33 RAZONES por las que NO deberías UNIRTE a un NEGOCIO multinivel

El otro día hablé con un posible cliente acerca de su inicio en el mercadeo en red o MLM y, en su primera pregunta, me dijo: “¿Hay alguna razón por la que NO deba iniciar un negocio de mercadeo en red?”. Pensé que era un ejercicio estupendo. Estaba claramente probándome para ver si podía ser objetivo. Después de todo, el patrón MLM no es ideal para todos. Observa a continuación las 33 razones por las cuales el modelo podría no ser la mejor opción para TI como medio para distribuir tu producto o servicio. Está bien lanzar un negocio con algunos de estos desafíos. Pero si la lista se acumula, ten cuidado. Y, por supuesto, todo depende de la complejidad de tu negocio.

Sobre el producto

1) Tus márgenes son demasiado bajos. Es difícil ejecutar un plan de compensación legal con márgenes anémicos.

2) Tu producto ya es una mercancía. Hay un equivalente en el mercado con distribución masiva y precios más bajos. Si el principal impulsor que lleva a la gente a comprar tu producto es la oportunidad financiera, esto generará problemas.

3) Estás presentando en el mercado un producto que no has experimentando personalmente. Si bien puedes pensar que se trata de algo genial, realmente no entiendes a tu público objetivo.

4) Tu negocio es un “Sundae de albóndigas“. Solo porque te gustan las albóndigas y te encanta el helado, no es una buena idea juntarlos. Si bien tu producto es interesante y el componente de mercadeo en red también, puede que no sea una buena idea combinar los dos.

5) Tu producto es peligroso. Los ingredientes son tan vanguardistas, que no tienes idea de las consecuencias a largo plazo. Por ejemplo, después de tomar su píldora, los clientes no pueden sentir sus dedos durante tres días.

6) La historia de tu producto es aburrida. A menos que tu producto tenga propiedades únicas con beneficios exclusivos, tus distribuidores elegirán quedarse en casa en lugar de desarrollar tu negocio.

7) No posees ningún derecho de propiedad sobre tu producto, lo que lo deja vulnerable a la rápida erosión de valores. Si un competidor puede derribar tu producto y distribuir un equivalente a la mitad del precio, colocas a tus distribuidores en una mala situación para el mercadeo.

8: Tienes un plan de pago ingenioso sin producto para comercializar. En este escenario, ya que no es realmente apasionado distribuir un producto en particular, el enfoque estará claramente en el plan de pago. Se necesita más que un producto de token para que un programa sea legítimo.

9) Estás inventando una nueva definición para “Distribución al cliente”. En lugar de exigir que tus distribuidores compren un inventario que puedan usar o comercializar a los clientes en un mes, requerirán adquirir el producto, entregarlo todo y contar convenientemente esos “regalos” como pedidos de los clientes.

Sobre la administración

10) No haz acordado en términos de equidad con tus socios. Tu compañero cree que recibe el 50%, mientras que tú crees que solo vale el 1%. Ponte en la misma página temprano.

11) Eres un ejército de uno. ¡Necesitas ayuda! ¿Realmente planeas manejar el cumplimiento, el desarrollo de productos, marketing, atención al cliente, consultas de medios, logística y contabilidad, tu solo? Hay formas más fáciles de matarte.

12) Le diste a tu hermano menor un papel ejecutivo en la empresa, a pesar de que ha estado desempleado durante más de cinco años y vive con mamá.

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12) Tú y tus socios carecen de una buena comprensión de la industria de mercadeo en red. Mientras estás intrigado con el concepto, nunca has trabajado en un MLM y / o no has creado una fuerza de marketing con un plan de pago multinivel. Si todos ustedes no son parte de la tribu, será difícil atraer a los mejores talentos. El viejo adagio es verdadero: “Cava tu pozo antes de tener sed”.

13) Tu equipo ejecutivo no es “todo incluido”. Todavía están trabajando en sus labores diarias, lo que hace que sea muy difícil realizar el trabajo masivo necesario para construir una gran empresa. Esto se puede mejorar con una financiación adecuada para dar cuenta de los pequeños salarios.

14) No quieres ser la “cara” del negocio. Tú deseas ser la “persona detrás de la cortina”, creando el sistema y tomando bebidas de frutas en Costa Rica mientras tus distribuidores hacen el trabajo. El campo necesita más que un producto para comercializar, requiere de un líder para seguir. Tienes que ser tú.

15) Hiciste un trato con un distribuidor que prometió entregar 5.000 nuevos afiliados en los primeros 90 días del negocio. Obtuviste el capital antes del lanzamiento sin un calendario de adjudicación y sin restricciones. En el día 91, ese distribuidor trajo a 3 personas, incluido él mismo. Todavía posee una parte de tu negocio… para siempre. Esto puede causar problemas en futuras rondas de recaudación de fondos.

16) Siempre quisiste ser un viajero por el mundo. En lugar de estabilizar tus operaciones comerciales en América del Norte, estás activando el interruptor y abriéndote en todos los países antes de cumplir con los trámites para hacer negocios en esas regiones. Esto conduce a un aumento sustancial en el riesgo.

