10 CONSEJOS fundamentales que todo networker debe escuchar antes de iniciar su carrera

*Por Chuck Holmes, networker, mentor, conferencista y autor del blog Online MLM Community.

Supondré que eres un nuevo distribuidor del network marketing.

Si es así, felicitaciones, acabas de iniciar en un gran camino que puede revolucionar de forma completa tu vida y has tomado una sabia decisión al unirte a esta gran industria.

Hoy quiero compartir contigo algunos consejos que cuando yo empecé me hubiese gustado que mi patrocinador me dijese. Son consejos que podrán hacer que tu camino en esta industria sea mucho más fácil y al seguirlos notarás como acortas camino ante las dificultades evidentes de empezar un negocio desde cero.

Algo de esto será contundente.

Incluso puede causarte molestia, pero créeme, es algo que vale la pena.

Estoy dispuesto a hacer esto porque personalmente creo que tengo la obligación de compartir esto con todos ustedes.

Toma este consejo en serio.

Ten en cuenta que es solo mi opinión, basada en mi experiencia y la sabiduría que he aprendido de mis exitosos mentores. Puedes adaptar estos consejos a tu propia experiencia de trabajo y ver cómo las cosas funcionan para ti.

Haz lo que quieras con el consejo, pero al menos léelos y date la oportunidad de tener una nueva perspectiva y cuestionar lo que estás haciendo en este momento para avanzar con tu negocio de network marketing.

Disfruta…

1. Tener expectativas realistas

¿Cuáles son las expectativas realistas en un negocio de MLM?

No construirás un negocio exitoso de la noche a la mañana (o por lo menos eso es algo muy poco probable).

No conseguirás construir un ingreso superior, trabajando solo unas pocas horas a la semana.

No construirás un gran ingreso si no dedicas el suficiente tiempo y si no tienes una estrategia consistente de prospección para llegar a nuevas personas cada semana.

Al contrario de lo que pudieras haber escuchado antes, esta industria no es para convertirse millonario de la noche a la mañana o ese tipo de cosas.

No es la lotería.

Aquí nadie se convierte en exitoso por suerte.

Es un negocio. Y de la misma manera que con cualquier negocio convencional vas a necesitar poner gran parte de tu empeño y trabajo para que sea un éxito en todo el sentido de la palabra.

Se requiere de un barco de carga para trabajar duro y llegar a la parte de ingresos superiores en el plan de compensación.

Se lleva mucho más trabajo del que piensas.

Se necesita tiempo, dinero y esfuerzo.

Es simple, pero no fácil.

La construcción de un ingreso superior en el MLM será una de las cosas más difíciles que tendrás que alcanzar en tu vida.

Vale la pena, pero es difícil.

Suponiendo que trabajas en tu negocio de Network Marketing a tiempo parcial, porque vas a aprender poco a poco. El objetivo del primer año en cualquier negocio es aprender y sobrevivir, después podrás utilizar lo aprendido para hacer crecer tu negocio de manera consistente poco a poco.

Ten en cuenta que la mayoría de negocios en el mundo real no hacen ni un solo centavo de ganancia en el primer año de negocio.

No esperes que tu negocio sea un milagro de la noche a la mañana, ni que tus problemas financieros se solucionen porque apenas hace una semana te decidiste construir tu negocio.

No hay que esperar cifras superiores de ganancias en el primer año de trabajo.

Lo más probable es que tengas que empezar por no ganar nada de dinero, pero sí experiencia y eso es lo que en años futuros te permitirá alcanzar ingresos superiores.

Así que, ¿qué cantidad de ingresos superiores se pueden esperar a partir de una nueva marca de negocio, donde se trabaja a tiempo parcial?

Esta estructura de pago, se basa en el rendimiento.

Aquí no se te paga por hacer presencia.

Aquí no recibes un pago de acuerdo a las horas realizadas.

Te pagan para alcanzar nuevas metas y para que encuentres a otros que puedan trabajar contigo.

A mayor desempeño, mayor pago.

Un mal rendimiento, no paga nada,

Así es como funciona una empresa libre.

Por último, asegúrate de que tus acciones coincidan con tus objetivos, previamente planteados.

No establezcas metas grandes de alcanzar, si no estás dispuesto a colocar de tu parte para alcanzar dichos objetivos.

2. Deberás pagar el precio

Todo tipo de éxito tiene un precio.

El nuevo distribuidor deberá decidir si está dispuesto a pagar ese precio.

La mayoría de la gente no lo hará.

Está bien. Cada persona tiene metas diferentes y valores diferentes. Pero si deseas alcanzar un gran nivel de éxito deberás estar dispuesto a poner una gran cantidad de trabajo y dedicación de tu parte.

El éxito viene a los que quieran pagar el precio.

