna vez has pensado en hacer negocios por ti mismo?»
- «¿Cuáles son algunos de los objetivos que tienes para avanzar?»
En lugar de simplemente arrojarles un montón de hechos y cifras a una persona, conoce cómo reclutar a tus amigos o familiares al hacer que ellos piensen en el lugar dónde están sus vidas en este momento.
Obtendrás más con este enfoque de lo que tratarías de convencerlos dándoles a conocer que el mercadeo en red es adecuado para ellos.
Sé directo sin llegar a ser demasiado agresivo
Cuando pienses en cómo reclutar a tus amigos y familiares para que se unan a ti, debes llegar a una lista de razones de por qué deberían aprovechar la oportunidad de hacerlo. A continuación, puedes considerar estas razones en la combinación que quieran después de haberles pedido que hablen más sobre sus objetivos y deseos profesionales.
Debes decirle a tu amigo o familiar todo sobre:
- El producto que estás distribuyendo
- El beneficio que estás teniendo al hacerlo
- El potencial de ganancias adicionales en el futuro
- La libertad que disfrutas mientras haces marketing en red
- Las oportunidades que tendrás si continúas haciendo mercadeo en red
- El cumplimiento que obtienes del marketing en línea
- Los objetivos que tienes para ti mismo en el futuro
Al hacer esto, armarás a tu amigo o familiar con toda la información que necesitan para tomar la decisión correcta.
Al mismo tiempo, no querrás ponerte demasiado fuerte y bombardearlos con tanta información que la idea les desaliente.
Conoce cómo reclutar a tus amigos y familiares de manera efectiva siendo tan directo como sea posible antes de dar marcha atrás y dejar que piensen sobre las cosas por sí mismos.
Incluso debes alejar la conversación del marketing de red después de un tiempo, solo para que tu amigo o miembro de tu familia no tenga la sensación de que esa es la única razón por la que querías hablar con ellos en primer lugar.
Comprende si tu amigo o familiar no está interesado
El mercadeo en red no es para todos. Hay algunas personas que simplemente no están interesadas en él, y hay otros que no pueden comprometerse a participar de la industria por la razón que sea.
Probablemente te decepcionará si te pasas horas pensando cómo reclutar a tus amigos o familiares solo para que eliminen tu idea. Pero si rechazan tu negocio, trata de ser tan comprensivo como puedas.
¿Quién sabe? Podrían llegar a validar la idea más tarde. Entonces, lo último que deseas hacer es decir algo así como: «De acuerdo, gracias por hacerme perder el tiempo y desaprovechar una gran oportunidad».
Eso probablemente dañará tu amistad con la persona y te asegurará que nunca consideraran trabajar contigo a nivel profesional.
Prepárate para avanzar al próximo paso si están listos
¿Hiciste todo lo que se detalla aquí y obtuviste una respuesta positiva de tu amigo o familiar?
¡Felicidades! Realmente vas a disfrutar de ganar dinero y lo harás con alguien que sea importante para ti a tu lado.
Demuéstrales que estás listo para hacerles saber qué pasos deberán seguir. Además de aprender cómo reclutar a tus amigos y familiares, también debes aprender cómo configurarlos con el mercadeo en red si te dicen que sí.
Lo último que debes hacer es no estar preparado para avanzar si te dan una respuesta positiva, y darles así tiempo para cuestionar su decisión. Debes mostrarles que estás emocionado de comenzar a trabajar con ellos de inmediato y ponerte a laborar a su lado sin pérdida de tiempo.
Siéntete libre de responder cualquier pregunta que puedan tener en el camino para que ellos estén cómodos. Funcionará de maravilla para tu relación de trabajo con ellos.
Reclutar a tus amigos y familiares para que participen en el mercadeo en red contigo puede ser muy gratificante. Podrían cerrar acuerdos de mercadeo en red juntos y divertirse mucho haciéndolo.
Vía | Yoobly
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