Sobre los recursos

16) Careces de financiación adecuada. Has ahorrado lo suficiente para cubrir los servicios legales, de software y de consultoría de planes de pago. ¿Pero qué sucede cuando se construye el esqueleto, se va el dinero y tienes por delante otros varios meses hasta que seas rentable?

17) Tú no tienes capital asignado para el cumplimiento.

18) No tienes capital asignado para la protección de la propiedad intelectual, es decir, marcas comerciales, secretos comerciales, patentes, derechos de autor, etc.

19) No tienes capital asignado para la comercialización. Si bien el campo es responsable de contar la historia del producto y el cierre de distribución, debes tomarte el tiempo para crear una marca que valga la pena compartir.

20) ¿Dónde está tu logo? El nombre de tu compañía en la fuente ” Helvetica Bold ” de 16 puntos no se considera un logotipo. Si no estás trabajando con un diseñador gráfico, me gusta 99 Designs para esto.

Sobre las operaciones

21) Estás cortando esquinas en tu software. Solo porque “conoces a un chico” no significa que debas contratarle. Los programadores que no están familiarizados con la industria por lo general toman el dinero por adelantado, crean algo que recuerda los días de acceso telefónico de 1994 y desaparecen después de que el sitio implota el día número 3. Es comprensible que el software se pueda construir desde cero. ¿Pero vale la pena el riesgo?

22) Debido a la naturaleza de alto riesgo de tu negocio, solo ha sido aprobado por un procesador de cuenta de comerciante para tarjetas de crédito. Si se cae, estás fuera del negocio.

23) Felicitaciones. Después de enfrentar varios rechazos de bancos de confianza y procesadores de cuentas comerciales, has sido aprobado. Lamentablemente, el procesador quiere que tú deposites US$ 250,000 en una cuenta de “reserva” en tu banco en Nigeria. Te enviaron el siguiente mensaje: “Por favor tu dinero lo puedes enviar en Western Unión”.

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24) Has configurado tu cuenta de comerciante con PayPal o Plan de Pago, porque lo hacen fácil y “la gente confía en ellos”. Como PayPal ha cancelado todas las cuentas asociadas con las compañías de mercadeo en red por violar la Política de uso aceptable del Plan de Pago, estoy totalmente en desacuerdo con que tu negocio sea una excepción.

Sobre el plan de pago

25) Acabas de copiar el plan de MonaVie… y ni siquiera te molestaste en cambiar las palabras. Sospecho que recibirás una carta en el correo después de destacar tus nuevos calificativos de “Diamante azul hawaiano”.

26) Las personas deben unirse a tu negocio como distribuidores antes de comprar un producto. No hay opción de ser cliente.

27) Estás ofreciendo bonos de entrenamiento. Para avanzar en el plan de pago, tu gente necesita estar “certificada” pagando una tarifa sustancial. Si bien tus distribuidores insisten en este tipo de bonificación, no es una buena idea.

28) Hiciste tu propio plan de pago y realmente te falta experiencia para elaborar un programa que sea atractivo para los distribuidores y que se pueda compartir fácilmente. Tu plan para un pago del 110% no es realmente una buena idea.

29) No estás asignando suficientes ingresos para los costos operativos. Si bien es bueno ofrecer un pago generoso, es importante mantener suficiente efectivo para ejecutar operaciones sólidas.

30) Tu plan de pago no es lo suficientemente generoso. Mediante una combinación de márgenes débiles y un modelo matemático endeble, los líderes se sentirán más atraídos por las empresas con un mejor ROE (Retorno del esfuerzo). Si bien les encantan tus productos de US$ 5, tienen que entregar una tonelada de esos artículos antes de poder obtener un rendimiento decente.

31) Para que tus distribuidores sigan siendo elegibles para recibir bonos, deben comprar una cantidad requerida de productos cada mes… esta medida supera ampliamente lo que una persona razonable puede distribuir y / o usar en un mes determinado. Es claramente un programa que se basa en la carga de inventario  lo que es indicativo de un esquema piramidal.

32) Los bonos de inicio rápido son una parte importante de tu plan de pago. Y el dinero recaudado de la cuota de inscripción de US$ 300 se está utilizando para alimentar esos bonos. Si eliminas el FSB, el plan de pago se desmorona. Y cancelar una bonificación con dólares de inscripción es ilegal, lo que te pone en un lugar difícil.

Conclusión

Espero que hayas encontrado este artículo informativo y algo entretenido. El objetivo es hacerte reflexionar sobre algunos de los detalles. Es genial tener una idea, pero se necesita más que eso para construir una gran compañía. Definitivamente te animamos a compartir tus propias razones. Hablando de esto… hay una razón más por la que NO deberías comenzar un MLM…

33) La pasión.  Tiene que haber más en tu misión que solo ganar dinero. A menos que realmente te preocupes por impactar vidas en una dirección positiva, será casi imposible crear las conexiones emocionales necesarias con las personas adecuadas. Al final del día, se trata de inspirar a la gente a cambiar sus hábitos, modificando así sus vidas. Si tu PROPÓSITO no está en línea con tus objetivos de NEGOCIO, ahorra tu dinero.

Vía | Thompson Burton

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