¿Qué precio se debe pagar?

Bueno, tendrás que renunciar al tiempo que dedicabas a la televisión, el entretenimiento, las salidas al cine, cualquier otra actividad de ocio que no aporte nada a tu proceso de crecimiento.

Perderás tiempo con tu familia.

Tendrás menos horas de sueño.

Es posible que tengas que renunciar a algún pasatiempo durante algunos años.

Debes estar dispuesto a pasar por el rechazo y el fracaso temporal.

Deberás estar preparado para sacrificar estas cosas temporalmente durante algunos años; bueno, esto si quieres tener éxito a gran escala.

Cuanto más grande sean tus objetivos, más grande será la recompensa, pero así mismo más grande será el sacrificio que deberás hacer para alcanzar esos objetivos.

Solo tú puedes decidir lo que estás dispuesto a sacrificar.

3. Debes desarrollar conocimientos especializados

Cada industria requiere un conjunto de habilidades especiales.

Incluso trabajar en McDonald requiere unos conocimientos básicos. Lo mismo sucede con el Network Marketing, es un negocio en el que requieres de un tipo de conocimiento específico para poder tener éxito.

Las habilidades más básicas del Network Marketing se hacen a través de la prospección, invitación, presentación, seguimiento, liderazgo, comunicación, información grupal y conocimiento del cliente.

Como nuevo distribuidor MLM, te llevará tiempo aprender y dominar estas habilidades.

También, te costará dinero aprender estas habilidades.

Tomará un mínimo de años para dominar estas habilidades.

Puedes empezar leyendo, asistir a conferencias, escuchar podcasts y ver vídeos de capacitación. Una vez que hayas memorizado la información, el siguiente paso es poner este conocimiento en práctica para que puedas ver los resultados y las consecuencias lógicas de cada una de tus acciones.

Te sugiero que hagas un compromiso de aprender y dominar estas habilidades, independientemente del tiempo que te tome.

Cuanto más rápido puedas hacer esto, más rápido vas a lograr alcanzar el éxito.

Ten en cuenta que no se desarrollen o dominen estas habilidades por accidente.

Debes convertirte en un estudiante de tu profesión.

El conocimiento no es negociable. Deberás estudiar si quieres tener algún grado de éxito en esta industria. Si no lo haces, pagarás el precio con el inevitable fracaso que resulta de la falta de habilidades, información y sabiduría necesaria.

4. Esto es un juego de números

Independientemente de qué libro leer, o lo que tu patrocinador te haya dicho, este negocio es un juego de números.

La comercialización es un juego de números.

El Network Marketing es un juego de números.

Sí, es necesario de las personas para alcanzar el éxito una vez hayas desarrollado tus habilidades.

Como nuevo distribuidor MLM, esto es lo que necesitas saber en este justo momento.

La mayoría de personas con las que hablo de este tema, no están interesados.

Vas a tener que patrocinar alrededor de 100 a 500 personas para quedarte con un grupo de ellos y alcanzar el éxito.

De esas 100 a 500 personas, tus ingresos provendrán de 1 a 5 de ellos, el resto, ni se esforzará por iniciar.

En busca del oro:

Los mineros tienen que cavar una gran cantidad de terreno y ordenarlas en un montón de suciedad para encontrar su oro.

Tendrás que hacer lo mismo.

Recuerda esto. Debes:

Hablar con miles de personas

Patrocinar a cientos de personas

Encontrar tu clave de éxito en 1 a 5 líderes

Que generarán una parte porcentual importante de tus ingresos. De manera que una cosa que debes conocer es tu ratio de prospección, que equivale al número de prospectos que firmas en tu negocio por cada cierto número de personas a las que les presentas tu negocio.

De la misma manera debes saber tu tasa de mantenimiento y esa es el número de afiliados que se quedan una vez que se han inscrito en el negocio. Una vez que conoces estos dos datos, podrás saber de manera más o menos exacta cuál es el número de presentaciones que debes hacer y el número de personas a las que debes llegar con el fin de alcanzar prospectos realmente cualificados para tu negocio.

5. Se trata de un plan de cinco a diez años

La construcción de la independencia financiera y de riqueza, no sucede durante una noche.

… eso solo ocurre en las películas.

Para la mayoría de personas, suponiendo que trabajan contigo 30 horas a la semana, este negocio llegará a ser efectivo en un plan de cinco a diez años.

¡Oh guau!

Eso suena un tiempo largo.

No lo es.

El tiempo pasa rápido.

Dentro de diez años te alegraras de lo que has construido hoy.

Esto es lo que necesitas saber.

Las empresas de éxito, de cualquier tipo, suelen construirse en un periodo mínimo de 5 a 10 años.

Muchas toman décadas.

¿Cuánto tiempo te tomará a ti?

