En Network Marketing o MLM, no hay mayor activo que las relaciones que desarrollas.
El mercadeo en red se trata de crear vínculos que puedas utilizar para proyectar tu negocio, ayudarte a crecer y, al mismo tiempo, colaborarle a otros.
Si no estás creciendo y desarrollando relaciones en tu negocio de MLM Network Marketing, entonces no estás contribuyendo al surgimiento de tu empresa ni estás maximizando el potencial de tu equipo y tu línea descendente.
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Generar relaciones no es solo importante, sino que es absolutamente obligatorio si deseas que tu compañía de Network Marketing tenga éxito.
Además, si no estás desarrollando relaciones en tu negocio de mercadeo en red, deberías preguntarte en dónde ha quedado tu sentido de humanidad y preocupación por los demás. Simplemente no te puedes aislar de la sociedad y pretender que todo estará bien sin preocuparte por los demás, sin ayudarlos y sin buscar la ayuda de otros cuando tú mismo estás en problemas.
Todos somos seres sociales por naturaleza. No podemos pretender vivir aislados del resto de la sociedad. Esto no es solamente imposible en sí mismo sino que representa un suicidio en términos que todo lo que eventualmente perderás si no profundizar esas relaciones que ya son de por sí una necesidad importante.
Aquí hay tres razones por las que iniciar relaciones es muy importante para el éxito de tu negocio de MLM Network Marketing.
1. Desarrollar relaciones hace crecer tu negocio
Las relaciones son tan importantes para el Marketing en línea, que casi se podría llamar mercadeo relacional.
Tu objetivo como líder en la profesión de MLM es reclutar a otros para que se unan a tu línea descendente y a tu red. No puedes hacer esto sin relaciones sólidas.
Recuerda, tú estás ayudando a la gente a invertir tanto su tiempo como su dinero en una oportunidad. La mayoría de las personas no hará esto sin algún tipo de confianza o relación con quien le hace la oferta.
Desarrollar relaciones con estas personas asegura que tendrán la confianza necesaria para que tomen el siguiente paso. Además, si tienes relaciones sólidas con tu red, es mucho más probable que sean entusiastas cuando recluten a otros. Tu relación con ellos hará que el prospecto se sienta más cómodo reclutando a otras personas.
Los negocios en el mundo del mercadeo en red frecuentemente tienden a convertirse en espacios casi familiares. Tus referidos y tus uplines se convierten de alguna manera en una especie de hermanos, bien sea que te sientas responsables por los primeros o que puedas buscar ayuda y apoyo de los últimos. Así, entre más fuertes sean las relaciones dentro de un equipo de mercadeo en red, más fácil resultará que todos se apoyen entre sí y que puedan encontrar mecanismos para atraer nuevos miembros al negocio.
El tener unas relaciones sólidas con tu equipo también es un mecanismo fuerte de apoyo para tus presentaciones de negocio. ¿Por qué? Porque cuando realizas presentaciones, el tener a varias personas involucradas frente a tu prospecto, bien sea en una llamada de tres vías o en una presentación de negocio grupal, creas lo que se denomina “la prueba social”. La prueba social es esa evidencia que tiene tu prospecto de que tu negocio no es algo ue únicamente le interesa a él mismo o a su potencial reclutador, sino que es algo legítimo y válido para muchas personas, la prueba social ayuda a que las personas tengan más confianza en el negocio y a que puedan dar el sí a tu oferta. En este sentido, las relaciones sociales desempeñan un papel sumamente importante en el proceso de reclutamiento.
2. Desarrollar relaciones crea retención
Si estás ejecutando un negocio de MLM, es importante tener retención. La mejor manera (no garantizada) de asegurar que tu línea descendente no se rinda es establecer vínculos sólidos con ellos. Esto significa patrocinarlos al principio, proporcionar mentores y responder preguntas que los ayudarán a comenzar. Deseas ayudar a duplicar tu línea descendente y apoyarlos en lo que necesitan para tener éxito. Al crear relaciones con ellos, te asegurarás de que solo quieran trabajar contigo y te sigan, lo que servirá para que tu negocio prospere.
Piensa por un momento con qué tipo de personas te sientes más cómodo cuando estás trabajando. ¿Te sientes cómodo cuando trabajas con tus amigos? ¿Te sientes más cómodo cuando trabajas con desconocidos? La realidad es que será mucho más factible que nos sintamos cómodos trabajando con nuestros amigos más cercanos, ellos nos hacen la vida mucho más amable y nos impulsan a avanzar con un espíritu optimista. En cambio, trabajar con desconocidos puede ser una experiencia un tanto incómoda, ya que a las personas desconocidas no les importa si tenemos éxito o no, ellos no sienten el impulso ni el deseo de apoyarnos.
Cuando trabajas en mercadeo en red es importante que tengas una mentalidad abierta y te encuentres dispuesto a hacer amigos. Esto no solo hará que tu emprendimiento sea un espacio mucho más agradable, sino que además te permitirá encontrar apoyo en momentos de dificultad.
3. Patrocinar a otros para ayudarte
Cuando apoyas a otros, eventualmente te ayudarás a ti mismo. No puedes ser inalcanzable o distante cuando reclutas por primera vez a alguien en tu red. Debes proporcionarles la capacitación y la orientación que necesitan, al tiempo que responder sus preguntas importantes.
Al construir esta relación y ayudar a tu línea descendente, también te estarás ayudando a ti mismo, ya que tendrás muchas más posibilidades de éxito en la industria. La persona puede tomar esta relación y la ayuda que le has brindado y aplicarla a su propio negocio. Apoyar a otros en otras líneas descendentes o compañías no es un acto completamente desinteresado, ya que te servirá para hacer crecer tu negocio más adelante.
Es aquí donde podemos decir que el mercadeo en red es un tipo de negocio especialmente diseñado para promover el trabajo en el equipo. A diferencia de los trabajos convencionales, en los que tus ingresos se miden por el desempeño personal que puedas demostrar o por un horario de trabajo, en los negocios de mercadeo en red es preciso que si deseas avanzar, estimules a los demás a hacer lo mismo.
Si llevas a un referido a tu negocio, es tu deber hacer todo lo que este a tu alcance para que esa persona pueda alcanzar a más clientes potenciales dentro de la industria. Naturalmente todos tienen su responsabilidad dentro del canal, pero una realidad bastante positiva es que la forma en la que está estructurado el negocio de MLM estimula a los líderes del canal a ayudar a sus referidos de línea descendente, ya que si estos no progresan entonces ellos tampoco lo harán.
Para poder estimular a tus referidos a hacer lo mismo que tú estás haciendo, también es clave que te conviertas en su amigo y en su punto de apoyo. Es así como podemos observar que el mercadeo en red es un negocio altamente social en el que el éxito de los individuos está firmemente conectado al éxito del equipo.
Al desarrollar un negocio de mercadeo en red no solo habrás crecido a nivel personal, sino que habrás estimulado a los demás a llegar a un punto más alto, habrás hecho amigos y te habrás convertido en un ser humano mucho más cercano a los demás, en una persona mucho más sociable y consciente de los otros y sus necesidades. Estos son grandes beneficios del Network Marketing que ningún otro modelo de negocio puede jactarse de tener.
Estas son solo algunas de las razones por las cuales el desarrollo de relaciones es tan importante. Si no tiene vínculos sólidos con tu red, entonces tu negocio de MLM Network Marketing tendrá más dificultades para alcanzar el éxito. Las relaciones son tus activos más importantes, así que no ignores esta parte del negocio.
Vía | Nate Leung
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