Eso varía de persona a persona.

Depende de cuánto tiempo se tarde un nuevo distribuidor en dominar sus habilidades.

Depende de cuánto tiempo se demore un nuevo distribuidor en encontrar gente de calidad con la que puedan trabajar.

Hay un montón de variables y factores.

Contrariamente a lo que mucha gente nos enseña en esta industria, los representantes exitosos se han amalgamado a su compañía antes de alcanzar el éxito de al menos, cinco a diez años.
¿Hay excepciones?

Por supuesto.

Pero no muchos.

Personalmente considero que cinco a diez años es un plazo realista para alcanzar el éxito en casi cualquier negocio.

Teniendo en cuenta que está orientado a trabajar a tiempo parcial, sigo pensando que es una buena oferta. Y además si tienes en cuenta las tasas de éxito en otros tipos de negocio y el tiempo que lleva lograrlo en un negocio convencional, unos cinco o diez años no son realmente mucho tiempo en comparación.

6. Los nuevos representantes son el alma de tu organización

Este negocio, no es un trabajo de gestión para cualquiera.

No se puede arrastrar a nadie a través de la línea para llegar a la meta.

No se puede obligar a ninguna otra persona a ser exitosa.

No cometas el error de querer el éxito para alguien más de lo que ellos mismos quieren.

Al ser un nuevo distribuidor del MLM, se debe ser constante en el reclutamiento.

No llegarás al siguiente escalón con el mismo equipo. Por lo que deberás enfocarte siempre en buscar nuevos representantes apasionados por este negocio.

Si dejas de reclutar y dejas de encontrar nuevos clientes, tu negocio tendrá una muerte rápida. Tristemente esa es una realidad a la que todo negocio de MLM está abocado.

Personalmente patrocino al menos a 4 personas nuevas cada mes.

Encuentra nuevos clientes cada mes.

Siempre se debe trabajar de la mano con los más nuevos, pues son los más emocionados en el equipo, y al lograr que se enganchen, podrás luego soltarlos para que trabajen por su propia cuenta con la motivación que han alcanzado.

Encontrar nuevos distribuidores va a resolver cualquier problema que tengas en tu negocio, pues si los antiguos no lo están haciendo bien, los nuevos distribuidores pueden inyectarle momentum a tu negocio.

Nada más observa lo que sucede con empresas como Amazon, Wal-Mart y McDonald’s, que están reclutando constantemente nuevos clientes.

Tomas las empresas atraen gente.

Es normal, y buscar nuevos clientes es una tarea que no deberías postergar.

Sin un flujo constante de nuevos clientes, la mayoría de empresas podrían quedar estancadas hasta fracasar completamente.

7. No todas las áreas son iguales

Al ser nuevo distribuidor, tu negocio va a estar en tu mente 24/7.

Pensarás todo el tiempo en tu negocio.

Pero, recuerda que pensar en tu negocio no te hará producir ni un centavo.

El éxito solo sucede cuando te enfocas en las actividades que generan producción de dinero en tu empresa. Cuando pasas a la acción y estas acciones son las que pueden producirte ingresos sustanciales en el tiempo.

Las actividades de producción de dinero incluyen la prospección, invitación, plan, seguimiento, formación de equipo y atención de clientes.

Todas las demás áreas son inferiores.

No se debe confundir el trabajo ocupado con el trabajo productivo.

Debes pasar el 80 por ciento o más “horas de trabajo” en la construcción de tu trabajo, de forma productiva, no ocupado.

La mayoría de nuevos distribuidores en el MLM, comenten este gran error.

Creen que la limpieza de su oficina va a hacer crecer sus negocios.

Creen que la presencia de su negocio en un sitio web va a hacer crecer sus negocios.

Creen que escuchar llamadas de conferencia va a hacer crecer sus negocios.

Ten en cuenta que ninguna de estas cosas va a hacer crecer tu negocio.

Es solo cuando llevas a cabo actividades productivas que la generación de dinero hará crecer tu negocio. Por consiguiente debes estar en el campo de trabajo con las botas puestas, haciendo el trabajo de correr la voz para que nuevas personas se unan a tu negocio de MLM.

8. Gasta tu tiempo donde valga realmente la pena

Este negocio no es una organización benéfica.

No es tu trabajo salvar a la gente.

No es tu trabajo obligar a otros a ser exitosos. Tu debes es enfocarte en aquellas tareas y personas que realmente te puedan ayudar a crecer de forma significativa.

Si en verdad quieres hacer cosas buenas por la sociedad, sé voluntario en una organización benéfica.

Recuerda, esto es un negocio.

Al ser nuevo distribuidor del MLM, debes pasar el tiempo necesario en la construcción de tu negocio y con las personas que realmente están dispuestas a seguir este camino contigo.

No cometas el error común de querer más éxito para alguien mucho más de lo que esa persona lo quiere para ti.

Por lo general, tu mejor equipo de trabajo requerirá la menor cantidad de ayuda y apoyo.

Por lo general, las personas que necesitan más ayuda, hacen muy poco, o nada en absoluto.

¿Con quién quieres trabajar? Trabaja con aquellos que realmente están motivados.

Trabaja con personas que realmente quieren hacer cosas para hacer crecer el negocio. Dedícale tiempo a esas personas que están mostrando interés y quieren hacer que las cosas salgan bien.

Vasca en tu Back Office quién está dispuesto a trabajar en el comercio minorista y reclútalos, trabaja con ellos.

El tiempo es tu activo más preciado, así que debes aprovecharlo de la forma correcta.

Cuando tienes un equipo de cientos de miles de personas, no se puedes trabajar con todo el mundo. Tienes que ser selectivo.

Tendrás que pasar tiempo con el que de verdad se lo merezca.

Personalmente prefiero pasar el 90 por ciento de mi tiempo ayudando a una persona seria que pasar todo mi tiempo ayudando a 20 personas que no hacen nada para ayudarse a sí mismas. Deberás estar atento a los resultados que las personas de tu equipo están teniendo para de la misma manera dedicarles el tiempo que realmente se merecen.

9. Encuentra y mantén 20 clientes

Cada negocio necesita clientes. No solo se trata de los distribuidores que logras firmar en tu negocio.

No necesitas ser una máquina de comercialización al por menor, pero sí es importante que cuentes con una base de consumidores sólida.

Después de todo, este negocio es la construcción de una red y tener influencia es necesario.

Dicho esto, debes darte cuenta de que sólo se te pagará cuando los productos lleguen a los usuarios finales y estos los consuman.

Yo, personalmente creo que cada distribuidor MLM debe mantener como mínimo de 15 a 20 clientes activos.

Este debe ser el primero gol en tu negocio.

Si tienes 20 clientes, estarás creando un buen beneficio al por menor; probablemente esto implique USD 300 a USD 500 dólares mensuales, si no es más que eso, dependiendo del tipo de producto que estés comercializando.

Una vez hayas hecho esto por sí mismo, puedes enseñar a los demás distribuidores a hacer lo mismo.

¿Cuál sería tu volumen y aspecto bono cheque si tienes 20 nuevos clientes cada mes?

Sería una locura.

Deberás enfocarte en cada uno por separado.

Deberás enfocarte también en los productos y en sus beneficios reales.

Sí, tendrás que reclutar nuevos distribuidores.

Sin embargo, no se te olvide que encontrar nuevos clientes es un largo camino.

A todo el mundo le gusta comprar, pero la mayoría de la gente odia comercializar, por lo que encontrar clientes habituales puede ser un salvavidas para tu negocio.

Asumiendo que tienes un gran producto a un precio justo, la búsqueda de nuevos clientes no debería ser un gran problema.

10. Trabajar en tu desarrollo personal

Tu negocio crecerá tanto como lo quieras hacer. Y para querer y poder hacer mucho más de lo que estás haciendo hoy mismo deberás enfocarte en ser más de lo que eres hoy, en perfeccionar tus habilidades actuales y llevarlas al máximo nivel y potencial.

Debes tener un plan de desarrollo personal.

Anteriormente, hablamos sobre el desarrollo de tu conocimiento especializado. El desarrollo personal es algo similar, por lo que tanto el conocimiento especializado como el crecimiento personal van muy de la mano.

Debes hacer esto y también debes crecer como persona.

Debes ser un mejor líder.

Debes ser un mejor comunicador.

Es necesario aprovechar tu potencial y estar dispuesto a entrenar constantemente tus habilidades.

Trabaja más duro en ti de lo que dedicas a más personas.

Que sea un punto para avanzar diariamente.

Nunca dejes de crecer y aprender.

Es cierto, este negocio es realmente un curso de desarrollo personal etiquetado como negocio.

Empieza con un plan de desarrollo personal y síguelo todos los días. Trabaja en tus hábitos y ve añadiendo más hábitos positivos en la medida en que avanzas con el crecimiento de tu negocio.

Pensamientos finales

Esto no lo sabe toda la gente.

Este es mi mejor consejo para el nuevo distribuidor del MLM. Atrévete a hacer lo que no hace la mayoría de distribuidores.

¿Estás de acuerdo o en desacuerdo con lo que dije?

¿Tiene sentido para ti?

Si es así y si ha sido de ayuda en tu proceso de formación, no dejes compartir este contenido con tus amigos y con tu equipo de trabajo. De seguro te lo agradecerán y podrás replicar de manera eficaz el proceso de formación a través de tu línea descendente.

Chuck Holmes